第一卷 第二卷第一百一十三章 谈判的思路

过了一会儿，周鹏首先打破沉默道：“凌哥，这个分成太少了，如果要按生产能力的计算的话，他们的便宜占大了，我看还不如咱们自己干，资金启动方面咱们自己想办法，我再找会计核算一下，看看把云林公司和新建的厂区两个地方所有的固定资产全部都抵押给银行，这样贷到的款能不能把新公司启动起来。??”

吴猛这时提出疑问道：“这样做管理上应该有些问题，咱们的员工已经适应了云林公司的管理方法，如果要是从公司调来管理人员的话，我想他们不一定能适应新工厂的生产模式。??”

刘华成想了想道：“如果要是资金够用的话，我同意周哥的建议，至于管理和销售人员，我们可以从外面聘用有经验的来做总经理，让他们对我们公司进行改制，我想有个一、两年的缓冲期，就可以了。??”

凌云这时缓缓的摇了摇头，起身从自己的办公桌上拿来了平常记事的笔记本，翻找了几页道：“上面你们说的建议，我也核算过，一是资金的缺口太大，以我们现在这个标准建下去，银行的贷款确实能启动，不过生产只能达到一半的水平，另外还有宣传上的资金没有算到里面，再加上风险系数，确实没有他们所说的百分之二十稳妥。??”

凌云这时停顿了一下道：“至于从外面聘用总经理，我想我们都没有在这个行业成熟的经验。??一旦聘来一个并不务实地总经理，那样咱们是可是折腾不起的。??何况只一个人一堆死框框想把本来就没有一点基础的员工，生产标准上上升几个台阶，也是不可能的，最起码一、两年的缓冲期内是不可能的。??”

凌云又翻了几页笔记本道：“他们来的时候，肯定会带来一批熟练地员工先干，然后再让这些员工带着新员工。??这些熟练的员工传授地不只是操作的技术，还有公司方方面面的标准。??这种环境潜移默化的方式比起单纯的讲解提升速度上要快的多，而且效果上也要好的多。??”

周鹏这时问道：“那咱们现在怎么办？这股份上也太少了，凌哥你有没有什么办法？”

凌云摇了摇头叹口气道：“主动权不在咱们手中啊，我现在借助外力，就是为以后地快速发展打基础，如果以后企业做大了，再想起来规范标准。??可能比现在要花上十倍甚至二十倍的努力和金钱，都不一定有现在改造的效果好。??至于这个分成的事情，我也没有太好的方法，我准备过完年以后，和吴猛到清溪去好好的商谈一下。??”

旁边的三人听了这话，也知道现在只有这样了，就又都沉默了起来。??凌云道：“等我和他们谈好了以后，咱们自己也要定一个适合员工实习的计划。??要多观察员工地变化，等到了咱们自己办厂的机会成熟了以后，咱们就和他分开。??”

周鹏道：“这个没问题，等一会儿，我和华成定下来一些员工中的骨干，等合同谈成了以后。??再分批把他们送到厂内去，凌哥，到时候你把他们调到不同的部门就行了。??”

凌云道：“这个没问题，那你们就下去着手办这件事吧，记住一定要调动前先安排好他在云林公司的事情，这里面有担任管理工作的，要先把替换地人选好。??我和吴猛再商量一下具体的谈判情况。??”周鹏和刘华成答应了一声就出了办公室，只留下吴猛在沙发上坐着。

凌云这时走到了挂地图的那面墙边上，问吴猛道：“吴猛，你说除了红果坊还对我们公司感兴趣的那家企业叫什么名字？他距咱们最近的加工厂在哪个方位？”

吴猛走到他的身边在地图上指了一下道：“那家企业叫龙冰集团。??距我们最近的加工厂是W省。??不过他们的实力不如红果坊，管理方面也不如红果坊完善。??”

凌云想了想道：“如果咱们透露出龙冰集团也有意愿和咱们合资。??这样的话，你说红果坊会不会给咱们条件上再加码？”

吴猛摇了摇头道：“这个好象有些不行，当时红果坊接待我的那个经理说，其实他们公司并没有确定扩展到咱们省地计划，给咱们谈条件，只是单纯地为了赢利。??不过还有一点我看出来了，他们应该是想先通过我们来熟悉这边的市场，可能以后要是市场不错，他们就加大力度投资，如果市场不行地话，他们撤回投资也不会损失太大，毕竟他们没有进行固定的资产投资。??”

凌云沉吟了一下道：“是这样的，看来这步棋是不能走了，咱们利用他们，他们也在同样在利用着咱们，希望咱们这次不要是引狼入室才好啊。??”

吴猛听了这话，不禁沉默了起来，凌云又想了一会儿道：“那现在就这样吧，离谈判的时间还长，咱们慢慢的想办法。??不过谈判的时候，咱们也要给他们一个限制，就是每年必须投入多少流动资金的限制，不要让他们始终按着他们的方案投资，那样的话，不禁咱们到时候脱离不了他，而且还会一直被他们控制下去，等到咱们能自立门户的时候，他们也就在这个市场上站住了脚。??”

吴猛知道凌云说的什么意思，就是害怕红果坊保守的发展下去，着重于市场的稳定，这样就不利于凌云资金的回收，他想了想道：“毕竟咱们也是投资方，这样的条件我想他们应该可以接受。??”

凌云听了吴猛刚才的分析之后，才发现自己忽略了对对方意图的判断，他觉得自己有必要在这一段时间冷静的思考一下合资的事情，把双方愿意舍弃和希望得到的各种条件都考虑清楚，这样才能在明年的谈判中立于不败之地。

想到这里，他就让吴猛先下去休息了，自己坐到了办公桌前，把双方的各种基本条件都画到了一张纸上，然后开始把这其中的关系一一的联系起来，想到不通的地方，就撕下来重画。??经过了几天的思考后，凌云知道在这次合作中，应该没有真正意义上的赢家，只是看谁能更快的达到自己的目的，想到这儿，他的心中就浮出了一个计划。