第022章 布局联发科(三)
1999年6月5号，陈非凡一行搭上了从香港飞往台湾的航班。飞机上，陈非凡特意提出要和张麦琪坐一起，把余思文和萧思涵打发到后面的座位，陈非凡第一次对这个张麦琪有了想法。
没办法，缺可用之人啊。
陈非凡不得不未雨绸缪，现在的他需要个台前代理人。陈非凡从自己身边的亲戚想到了昔日的同学，得出的结论是没有一个合适。女友张薇还是个青涩学生；自己的亲戚里面有个表哥年龄上倒是合适，但是见识太少，高中都没读完，指望他去成为专业的财务管理人员不太现实；而这个张麦琪却很适合，瑞银的投资部的副经理，专业实力毋庸置疑，技术上是自己所擅长的，对未来也有绝对把握，但涉及到公司财务的事，自己完全是门外汉。一个公司的经营，要掌握大局，那么最基本上的人事权和财务权，尤其是财务权必须牢牢掌握。如果能把这个张薇必须拿下啊，嘿嘿！何况还是我喜欢的轻熟女类型！想到这，陈非凡对着张麦琪露出了大灰狼看小红帽的神情。此时的张麦琪却关注着窗外，但她透过余光，扫到了陈非凡猥琐的表情，心中起了一丝丝的厌恶。
“张小姐啊，你是不是认为我花500万美元去找罪受，还认为我是人傻钱多没处花？”陈非凡开门见山。
“既然陈先生说出来了，我也就不否认了。我不知道陈先生为什么如此执着，但作为专业的服务团队，我们还是会尽心尽力的为您全程把关的！”张麦琪倒是实话实说。
“不知我心者谓我何求!这样吧，张麦琪我们来个赌约如何？”陈非凡正一步一步的下套。
“噢，不知陈先生想怎么个赌法？”对于张麦琪这种好强的女人来说，并不惧怕赌约。
“放心，我这个人还不至于提出俗不可耐的赌法！就赌这次入股，赌约就是：你们如果没有我的介入，就谈判成功的话，就算你赢；我想如果没有我和蔡明介先生面对面的交流，你们是无法说服他接受我们入股的。怎么样，这个赌敢应否？”陈非凡抛出了自己的诱饵。
“既然陈先生对自己有信心，那又为什么需要我们这个顾问小组呢！”张麦琪没有马上答应，问出了自己心中的疑问。
“我和蔡明介先生在有一点上是很像的，都是做技术研发工作的人，我很理解蔡先生这种人需要什么！至于你们，那是我确实需要对蔡先生公司现状进行具体的了解，以合适的价码得到等价的东西，”陈非凡还是耐心的解释了下。
“噢，那陈先生说说看，双方的赢输条件！”
“我赢了的话，张小姐作为瑞银的代表为我进行一年的专职财务顾问；我输的话，给张小姐30万美金。”当一个男人想用钱砸一个女人的时候，那就意味着他对这个女人已经动心了，不管是身体还是心理上的。
张麦琪一听到这筹码还是心存疑问，“这条件对陈先生似乎不公平啊，即使没有这些，陈先生如果想让我专职为你顾问一年，我行应该是不会有异议的。”
“条件就是这样，就看张小姐接不接了？我这人一向这样，对自己看准的事，是舍得下筹码的，很多时候只是想验证自己的看法而找点乐子。不知道张小姐会不会满足我的这个爱好呢！”这一下，陈非凡把张麦琪的后路给堵死了，而且这赌约根本看不出对她有什么不利的。
张麦琪也被陈非凡这自信过分的表情激怒了，“好啊，陈先生这种玩法倒也有点意思，只是这种方式比较独特，何况我看不出这个条件对我有什么不利，我接了！”
在得到自己想要的答案后，陈非凡心说，“方式确实独特，只是它们是专为你而设计！”固然自己直接可以向瑞银提要求，但那是以上压人，而这是一种自己征服的过程，效果不可同日而语。
