第37章 广场舞营销
陈丰和小组内四个团队人员花了两天时间拍完了名为《一梦十年》的微电影，这个速度可谓是神速。剧本道具以及参演人物都是在一天时间定下来的，不过为此，陈丰也付出了两个黑眼圈的惨重代价。
一梦十年故事以四个儿时玩伴为线，分儿时、上学和工作三个时间节点，并且每个时间节点都会安排埋一次时间胶囊，结果三个时间胶囊除了儿时和上学的时候的梦想有所偏离现实之外，工作后所写梦想竟然惊人的吻合。而儿时和上学时候所埋下的梦想，也并不是实现不了，只是比第二第三个时间胶囊更加遥远。儿时的梦想是七彩的，上学时的梦想是红色的，工作时的梦想是黑白两色。越长大梦想越失去颜色，但，我们仍然要埋下梦想，因为心中有梦，才会有发芽的那天。与马云的那句：梦想是要有的，万一实现了呢？主旨思想不谋而合。
陈丰让剪辑先剪出来一个半分钟的预告片，然后让BD去联系土豆、搜狐和56的编辑，推荐原创内容，让视频网站帮忙免费推荐。文案组织语言在微信、微博、易信、来往、人人等上面发布话题，重点放在微信微博上面。用#马云不如我#这个话题，挑起造词热潮。
广场舞大妈的工作是从业务部抽调了三个人加上小组里仅有的三个人，六个人一起去说服深圳各大广场舞负责人。
只用了一天时间，陈丰牵头的项目小组就联系到了深圳十五个比较大的广场舞组织者，红色的广告衫也已经让公司的车辆分批运送过去。抽调二十个员工负责采集这些广场舞跳舞时的视频，用以后期的剪辑推广。
事情虽然已经安排妥当，但陈丰还是担心各个环节出问题，就一直坚守在公司。项目组的微信群里每过半个小时就会报告一次现场近况，这也是陈丰之前就交代好的事情。
广场舞结束的时间一般都在晚上八点半左右，陈丰让人事韩胜欣帮忙买了香槟酒和晚餐，夜里十点左右分赴各广场拍摄素材的项目组成员才陆续赶到公司。俞泽水和吴强禄也都从其他酒局抽身赶到公司，来见证这一伟大时刻。
十点三十三分，小组成员全部回到公司，陈丰让人把所有视频全部拷贝到U盘里面，然后再连接到办公室壁挂电视上面，伴随着轻快的广场舞音乐，那一排排的红色映入众人眼中，深贷网三个白色大字十分醒目又十分刺眼地出现在各个广场画面之中。
掌声响起，没有人指挥，十分整齐，公司的向心力在这一刻极为凝聚，一起参与，一起分享，无论成败，都感同身受。
“砰”的一声俞泽水打开了香槟，摇晃中一长串泡沫喷洒而出，站在靠前的员工头脸都被喷湿，欢呼声响起。
一声cheers，纸杯举起，一饮而尽，如同歃血联盟的兄弟，陈丰作为这次项目的负责人，看着这一切，心中暖意融融。
俞泽水饮尽纸杯中的香槟，拍了拍手掌，示意大家静一静。
“这次活动从策划到执行离不开一个人，陈丰。”俞泽水把手指向陈丰：“我们为他鼓掌。”
劈里啪啦的掌声过后，俞泽水打了个酒嗝，引得大家一阵哄笑。
俞泽水把眼睛一瞪：“谁再笑等下聚餐的时候不给饭吃，敢不给领导面子，小心给你们小鞋穿。”
又是一阵哄笑。
“翻篇了啊，我的事情还没说完呢，这可是涉及到大家以后的福利。”俞泽水停顿了一下，等到没人说话了这才继续说：“本来公司规定是要做满一年才有机会获得公司股权的机会，但今天我要修正这一条内容，如果对公司有重大贡献，且愿随公司一起走下去的员工，我都要给他股权，以后他就是公司的股东之一。另外，公司也会为表现好的员工免费提供住的地方。”
“俞总，这是真的吗？”
“俞总，我今天没喝多吧？”
“我要把这句话录下来。”
“俞总，威武霸气！”
“……”
办公室一时间炸开了锅一样，股权的分配目前虽然看不出太强的**力，但按照目前深贷网的发展，不出两年绝对会有风投进入，到时候这些股份可就价值连城了。加上免费租房福利，那可节省下一大笔开销，所以才会群情激奋。
陈丰听到这个消息，也是浑身暖洋洋的，士为知己者死这句话很老也很俗，但放在今天，陈丰觉得很适合。
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只用了三天时间，深贷网就占领了深圳各大媒体的所有头条内容，同时在百度和360排名上都占到了第一位。深贷网的用户数在一天时间增加了2万注册会员。
