条条道路通罗马。成功者取得成功的法则基本一样，但其所走的路却不一定相同。踩着别人脚印走的人，永远只会落在别人的后头。玩过股票的人都知道，当大家都在追涨时，如果你跟着追，股市中血本无归的失败者中一肯定少不了你。没有人愿意成为失败者和蠢才，因此人们总是竭力避免讲别人讲过的话、做别人做过的事。只有别辟奇径，开新图强，敢于尝试别人都没有走过的路，才可能收获意想不到的成果和喜悦。

曾经看过这样一个故事。说是北方的某个小城市里，一家海洋馆开张了，50元一张的门票，令那些想去参观的人望而却步。海洋馆开馆一年，简直门可罗雀。

最后，急于用钱的投资商以“跳楼价”把海洋馆脱手，黯然回了南方。新主人入主海洋馆后，在电视和报纸上打广告，征求能使海洋馆起死回生的金点子。一天，一个女教师来到海洋馆，她对经理说，她可以让海洋馆的生意好起来。

按照她的做法，一个月后，来海洋馆参观的人天天爆满，这些人当中有1/3是儿童，2/3则是带着孩子的父母。三个月后，亏本的海洋馆开始盈利了。

海洋馆打出的新广告内容很简单，只有12个字：“儿童到海洋馆参观一律免费”。

金点子就是大商机。女教师的做法启示我们：从客户那里获取利润的唯一办法，就是满足客户的需求。这一条，可以说适用于各行各业。满足客户的核心诉求，取悦客户最在意的人，哪怕看似免费，反而会迎来滚滚财源。可通常情况是，我们身边到处可见只想向客户收费，而忽视其核心诉求的商家。这样的企业走不远，我可以断言。

过去曾见过所谓的“羊群效应”，说是一支羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了片肥沃的绿草地，它在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视耽眺的狼，或者看不到其他地方还有更好的青草。现实生活中，很多人在找工作和创业过程中也明显地存在这种“羊群效应”。挤独木桥、钻热门，什么行业、什么项目能赚钱就一哄而上，不断模仿跟随，总想着从同伴的口中抢一把“草”。可

是，往往事与愿违。

静心想想，你想做领头羊呢，还是羊群中的某只羊?我相信，谁都会想去做领头羊。关键是，我们需要重点思考的是，如何去做？曲径通幽，殊途同归，方法其实有很多。

善于打破传统思维定式，常常带来惊喜。在商业实践和职场实战中，以超常思维改变定式，对于个人的成败具有非凡意义，而这恰恰是一个聪明人所应具备的思维品质。毕加索说:“创造之前必须先破坏。”破坏什么，破坏传统观念和传统规则。面对瞬息万变的复杂环境，只有敢于挑战规则，打破常规，才能有所作为，摆脱危机，使自己的事业立于不败之地。

人如果活在一个封闭的思维模式里，很容易盲从和跟随。许多人难以成功的原因是，遇事先考虑大家都怎么说，大家都怎么干，不敢突破人云亦云的求同思维方式。讨论一件事情时，总喜欢“一致同意”、“全体通过”，这种观念并不见得是好事，它的后面常常隐藏着“从众定式”的盲目性，不利于个人独立思考，不利于独辟蹊径，常常会约束人的创新意识。如果一味地考虑多数，个人就不愿开动脑筋，事业也就不可能获得成功。

过去给我的某亲人找工作，我就体会到不拘一格思维的好处。由于自己混得不太光鲜，也没什么能帮得上大忙的人脉，因此在帮我这位亲人找工作时十分吃力。怎么办呢？自己刚开始是一筹莫展啊。电话是打了不少，要不是不理不睬的，要不就是打个官腔糊弄你几下的，要不就是心有余而力不足的。为此，我脑细胞死了不知道多少个。后来，灵光一现，人不找了，何不试试网上应聘呢。

那时，条件差，家里没网，办公室也没网。我只好一边上班，一边利用业余时间，跑到网吧里去泡吧。拿着个小本子，把适合我这亲人干的工作一一记下来，然后带着她，像个要饭的一家一家去面试，比自己的事还上心。你还别说，真遇了一家效益不错的公司，把她收下了，工资待遇还不错呢。干了两年之后，工资拿得和毕业大学生差不多，而她只有个中专学历。

可见，善于跳出来开放式想问题很关键。有的人具有先见之明，并非是由于他们的天赋，而是因为他们善于思考，善于观察，善于前瞻地分

析问题。“先见之明”并非与生俱来，见萌于你日常的点滴积累和持之以恒的厉练琢磨，成之于你的学识的渊博和经历的丰富。

要想拥有先见之明就得运用你的大脑，运用你的聪明才智，时时研究、不断分析行情趋势及国家有关法规、法令、政策，并用超人一等的眼光看待周围的每一个趋势及变化。如此，才能成功在握，赢得别人难以企及的成功。

争当第一个吃螃蟹的人，就是要敢于去尝试创新，不断摸索，找出适合自己或企业发展的路子，而且还要敢为天下先，争做第一。在当今的竞争环境中，争做第一尤其重要。做到第一就意味着站在市场的制高点，赢得主动权。相反，如果畏首畏尾，不敢自己尝试创新，看到别人成功后才步人后尘、企图分一杯羹，许多情况下只会有别人捡了西瓜我捡芝麻的结局。

敢想就敢做。温州老板大多年轻有为，什么都敢想，什么都敢做。小到纽扣、鞋帽、眼镜，大到服装、家用电器、商住楼，凡是你想得到的行业，都有温州人吃苦耐劳的身影。这一点很值得赞赏，但给人启示更大的是:哪里没有市场，温州人就会出现在哪里，主动去开发市场；“小商品、大市场;小规模、大协作;小机器、大动力;小能人，大气魄”的温州模式，结合温州人特有的致富欲望和创业精神，使敢想敢做的温州人走出了平凡、走出了一条有温州特色的发展道路。这些无不具有借鉴意义。

曾经，自己想着业余这大把大把的时间总不能白白浪费啊。于是，利用一技之长，帮人家代写些材料，赚点香烟钱。专门的网站网上很多，自己也没这个实力搞。只好写个100字的广告词，到全国各大论坛去发贴。过去审查松，广告贴基本没人管，你还别说，挺管用的，生意就来了。曾经有一年，赚了个二万多块，许多是回头客。后来，由于一些客户经常是要得很急，害得我要加班很晚，身体吃不消，都被我推掉了，“生意”也就慢慢淡了。其实，只要有特长、肯用心，身边处处是商机呀。

成功需要探索和创新，有探索才能创新，有创新才容易成功。世上每一次伟大的成功，都是先从探索创新开始的。走与别人不一样的路，才能欣赏到别人看不到的靓丽风景！

（本章完）