陈非凡敢提出这种赌约，是基于前世中关于联发科发展历程的清晰把握。蔡明介是联发科的缔造者，也是灵魂者，想要入股它必须说服蔡明介。蔡明介这种专业技术出身的人，一般都有一种通性，那就是崇尚技术强者，相反对金钱并不是那么在乎。印象中，此时的联发科也没有特别缺钱，融资是可有可无的。
那么要打动这种人，首席你得承诺不会干涉公司的运营，从前世蔡明介对公司的把握和行事风格来看，是一个性格强势和说一不二的人物，这种人是不会容许有人在他之上的。其次，作为一个技术强人，你要想打动他，就必须和他在技术和市场战略上产生共鸣，甚至在技术上击败他，让他心服口服，这一点陈非凡有着前世20多年的前瞻经验，不是难事。
此时的蔡明介真承受着各方巨大的压力，寻求突破转型，对陈非凡可谓是天时之利。陈非凡对于自己打动蔡明介有着必胜的把握，他相信自己能让蔡明介产生惺惺相惜之感。
一个半小时的航行，飞机降落在了桃园中正国际机场。前世的陈非凡还真没有到过台湾，几次的旅行都因为临时生变而取消，对台湾的印象也就几个耳熟能详的名字，林志玲、雨神萧敬腾……
9月的台北白天还是挺热的，但晚上比较凉快。陈非凡一行人入住了台北希尔顿酒店，瑞银客户在希尔顿酒店可以享受贵宾折扣，该有的档次还是要有的，不然怎么让人相信你是来砸钱的。
接下里的几天，张麦琪小组开始前往联发科公司进行初步的接洽。而陈非凡呢，则打算好好的逛逛台北，享受下台北的美食。台湾的美食很诱人啊，很多是源自大陆，但人家在很多方面却传承的更好，当然地方特色也有很多。
第一天，陈非凡享受了炒米粉、蚵煎、贡丸汤、大肠面线、还鼓起勇气尝了一次前世想试而不敢尝试的臭豆腐。心满意足的他回到酒店时，看到的却是萧思涵沮丧的神情，打听下才知道。原来今天她们虽然顺利进了联发科公司，但没有见到高层人物，在待客室被晾了一下午。
第二天，张麦琪见到了联发科的一个副总。副总虽然对她们客气，但没有任何实质性的进展，也没谈到任何关键性的话题，好在张麦琪终于争取到了和蔡明介见面的机会。
第三天，张麦琪见到了蔡明介，但还没开口，就被蔡明介呛的开不了口。“你们为什么要入股我们？难道是看好我们的光驱行业？可是我自己都对它的前景保留看法！”“我们联发科并不缺钱，不需要融资！”“说实话，我正谋划公司转型，但我并不认为你们能有这方面的能力和战略眼光”几句话直接让张麦琪不知道如何开口。这天晚上回到酒店，她向陈非凡认输了，反正也没什么实质性的损失，她内心也没什么负担。其实这是陈非凡故意挖的坑，真实的想法并没有告诉张麦琪等人，她们根本没有谈成功的可能。
陈非凡似笑非笑的调侃着，“该看我的啦！别忘了赌约，接下来一年，你归我支配！”
第四天陈非凡亲自出马，带上张麦琪等人前往联发科总部。
陈非凡先是让张麦琪去和前台交涉，接待的前台这几天也见过张麦琪一行人，见这一行人中又多了个人，迫于瑞银的大名，还是打电话通知了相关人员，说是这一行人又来啦。
不一会儿，前台给了陈非凡等人回复，说是蔡总该说的已经说了，也没有合作的必要。陈非凡对前台说，“你转告你老板，我是来和他交流下未来通讯业芯片领域的看法的，我的名字是陈非凡，这个名字曾经在《Science》杂志上以第一作者的身份出现过。我想你们老板会见我的。”
前台看陈非凡信誓旦旦的样子，而且从细节来看，陈非凡确实是这帮人的头，心里还感慨了下，敢情这才是正主啊，待会要不要留个联系方式发展下超友谊的关系呢!
