《塔木德》智慧：如果真正给别人提供了方便，你也一定会从中受益。犹太商人的致富经中始终都贯彻着“诚”、“善”这两点，因为他们知道，这是和人打交道的基础，也就是生意的基础。
施特劳斯（Nathan Strarus）于1896年与其兄集资开设自己的小百货店，取名为“梅西”（Mays）。由于施特劳斯早就是零售商店的能手，并有了广泛的供货和售货的渠道，所以，梅西百货公司开业后，一切很顺利，生意发展很快。几年时光，梅西发展成为一个中等百货公司，并有了一定名气。
施特劳斯是位雄心勃勃的企业家，他不满足于已取得的成绩，决心要把梅西公司办成美国乃至全世界一流的百货公司。他认真研究了当今的市场发展趋势，然后与专家们共同研讨出自己的发展策略。他认为市场至今仍分两种类型：（1）卖方市场（Seller’smarket），就是卖方占优势的市场。在生产落后的地区或时代，市场上货物稀少，供不应求，卖方不愁销路，买方没有多少选择余地。（2）买方市场（Buyer’smarket），市场商品丰富多彩，供过于求，卖方相互竞争激烈，力求能将自己产品脱手，买方有广阔的选购余地。施特劳斯认为，美国经济发达，美国的市场无疑是买方市场。正是如此，在美国流行“顾客是皇帝”的说法（The Consumerislang）。
有鉴于此，施特劳斯断定，今天的市场是由顾客来导向的，企业所面临的困难不是如何生产产品，而是如何把产品卖出去。简言之，企业的主要努力集中在市场推销。企业如不能以出奇制胜的方式把商品推销出去，其效益必然不佳，甚至会被市场淘汰。在今天的市场销售工作中，仅靠物美价廉的策略是不足的，必须以现代市场学的新观念、新办法为武器，运用各种推销学的战略战术，才能进攻退守，因应裕如。为了使梅西百货公司大展鸿图，施特劳斯研订出一系列的销售术（Salesmanship），其销售术的特点是“低压的销售术”，即推销员要站在顾客的立场，为顾客的利益，介绍购某一种商品所带来的利益，引起顾客的购买兴趣。因此，他要求本公司的推销员对商品应有10项认识（商品的背景资料、商品的外观、商品的成分、制造的过程、商品的使用、服务性及耐久性、商品的保护和使用、价格及类型、公司的历史及政策、竞争的商品）；推销员要善于对不同的顾客采用不同的策略；要有借机建议推销的本领（建议购买相关连商品、建议大量购买所需商品可省时省钱、建议购买高级商品、推荐本公司正宣传开发的商品、推荐代替商品等，要见机行事）；推销要发掘未来顾客（利用各种现有表册资料、跟踪向公司询问的客人、同类产品的市场调研、与其他行业推销员合作、团体和朋友的介绍、利用展示会、观察推测法等）。
梅西公司随着市场竞争的发展，相继推出了“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地表演法”、“产品陈列室”、“时装表演”等等推销办法，都有力地促进了各种商品的销售。
施特劳斯谙知企业就是人的道理，推销办法多么好，如果企业的人素质不高，好办法也实施不了或好办法没有好结果。因此，他十分注重对公司员工的培训和教育，对各类员工制订出各种要求标准，经考核合格才能上岗。因而确保着企业销售服务的质量，赢得顾客的满意。施特劳斯在经营中特别注重公司的形象，为了在顾客中树立梅西公司的商品质量是一流的形象，其经营的各种产品都打上“梅西”的商标。如顾客不满意，可以退款或改换。
【财智点睛】
梅西百货经过30年的经营，由小到大，正是靠着顾客就是皇帝，一切为顾客提供服务，提供方便的宗旨经营，最终成为当时美国乃至世界最大的一流百货公司，施特劳斯也成为世界级富豪。以顾客为中心，这也是犹太商人的经商法宝。