第14章 1999年 新产品被模仿，陷入恶性竞争(7)
钱宏明还是犹豫了会儿，才道：“你有没有想过，有些人有一肚子的委屈、矛盾、烦闷、不甘，却囿于常理连说都不能说出来，喊冤更会被砸死，唯有憋死自己。相比之下，你这些矛盾算什么。你也别怪工人没责任心，他们平时遇到太多不平，可他们处于如此的底层，为了生活却唯有一路憋屈自己，久而久之就麻木了。凭什么要他们理解你的理想你的抱负？对待他们，我的经验是不要抱怨，用物质的方式体现尊重，即使见面递一支香烟也是好的，最终日久见人心。你不用叫屈，而该从自身寻找问题。”
柳钧抱头，从指缝里瞅着钱宏明把话说完，心中更是郁闷转向憋闷。原来他这么多日子来的烦闷还都是挺优越的表现。但他听得出，钱宏明是拿自己做了例子，因此他无话可说了，拿起酒杯跟钱宏明碰一下，咕嘟咕嘟一饮而尽。“我是不是很幼稚？”柳钧想到上午飞踢铝合金窗的事情。
钱宏明依然是转动着酒杯，但笑不语。柳钧见此，懊恼地拿两根手指狠狠叩击桌面，也说不出话来，直叩得手指疼痛。钱宏明阻止了柳钧，“回家吧，你今天喝酒多，我送你回去。”
柳钧“刷刷”抽出钞票，招手叫小姑娘来结账，钱宏明没阻止，但吩咐一声：“开张发票。”等小姑娘拿钱走后，钱宏明道：“如果留下来，一定要学会在任何场合索要任何发票，无论是个人消费还是公司消费。不要以为这事很庸俗。具体原因，你可以研究一下税法。”
柳钧又忍不住叩击桌面，但选择闭嘴，而不是反驳。相比钱宏明，他对国情知道得太少，他不能做狗咬吕洞宾的事儿。不过他没让钱宏明送，自己开车怏怏回家。进门，却发觉他爸半躺在沙发上，睡眼惺忪抬起头来。柳钧头大，他可以面对朋友直诉胸臆，却未必愿意对老爸说。前者是成年人可以做的，后者是成年人不可以做的。可他又清楚爸爸特意等着他，是想说什么。他还在想着装醉避免爸爸追问的时候，他爸爸已经哑着嗓子开口，“阿钧，脚真受伤了？你晚上怎么都不开手机？让爸看看。”
柳钧无法躲避，他爸早已飞快冲到他的面前。见爸爸想蹲下去看，他只得找椅子坐下，脱下鞋子让爸爸看个明白。“放心啦，不是大事，出点血而已。我知道你担心什么，上午女朋友跟我说分手，我很有情绪，就这样。”
柳石堂心里很是复杂，可还是没说什么，只伸手拍拍儿子的后脑勺，许久才道：“爸爸只提醒你一件事，不管怎样，市一机都不是你的，你别在那儿耍脾气。”
“我不想太憋屈自己，但我会尽量理性。爸爸，最近我会考虑一下我们厂长远的发展规划，我先给你提个大概，我们一定要高瞻远瞩。”
柳石堂一听，立刻无比欣喜。话还没说出口，早被儿子推着出门要他早点儿回家休息去。柳石堂被儿子像推轱辘一样地推着，不断吩咐儿子受伤后注意这个注意那个，直至被关进电梯。但他忽然想到什么，忙又扒开电梯门，急着道：“你隔壁住着的一个姑娘找过你。”
“知道了，杨巡的妹妹。”
柳石堂的手被儿子从电梯门掰开，塞进电梯里。他只得更加欣喜地乘着电梯下楼，心里密密麻麻地盘算开了。
柳钧看看手表，看看杨逦的门，回去自己房间，翘着一只脚，将自己浸泡在浴缸里。这一天发生的事情太多，他有些理不清头绪。他在浴缸里用目前周围的人看不懂的德语将心里的问题一条条列在本子上，就跟他平时工作一样，他都是那样一目了然罗列问题，以免遗漏。然后找出符合逻辑的原因，最后给出办法。他还是没法像跟钱宏明说的那样，不给生活找理由，他需要明明白白，好坏都是真实的、清楚的。