犹如一颗炸弹，在行业爆响。俞泽水从未体验过一天被三十家媒体邀约采访，媒体通过各种途径找到他的电话，约谈这次爆红网络的营销活动的台前幕后的故事。
由于的时间和距离的关系，俞泽水选择了金融周末，这个节目不仅是深圳卫视重点包装的节目，也是在行业内影响较大的首档互联网金融节目。还有一个原因就是周虞他见过，有过印象，熟人采访不会担心冷场。
金融周末的录播现场并没有在深广集团总部，而是在金融周末门户网站运营总部。金融周末被装扮成一个具有科技感的一个空间之中，四面都是屏幕，可以播放视频和图片，此刻屏幕上显示出金融周末四个手写毛笔大字，以及本次的访谈的主题“论互联网金融时代P2p平台如何破局”，下面一行字显示为特邀访谈嘉宾深贷网创始人兼CEO俞泽水。
周虞穿着黑色长裤，长袖T恤被袖口被翻卷上去露出小臂，长发留着斜刘海，看着十分睿智亲和。
“工作有周末，金融不打烊，欢迎来到最新一期的金融周末，我是周虞。今天我们邀请到了一位目前占据深圳经济类刊物头版头条的人，深贷网CEO俞泽水先生。”周虞邀请俞泽水入座：“请俞先生和电视机前的各位朋友打个招呼。”
“大家好，我是俞泽水，很高兴来到金融周末。”俞泽水礼貌的打了个招呼，还是有些拘谨。
“首先请俞先生先介绍一下深贷网，虽然很多人知道深贷网，但包括我在内还是有不少人不清楚深贷网具体的业务是什么？”
“那我就来谈一下深贷网外界所不清楚的一些事，首先深贷网是p2p网贷平台，目前具体的模式是p2c，就是外界所说的投资人对企业，我们也有个人对个人的小额信用贷款，但这部门业务目前很少，申请的人很多，但真正批准的不多。我们正在筹划技术风控，靠技术数据来为个人的信用进行评级，再判定具体的授予额度。”
“类似lendingclub真正的p2p模式，这在目前国内只有一家在坚持。”
“在信用体系没有完备的情况下，做这个真的很难，但是，我依然要坚持要去做这件事，如果每家企业都避重就轻，那诚信体系到何时才能建立，五年十年抑或更长？我也不是有多高尚，也想等健全诚信体系之后能够收回前期投入。做企业如果不赚钱那是对员工的不负责。”
“俞先生这话说得很实在，不过很多企业虽然有想法去做，可是却没有足够的实力，尤其是技术层面的数据分析，也是一块待开发领域，前期的投入会相当巨大，深贷网有做过相关的预算了吗？”
“恩，这个成本的确很高，高到如果没有风投介入，凭借一家深贷网很难去完成。所以，我想开一个头，慢慢做起来。同时，农村市场也是深贷网看好的一个方向，明年深贷网会往三四线城市和农村渗透。”
“做农村市场对线下团队的素质以及数量都有要求，这个也是一个极为难做的事情，目前行业里面下沉做农村市场的一只手都数的过来，深贷网有什么底气或者说有什么好的想法能够做好这块市场？”
“这个问题问得很专业啊。”俞泽水微笑了一下，回答说：“互联网金融这块市场太大，待开发的‘处女地’也多，在这个知识分享速度十分快速的今天，合作共赢四个字会被更广的运用。深贷网已经开始接洽同行，合作开发三四线市场，但不会限制区域。我目前比较认可行业里有一个同行的想法，联合所有乡镇同行，快速覆盖这块市场。我个人十分欣赏党派的发展模式，带着一个信念就能聚齐数以万计的人，一起为了理想不息流血牺牲。而金融如果也能这样聚合在一起，所产生的能量不可估量，当然，甄选合作伙伴的素质就需要学习风投的做法。”
“您的想法这么多，会不会担心贪多嚼不烂？想法和执行之间存在很大的鸿沟，不是那么容易跨越的。”
“其实，深贷网每走一步我都是战战兢兢，带着敬畏之心去做事，因为你的手里有投资人的钱，而钱对很多家庭来说都跟命一样，你吞了别人的钱，跟要了别人的命没什么区别。所以，对风控部的人员我都要求他们打起十二分精神，宁可错过也不可做错。好在深贷网做了一年多目前没有出现过一笔坏账，逾期的情况出现过几次。”
