（十六）、寻找我的市场
【女人不哭】
（十六）、寻找我的市场
快下班的时候，电话又骤然响了起来。
金英淑抢先抓起了话筒。
电话是社长李占川打来的。但他却并没有要我去接听。
李占川在电话里同金英淑叽里咕噜地讲了半天才挂机。
我虽听不懂他们的话，但金英淑那跃动于脸上的神情却告诉我，他们肯定谈到了我。
果然，金英淑放下电话就向我转达了李占川的意思。
金英淑扳着一副社长般的面孔说：乔课长，李社长让我转告你，做生意是不可以只坐在办公室里打电话的，你要尽快到外面去寻找你的客户。你不是在外地有很多很多的朋友吗？你为什么不去找他们？
看金英淑的神情和气派，好像我是她新来的一名下属。
金小姐，请你转告李社长，我不会让他失望的，我明天就出去开辟客户！
金英淑见我如此态度，突然怔愣着没有了用武之地。过了片刻，她才带着几分友好地对我说：乔课长，你老是这样，真是不行的啊，你必须赶快有业绩。在我们这样的地方，不管是谁，没有业绩都是很危险的！刚才李社长问到你的情况时，已经很不耐烦了。?要是换作我们，他早就该暴跳如雷地臭骂了……
谢谢你金小姐。请你转告李社长，我一定会尽快地做出业绩的！
下班之后，我让金英淑她们先走一步，自己一个人留下来，想静静地整理一下焦灼紊乱的思路，想一想下一步究竟应该怎么办。
我自己心里很清楚，刚才急中生智地对金英淑讲的那番话，只是过坟地吹口哨，自己给自己壮胆儿。其实心里空虚的没一点谱儿。
我何尝不想尽快地做出业绩？可我拿什么去做啊？旧有的客户，李占川一概不让我插手。畅销的化工原料业务，他也全都不让我沾边儿，只是一个劲儿地催逼着我去开辟纺织品和服装市场。这家伙也够狠的，让我单枪匹马赤手空拳地去为他开辟一方新天地。
初时，我以为纺织品和服装市场一定特广阔，什么千姿百态的服装，什么各色各样的面料，就像春天的百花园一样，随意采上一朵，就会是一份绚丽烂漫的礼物。然而，等我对市场作了一番周密的调查之后，我才惊奇地发现，在这个绚丽的百花园里，所有的领域都早已挤满了那些捷足先登者的脚印，几乎没有一个可以让我从容侪身立足的地方，甚至连想占据一寸草坪都难上加难了。
我确实感到了紧张和压力，一种前所未有而又让人惴惴不安的压力。
看来我真得赶紧出去走一走了，不，是跑一跑。在这个并不舒适的座位上，我实在是不好意思，而且人家也不可能让你再继续这样碌碌无为地坐下去了……
在朋友的陪同下，我跑遍了市区所有与纺织和服装行业有关的厂家，但一直也没能探索出一项可以有作为的经营项目。我的不安，渐渐地变成了一种难以抑制的焦躁和紧张。就连一向无动于衷的方明也有些坐不住了。
方明说他有位同学在邻县当县长，要我到那边去看看。我要他同我一起去，但方明却说他看不惯那位同学的一身官气，让我自己去。
于是方明便给他那县长同学打了一个电话，说我有事要去找他。
方明原以为他那位县长同学会拉拉架子摆摆谱，没想到人家没问什么事就爽快答应下来了。?他说来吧，有什么事你们来了再说。
第二天一早我便乘车去了邻县。
方明的县长同学正准备去开会。我简要地说明来意后，他说：这事好办，只要是在咱们这一亩三分地上，保证啥事都好办。做生意嘛，同谁做都是做。既然我和方明是老同学，那在我这里，你就一切优先。正好我们这里有个威南棉纺厂，规模也不算小，只是我不知道他们都需要些什么。我看这样吧，我马上给他们厂长打一个电话，具体的事情你们自己去谈好了。
想到前些日子我自己去过的那些厂家，人家不是让我吃闭门羹就是虚与委蛇，没有任何实质性的结果，我便有些担心地问：县长，我同人家一点儿都不熟悉，我自己去，人家能理睬我吗？
县长马上自信地笑了：这你尽管放心，他们即便是不买你的账，难道还能不买我这个县长的账吗？只要我给他们打过电话，就同我亲自去是一样的。
我是抱着半信半疑的心情走进威南棉纺厂的。没想到厂长丁宝丰会对我那般热情。县长的那一个电话，果真像一道如君亲临的金牌一样，让我受宠若惊。
丁厂长很年轻，看起来也就三十多岁的样子，给人一种充满朝气和活力的感觉。尽管他统帅的威南棉纺厂也是一个乡镇企业，但他的言谈举止却不像龙山牛老板他们那样俗气。
坐下来之后，我便向丁厂长作了一番自我介绍，并阐明我的来意。
丁厂长说：你当过大型企业的党委书记，能放下架子自己下来做生意，确实很不简单。现在有些人，除了当官以外，确实什么都不会做了。所以，我首先对你的选择表示敬佩。
我有什么？我虽没当过什么像样的官，可我也确实什么都不会做。过去，我大部分时间都呆在厂里，当书记，做党务，那时也并不觉得什么，现在下来了，要自己独立地去做点事情了，才知道百无一用是书记。
其实，我这样说并不是谦虚和自我解嘲，而是此时内心的一种真实感受。过去，不管怎样，还时时觉得自己大小也算是一个人物，然而，多少年来，这样一种隐秘的、一点点的良好感觉，却瞬然间便让现实击得粉碎。
丁厂长说：不对，不对，你可不是那种人。其实，一个智商和情商都很高的人，干什么都会有所作为。即便是从头学起，也能后来居上。
丁厂长的话让人听起来很舒服。
我冲他笑了笑：谢谢你丁厂长，谢谢你对我的鼓励。我真希望能是这样。我今天来找你，一方面是来向你学习请教，一方面是想同你联手做些生意。
丁厂长也笑了笑：学习请教不敢当，联起手来做生意，我是求之不得。我们的产品正想打向国际市场呢，希望乔经理能助我们一臂之力。
做出口贸易，我暂时还没有这个能力，我目前要做的主要是进口贸易。但是出口贸易我们将来肯定也会做的。我实事求是地向他交了我的底。
丁厂长笑笑说：乔经理，你这人很实在。你一定能做成大生意。说句心里话，即便是没有你先生同我们县长的那层同学关系，就冲你这实在的人品，我也愿意同你好好地合作合作。可实事求是地说，进口贸易我们厂暂时还不能够直接地做，因为目前我们还没有自营进出口权。不过我们正在努力地申请争取。
谈完生意上的事，丁厂长说什么也要留下我来吃饭。他说你既然是我们县长的朋友，那也就是我们的朋友，怎么可以不吃饭就走呢？
于是，我便只好恭敬不如从命了。