（三十三）、佣金的魅力与巧妙
【女人不哭】
（三十三）、佣金的魅力与巧妙
我的第一笔佣金，是为花城集团齐经理提取的。每吨只有两个美金。
一般人使用佣金的做法，大都是双方商谈好价格之后，再额外添加几个美金。这额外添加的部分，便是买方要提取的部分。而我则跟他们不同。我从来不在商定的价格之外再额外地添加美金。只是在成交结算之后，才在外方的一面或多或少，适当地给客户提取一点点。反正老外挣的是我们中国人的钱。从他们那里挖出一块来，我一点儿都不心疼。
我自以为自己这样做，即没有损害国家和集体的利益，也不至于让我那些商界的朋友们犯错误。
我同苍南百灵集团的孟总，又签了一笔200吨的定单。
当我最终把400美金的佣金摆在他的面前时，他竟然吃了一惊：怎么，在我这里你也开始使用佣金了？
为什么不？反正这是老外的钱，不拿白不拿！
孟总笑了笑：乔书记，你可千万别误会啊。当初我给你提个醒儿，只是想让你知道这生意场上的那些不成规矩的规矩，并不说明我也想要什么佣金嘛。
孟总，你的为人，我当然知道。你放心，这些佣金保证不会让你犯错误。因为你并没有损害我们国家和你们百灵集团的利益。这些佣金是李社长奖励我的。我十分诚恳地说，并希望他能坦然接受。
孟总自然也了解我的心思。他笑笑说：乔书记，这些美金既然是李社长奖励你的，那你自己为什么不留下来？
孟总，我的底细你是知道的，我一个从事了20多年党务工作的政工干部，突然改行去做国际贸易，这在很多人看来，那是不可思议的事。而我却居然去做了，而且还做的不错。说穿了，我有什么？还不是靠你们这些朋友热心而又无私地支持和帮助？所以，我只要政绩，不要佣金。我说着笑了笑：你放心孟总，既然是老外的钱，既然是我们应该得到的，到了一定的时候，说不定我也会拿的。
孟总见我说的真切实在，便点点头说：好吧，既然你把话都说到家了，那我就先把它收下来。不过，这些钱我一分都不会花的，我把它全都存在银行里。不瞒你说乔书记，我也曾经收过别人的一些佣金，我全都把它们存在银行里，而且一笔一笔都记得很清楚。?什么时候签的定单，当时的市场价格和我们所签定的价格，以及这批货使用时的质量反映，我都记得清清楚楚。尽管我们没有出卖和损害国家和集体的利益，可我们心里并不塌实。不管怎么说，我们毕竟是拿了人家的回扣。开始做生意之后，我才理解一些人为什么会在金钱**的泥坑中越陷越深，而最终不能自拔。可是，有些事情，有时候又毫无办法。所以，我们在清醒的时候必须不断地告诫自己，任何时候都不要不加节制地去追逐金钱，也不要去煽动和助长自己的**。否则，迟早会翻车的。
告别了孟总，我没有从苍南直接返回黄海，而是绕道去了一趟湖曲。
孟总说湖曲也有一座拥有自营进出口权的大型棉纺厂。
我说你以前为什么从来没有给我介绍过？
孟总说他以前之所以没有给我介绍过，是因为湖曲的那个副总兼国际贸易部经理的人很难打交道。既然现在你可以使用佣金了，那你不防去试一试，看看能不能在他那里打开一个缺口。
我的思维，总是习惯于按照老套套活跃，我马上便想到我在湖城地区的一位大学同学。?一年前，他恰巧调到湖曲去当常务副县长了。有他这把尚方宝剑，湖曲棉纺厂的堡垒不愁攻不破。
一到湖曲，我的那位同学便设盛宴款待我，并且把分管工业的副县长也请到了宴席上。在他们看来，我的这点事，简直就是小事一桩，完全不在话下。一个电话就可以解决问题。然而，我万万没有想到，这一次不仅是我大错特错，而且连他们那些自以为是的官员们也大错特错了。因为湖曲棉纺厂的副总兼国际贸易部经理陈春尉压根儿就不买他们的账。
我的尚方宝剑失去了应有的法力，我在湖曲棉纺厂的遭遇，自然十分尴尬。
陈春尉对我连应有的热情都没有，而且不知为什么，他对我好像还有一种深深的敌意。没法，我只得再次去找我的那位老同学，老同学答应亲自陪我到棉纺厂去走一趟。没想到陈春尉却借机躲开了，我们反倒连个人影儿都未能见到。
尽管我的老同学冠冕堂皇地对湖曲棉纺厂的老总提出了要他们照顾我的要求，尽管湖曲棉纺厂的老总毕恭毕敬地答应着，但我知道县官不如现管。这里的阵势已经告诉我，这里不比湖城。陈春尉的堡垒，恐怕一时很难攻破。
从湖曲回来，一路上我都觉得窝囊。失去一个湖曲棉纺厂，对于我并非一件什么了不起的事。然而让我想不通和不服气的是，我为什么就拿不下湖曲？我甚至赌气地命令自己：一定要设法拿下湖曲！
湖曲，我志在必得！
我给苍南百灵集团的孟总打了一个长长的电话，详细地向他通报了我在湖曲的遭遇，我想让他帮我分析一下湖曲的陈春尉。
孟总说，陈春尉总是怪怪的，他也一直琢磨不透。不过他却提醒我说：乔书记，我觉得你还是应该在大原则不变的前提下，因人而宜。到什么山上唱什么歌。
孟总的一句话提醒了我，是不是因为我找了上面的人，陈春尉才不愿意同我打交道呢？我想，如果他喜欢佣金和美元的话，那就极有这种可能。于是，我便专程乘车去了一趟湖曲，而且没有再去惊动我官方的那位朋友。
陈春尉在不得已的情况下，终于同我坐了下来。
一见面，我便开门见山地说：陈总，我这一次来湖曲，是专程来拜访你的，官方的朋友我是不打算再见他们了。
陈春尉马上认真地看了我一眼，笑笑，但他却什么都没说。
我仔细地打量了他一下，看样子他也只是30多岁的样子，没想到他的城府却如此之深。
我不管陈春尉脸上的阴晴圆缺，认真地向他解释我服务的韩国公司和我的那些已经稳定了的贸易伙伴。我想让他知道，到目前为止，除了他陈春尉之外，几乎全省所有的大型棉纺厂都与我合作得不错。
陈春尉终于开口了：乔书记，你的情况，我已经听苍南的老孟说过一些。他说你人很好，也很有人缘和魄力。其实，我也很想跟你合作，只是你来晚了。我们已经有了固定的合作伙伴。我们不能见了新朋友，就忘了老朋友。
陈总，我不想挤掉你以前的那些合作伙伴，我也不要求你全部同我合作。我只想在我们之间建立起一种友好的合作关系。当你需要供货的时候，只要想到我就可以了，什么时候签定单，什么时候签多少，全都听你的。
陈春尉又认真地看了看我，然后才说：那好吧，如果今后有合适的机会，我会想到你的。我看咱们还是从长计议吧。
人家已经把话说到这般份上，我还能说什么。我只好点点头，表示赞同。