有耐心才能钓大鱼

《塔木德》智慧：有耐心的人能钓到大鱼。生命的奖赏常常远在旅途终点，而非起点附近。谁都不知道要走多少步才能达到目标，踏上第1000步的时候，仍然可能遭到失败。但每一次的失败都会增加下一次成功的机会。

如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河成排的货船这样的画面所震慑。

一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。拖船之所以具有这种不可思议的力量，秘诀在哪里？

答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。

这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成不可能的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。

罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。有一度他和一个投资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达到这个目的，他们必须找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。

一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款。

经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保，他便同意贷款25万美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续地打扰他。就这么经过一个小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下贷款。

还有一个故事能说明这个问题：

有个富翁，他想拿出100万元送给穷人，条件是他们必须都是能够坚持到底的人。

他的分配方法是，选100个人，给他们每人送1万元。

广告一登出来，很快就门庭若市，他从成千上万的应征者中选了100名，给他们每人5000元，并让他们第二年再来取剩下的5000。

第二年只有90个人来取钱，因为其余的10个人兴奋过度，心脏病发作住进了医院，那5000元做了他们的医药费。

他取消了那10个人剩下的那笔钱，表示要把那5万元平均送给这90个人，明年来取。

第三年他宣布，给大家送钱只是开个玩笑，他要收回已经送给他们的钱，一听这话当场就有40个人晕了过去，40个人拿着到手的5000元跑了。

最后只有10个人留了下来，富翁说，现在还有50万，平均分给你们10个人，每人可得5万，明年来取。

第四年只有5个人来，没来的5个人里，有2个高兴得病倒了，有2个无法忍受等待忧愤而死，有1个认定富翁是个骗子。

富翁宣布取消缺席者剩下的钱，把剩下的50万送给最后5个人，每人10万，明年来取。

第五年只有1个人来，没来的4个人里，2个人因极度兴奋心脏病急性发作，死在去医院的路上，另外2个到处宣传富翁是个骗子，他们成了哲学家。

最后来的那个人独得了一笔巨款，50万元加上4年的利息5万元，总共55万，他一个人得到的比那99个人加起来得到的还多。

【财智点睛】

下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船一点点拖动运油船的情形吧。买方会改变心意的。持续努力，适当的时机做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。