第二卷 山河破碎VIP卷 第145章 以技逼人为合并
“嘟……”船至武昌码头，在下船后，王佐才朝不远处的余名钰看去，两人互相展出一个笑容，可心下却是暗自把对方视为对手，王佐才是中华铁工厂的总经理，而余名钰则是大鑫钢铁厂的总经理，而两人此行来武汉唯一的目的，就是为考察汉阳铁厂，如果质量可以且价格合适的话，或许会购进自用，可两人却没想到会在这江轮上相见。
“听说，中国制钉公司的钱总早就到汉阳了！”
在临出码头时，余名钰对王佐才丢下这么一句话，而王佐才只是笑笑，能容自己过来，就不许别人过来吗？
何止是中国制钉公司，待钱详标来到汉阳铁厂的时候，意外的看到了一个老熟人中国最大的制钉公司公勤铁厂的黄耕伯、丁仁德两人，甚至还看到了嘉福制钉公司、南洋制钉厂、协成制钉厂、大华制钉厂和新亨制钉厂这些工厂无一不是上海规模较大的制钉厂，还像华成铅丝厂这样的拉丝铁工厂。
“钱总！”
在钱详标刚进会议室时，管明棠便在距离还有数米时便伸出右手。
“总算是等到您了！”
语中带着敬意，笑容满面的管明棠看着钱详标时，心下略显得有些紧张，准确的来说，是因为今天的这件事，这应该算是汉阳开厂之后的第一件大事了，在管明棠看来，这件事的成与不成，甚至超过张静江许诺投资的那家钢材公司。
眼前的二十一人都是被自己请来的上海的9家制钉工厂以及两家铅丝厂的总经理，他们每个月可以生4。9万桶各种元钉，也就是俗称的“洋钉”，从两年前开始，因为上海生产的元钉比进口货低，在国内市场上占上风，进口元钉从去力因无竞争能力从民国20年进口i。65万吨下降到今年的不足三千吨，现在上海的元钉不仅在全国范围内取代进口钉，今年还向南洋群岛以及印度、越南、缅甸和泰国等地出口，而且出口仍然呈增涨趋势。
而今天自己请他们过来，则是为了说服他们把工厂迁往武汉，毕竟在历史上，因战争仓促爆发，绝大多数工厂未能内迁，这些工厂在抗战时机器被掠夺不说，而且还沦为的日本人的战争机器，现在既然自己来到了这个时代，或许不能改变根本，但至少能扭转一些事情，当然这也有利于自己。
人道是同行是冤家，可在汉阳钢铁公司的这间会议室内，这些同行见了面，那一个个的亲热，原因无他，若非他们同心协力，恐怕很难将外国元钉挤出的上海市场以及中国市场，可以说，正是他们的能力合作，才使得现在中国制钉业呈现出一种顺速发展的趋势。
看见这些总经理们和协理们在碰面时展现的亲热，管明棠便知道自己做对了，朝着一旁坐着的邵寒看去时，面露赞赏之意，汉阳复工之后选择的第一个合作伙伴是上海制钉业，正是提出的建议，而他选择制钉业的原因非常简单，其是中国金属加工业中，唯一一个依靠自身将外国制造，包括日本低价倾销铁钉几乎完全赶出中国的行业，这其中固然有诸如制钉业利润低以及其它各方面的原因，但最重要的一点是——制钉业内部极为团结，在与外国货竞争时，他们甚至可以做到分享利润，以维持小厂的生存，越是团结的行业，越有利于对其进行整合。
面对董事长的赞赏，邵寒只是轻轻点头，随后便同公勤铁厂的丁仁德聊了起来，他们是老熟人，过去公勤铁钉厂曾通过邵寒采购制钉机，而邵寒不仅卖给了他们制钉机，甚至还诱使德国商人提供了图纸，正在这一图纸的基础上，公勤才得以制造制钉机，并发展成为全上海规模最大的制钉厂。
“丁兄，你觉得的这件事有戏吗？”
面对邵寒的问题，丁仁德只是笑笑，随后用眼神示意刚进会议室的钱详标，然后又看着邵寒说道。
“这事件，最终还是要靠钱总，只要钱总同意，公勤不会有任何意见！”
丁仁德的回答，到是没出邵寒的意料，或许中国制钉公司的规模不大，但是钱详标在制钉业拥有的影响力，却是他人难及的，几年前，正是他邀请所有人，共同制定了应对日本倾销的策略，在以低价对低价的最关键时，他甚至将家宅以及祖传的宅院、田地抵押给银行，获得上百万元资金借予他厂，以助他厂渡过难关，正因如此，大家才坚持下来，而曰本钉商意识到大家并不会让步，同时鉴于元钉利润微薄，才停止那场两败俱伤的战斗。
可以说，现在中国制钉业在控制着国内市场时，甚至开始在南洋等地与日商抢占元钉市场，正是得益于当年他的建议和坚持，所以，自然的在众人之中，钱详标的意见非常关
键。
“管董，我只有一个问题！”