“好吧，我再联系下。”
前台拨通电话后，将陈非凡的话复述了一遍。大约5分钟后，前台接到电话，让陈非凡等人前往蔡总办公室。
陈非凡对已蔡明介这种枭雄人物还是充满敬意的，而且蔡明介称的上是华人里面的“芯片教父”。
“蔡总，您好，非常荣幸认识你，我是陈非凡，冒昧打扰还请多多见谅。”
蔡明介心里有些惊讶，自己想转行芯片行业算的上是机密，并还没有扩大化，自己的亲信都还没有告诉过，“听办公室人员说陈先生想和我谈谈未来通讯业芯片领域的看法，不知何出此言啊？”
“我研究过蔡总的简历，蔡总是芯片设计行业内的大拿，但是恕我直言，光驱芯片行业市场有限，利润也有限。而通讯行业就不同了，相信您前段时间也见证过Nokia5110的销量奇迹，它的外观和天线设计正是在下的拙作！”陈非凡抛出了一个吸引对方的炸弹。
“噢，Nokia5110的外观和天线是陈先生设计的！那真是令蔡某刮目相看！”蔡明介虽然有所怀疑，但是看对方这阵势，觉得对方也没有说谎的必要。
陈非凡决定直接出击，“如果，我没猜错的话，蔡总正在谋求行业的再突破吧，下一个方向是通讯芯片行业吧?”
“我个人觉得蔡总的选择是明智的，通讯芯片行业前景广阔，随着时代，科技的发展，未来每人至少拥有一部手机，单大陆就是个极大的市场，陈某在内地还有些底子，对蔡某未来的布局可以提供不少的帮助。”
“芯片将朝着小型化，低耗能发展，未来制程我甚至相信能达到15nm。从芯片架构来看，ARM架构是最好的选择，X86架构的特点不适合这种芯片的性能趋势，至少在未来20年内竞争不过ARM架构。”陈非凡不介意继续利用自己超前的知识继续轰炸。
此时的蔡明介有种找到知己的感觉，任何一个企业在发展转型的过程中，掌舵者大都承受着巨大的压力来一锤定音的，敢于突破和改革的永远只是少数人。陈非凡的出现让蔡找到了一种英雄所见略同的感概！
蔡明介放松了下来，“我现在相信陈先生能在《Science》上发表文章是实力使然，不瞒陈先生，我确有转向通讯芯片行业的想法！”
陈非凡直接提出了自己的想法，“不知道在下是否能有幸成为蔡先生的合作伙伴。作为合伙人，我承诺绝不干涉公司任何具体的运营，只会在重大战略决策上提出自己的建议，而且我有着绝对的自信会和蔡总保持一致。”
蔡明介感叹道，“我近知天命之年遇到陈先生这种人生知己，也算是人生一大幸事啊，欢迎陈先生的加入。陈先生的出现让我不得不服老啊。”
陈非凡笑了，“蔡先生你还不老啊，相信我，未来你会成为芯片业的巨头的！这一天不会太久。”
“哈哈，那就承你吉言！”蔡明介一扫这些时日以来内心的阴霾。
两位大老板商定了，剩下的合约和谈判就交给下面的人具体商定。陈非凡特意交待不要在价格上过多纠缠，适当可以放宽，但是要加上一个条款，“以后如果陈非凡先生有需要，一定要优先保证陈先生所需芯片的供应！”
在接下来的三天中，张麦琪小组充分发挥出了其专业的战斗力，最终以550万美元的拿下了联发科10%的股份，并保留后续融资扩股的优先投资权，当然陈非凡想要的条款也得以顺利写进协议。
《手机霸主》