“有些事情可能涉及到公司的运营规划，俞先生可以不用说得太详细。我们这次还是重点聊一聊广场舞营销这个新梗。”周虞微笑着把话题转向了本次网上最热门的营销事件上面来：“据说这次的营销事件出自深贷网的运营主管，不过风格很像我以前的一位同行，您知道的，我以前也做过很长一段营销的工作。”
“周主播太客气了，您以前的那些营销手段可是目前很多同行在学习的案例，如果不是周主播转向了主持，我想这次就轮不到我们了。”
“俞先生可别这么说，没有发生的事情我可不敢冒领功劳。还是请您说一下本次的营销事件幕后的一些事情，你知道的女人在这方面都很好奇。”
“这次的营销事件其实是源于阿里巴巴在美国的上市，马云的那句有关于梦想的话实在太有名，我们就想充分用起来，于是我就强留下几位部门负责人一起想一个点子，不想出来谁都不能走出房间。可惜啊，我们的运营主管脑子太好使了，半个小时的功夫就把一整套的营销方案想出来了，根本没有机会待到凌晨。不过他人很低调，不想透露具体的姓名。”
“我想是俞总不想透露吧，现在行业间的挖角动作层出不穷，这么好的一名员工，你可不希望有人来抢。”
“哈哈，周主播知道我的苦衷就好，现在行业人才匮乏是一个不争的事实，我确实存在着担忧。不过，确实也是他的要求，他不想太多人知道他，用他的话说名声太大不是好事。”
周虞听到这句话的时候脑海中莫名出现了陈丰的脸，很欠揍的一张脸，尤其是在这个时候出现，他现在应该还是窝在那个小城里不愿意出来吧。
“当时在小黑屋里面，他给了好几条梗，最后我们综合投票，最后的结果才是广场舞这个梗胜了其他梗。”
“能方便透露一下其他梗吗？”
“既然来做节目，我不透露点也是对节目的不尊重。”俞泽水像是极为艰难的做了这个决定似的，其实在来节目之前陈丰就已经交代了，所有的营销幕后都可以说，如果深贷网今天在节目上说了，以后真的有同行用了，那即便是深贷网不说，观众也会说这个梗是属于深贷网的，对深贷网而言利大于弊。
“当时还有两条梗，一个是美女效应，在各个十字路口安排美女举牌，宣传活动。还有一条是游行式的营销，当然人数越多越好，来个马拉松式营销，如果一百多号人在各个街道上慢跑，那效果和十多个人在街上的效果肯定不一样，如果是200人呢，那效果更佳。这其实也是比较常规的梗，只不过就看哪个公司有这个魄力去执行到位了。”
“听起来果然壮观，真希望看到有企业去做个千人广告游行马拉松，那场面一定可以载入吉尼斯的。”
“被你这么一说，我都有点后悔这么早说出去了。”
“你自己也说了，要有魄力去执行才可以，到时候说不定还会有更好的梗呢。”
“哈哈，我倒是不担心有人用了，之前我就说过互联网时代知识是要无私分享的，而不是敝帚自珍。”俞泽水喝了一口节目赞助的矿泉水，开始说起话题营销：“‘马云不如我’这个话题是是为了延续‘梦想是要有的，万一实现了呢’这个话题的，当时都在想打差异化营销，如果都顺着话题去做，那很快就会淹没在一边倒的潮流中。只不过我们这次的差异化营销梗比较好，又比较有趣，所以，才有那么多人参与。”
“其实，最主要的还是执行力，深贷网的团队执行力在业内这次可出名了。”
“所以啊，我才头疼。”俞泽水用手扶着脑袋，表情十分痛苦：“我现在最担心的就是被挖了墙脚，有些公司挖角并不是真的惜才，而只是想用一段时间培养两个徒弟，然后这个当初被挖角过来的师傅就可以卷铺盖走人了。但是这个行业目前来说有些浮躁，一旦短时间内看不到大的进展，就开始玩旁门左道。”俞泽水突然停顿了一下，微笑着看着周虞：“我这么说会被行业集体吐槽吧？”
“哈哈，俞总有先见之明最好，不过一味的中庸对企业以及行业来说不是好事，互联网时代讲究效率，我很希望有人能够站出来说些狠话，得罪人的话，如果痛了，可能也就醒了。”
“周主播这话里有气啊。不过我这两天见到网上一个观点说中国有胡雪岩不是好事情，目前买的最好的传记就是这个清末的红顶商人。中国很多企业就因为学了胡雪岩才把精力都花在官商合作上面。而很多可能会成为‘乔布斯’的中国商人也因为在这个泥潭里打滚了太长时间，而渐渐的随了大流。”
“俞先生今天好像说了很多题外话。”
“是啊，跑题了，后期如果觉得不合适就剪掉吧。”
“我倒是希望一刀不减。”
“谢谢。”