在简单的客气之后，钱详标便盯视着管明棠，直截了当的提到了他关心的问题。
“北方公司一开口，就是让九家制钉厂、两家铅丝厂，合并成一家工厂，而且还要大家把厂子迁到汉阳来，不知道管董凭什么？”
半眯着眼睛，钱详标的语气显得很不客气，可以说毫不留情，他的这话声一出，所有的脸色就是一变，而邵寒更是把眉头一皱，他在上海时，曾拜访过这九家制钉厂、两家铅丝厂的总经理，和他们仔细谈过，虽说没有几家一口答应，但却都答应在第一炉铁出铁后来汉阳看看，所以，才有了今天的这个会议，他们就像是约好了一般，都在今天到了汉阳，一定是这钱详标在其中做了文章。
“凭什么？”
管明棠并没有因为钱详标的不客气，而显出恼意，反倒是笑看着钱详标问道。
“那么以钱先生看来，明棠应该凭什么？”
不待的钱详标回答，管明棠却是自语道。
“以市场倾销为器？今年的市场批发价为每吨银元，的确，相比于诸位，汉阳只要愿意，确实可以自办制钉厂，北方公司可以提供生产效率更高、制造成本更低的制钉机……”
看一眼邵寒，管明棠点点头，示意他把制钉机的技术说明拿给众人，那种制钉机是根据后世的“家庭致富制钉机”为原型制造，因为购买了图纸和实机的缘故，北方公司已经制造了十余台。
“生产量：450只/500只……”
几乎是在看到这个数字时，钱详标的眉头便是一扬，这种制钉机的生产效率是三倍于各厂使用的制钉机，同样两倍于曰本制钉钉，如果属实的话，那么汉阳铁厂若是建立制钉厂，这生产成本可就……
撇见众人神情的变化，管明棠只是在心下一笑。
“如果以汉阳自产铁钉的话，我们可以以每吨不超百元出售铁钉，而且利润仍然可以达到20%左右，毕竟，汉阳有自产钢料的优势……”
这是威胁吗？
当然是，但管明棠并没有继续说下去，而是看着众人说
道。
“可是，我并不准备这么做，因为如果没有当年诸位的牺牲与开拓，恐怕就不会今天的中国制钉业，现在汉阳若是利用自身优势，断然闯入市场冲击各厂的话，我想最高兴的恐怕还是日本人，而更为重要的是这场内耗毁去的恐怕是我国制钉业自身的元气！……去年我国的铁钉需求量不过只有三万五千余吨，而各厂产量在两万吨左右，还有一万五千吨，依赖进口解决，这些并不是普通元钉，而是钢钉、瓦椤钉、螺丝钉以及铆钉，而各厂受限于技术，至今未能开展这类钉子的生产，所以……”
笑看着众人，管明棠取出一个档案袋，然后笑看着众人说道。
“如果各厂愿意合作共同组织一家制钉公司的话，那么北方公司将提供这些钉子的生产技术以及一种新型螺丝的专利，当然也会以成本价提供制钉设备！”
话时，管明棠将档案袋内的东西一倒，一柄螺丝刀，还有一把镀锌螺丝钉，同时用刀柄轻碰螺丝钉，然后直接在桌上拧钉起了螺丝钉，这动作似乎没什么值得注意的地方，可在这些制钉内行人看来，无论是那螺丝刀，还是螺丝钉似乎都和过去的不太一样。
直到那寸长的螺丝钉被拧钉于桌上，那螺丝刀在整个过程中都没有脱滑的痕迹，拧好这枚螺丝钉后，再次抬头看着众人时，管明棠的唇角微微一扬。
“这是……”
在钱详标等人拿起那螺丝之后，见他们诧异的看着螺丝头的“十字”，在他们的疑惑中，管明棠拿起另一只平口螺丝刀解释道。
“这种一字口螺丝刀和一字口螺丝是现在最常见的螺丝，但是在拧丝时，容易打滑，这一点大家都是制钉的行家，想来都很清楚，而十字螺丝却拧丝时，却非常稳固，而且在拧动时会更省力，”
十字螺丝钉，这个看似不怎么起眼的螺丝钉，却是世界上使用量最大的螺丝钉，可谁曾想到，这种看起来极为简单的螺钉在历史上，应该是4年以后才会被美国工程师发明？
而且在刚一发明上市，当年即在美国销售数万吨！
虽说并不是一个称职的商人，可管明棠却知道如何说服这些早已联合在一起的商人，商人所看重的无非是利益，而自己所需要的仅仅只是说服他们，合并可以获得更多的利润!同样企业也可以获得更大的发展。
“全世界每年仅美国就需要多达五十万吨平口螺丝钉，而这种新型十字螺丝钉也将是未来中华制钉打入欧美市场的根本！现在，大家或许可以守着那几万的吨市场，可如果我们携起手来，那么，不出三年，我们就可以获得一个十余倍的庞大市场！怎么样，对此，诸位还有什么意见吗？”
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