写出来，他就能卸下包袱安心睡着了。不再气急败坏，也不再闷闷不乐。
钱宏明回家，妻子和丈母娘已睡，姐姐正从客卧出来，见他就问：“柳钧什么事？”
“他有点儿赌气，打算留下。”
钱宏英“噢”了一声，一笑，进去洗手间。钱宏明见此，忽然想到，姐姐会不会是柳石堂的帮手？年初为柳钧回来的事，姐姐挺出力的。钱宏明心中不快，不愿姐姐总与柳家牵扯不清。他决定以后有关柳钧的事不再与姐姐提起。
柳钧继续一瘸一拐地去市一机郊区分厂上班。他并没有到处敬烟，他本身是最反感工作场合吸烟的人。然而“日久见人心”还是一天天地变得具体。在工人们眼里，柳钧依旧很讨厌，因为他对质量非常苛求。但是工人们眼里也看出柳钧始终一贯的态度，而并非无知者的兴风作浪，也并非与工人们恶意作对。这就很难让大伙儿继续对柳钧抱持恶意了。同时，日式机床在运行中总会出现一点儿咳嗽喷嚏之类的小毛小病，柳钧并没有因事不关己而袖手旁观，他的优势在于他的见识和他对机械的热爱，他在解决高端机床的问题上总能起到主导作用，而且他总是毫无保留地将原理告诉给大家。先是车间技术人员与柳钧亲近了，他们经常在车间办公室里听柳钧讲解一个两个小时；接着是车间管理人员服帖了，开始心服口服地配合起柳钧的工作。他们的态度是最佳的风向标，整个分厂对柳钧稍开有点儿温情的大门。
于是，热处理阶段，当柳钧提出封闭现场温度显示仪，进料时候清场等“无理”要求，大家稍有异议，但最后看柳钧的处理并不影响工作，便都挺配合。柳钧为此大大地安心，总算，他保住了产品生产中关键的一环。
当然，柳钧也是知恩图报的，一个多月的合作期间，他常常请大伙儿下馆子，而且经常被他们调戏着灌醉，睡在分厂办公室里，睡出一身蚊子包。
柳钧最先挺烦这种吃饭，常常心中默念：君子不得已而为之，必须用物质来表达善意。可随着与大伙儿渐渐熟悉，工作外的交流渐渐增多，饭桌不再成为负担，他也学会一套套的酒令，学会呼五喝六地灌酒。
到那时，大家才告诉柳钧，大家最初讨厌他，反感他，是因为他一个外来毛头小子仗着老板做后盾，到他们的地盘上指手画脚，非常有损他们面子。彼此熟悉了才了解柳钧这个人其实表里如一，倒是一个胸中有货色，做人很实在，原则很坚持的人。用大家酒桌上的话来说，柳钧被大家看得上了。
但是，即使有了这么良好的关系氛围，产品的质量依然是柳钧头痛的大问题。不为别的原因，而是大家已经习惯了差不多，马马虎虎，还有人非常友好地私底下教育柳钧，其实甲方未必会如此追究精度，全国一盘棋，他们有经验。柳钧无奈，只好天天一边被车间管理员们取笑抱怨，一边时时刻刻不忘质量。在最后的产品下线时，他都觉得自己快成《大话西游》里的唐僧了。不仅柳钧快累瘫了，他熟悉的车间人员也纷纷开玩笑说这一个多月都快比日本人管理的时候还累。柳钧当然是拖着疲惫的身体开宴答谢。他当然还请了杨巡，但杨巡没有出席。
与市一机的合作就此告一段落。柳钧又一次没想到，运输竟然也是大问题。他刚回国时曾被一个奸商摆了一道，红绿灯前运输车偷梁换柱做了手脚。那么现在他即使用脚底想也想得到，好几车的货色运去遥远的甲方，路上会遇到多少困扰，说不定被偷去几件明珠暗投做废铁卖了都难说。整个大环境的商业诚信非常低级。
柳钧不得不与爸爸一个管车队的第一辆车，一个管车队的最后一辆车，黄叔钦点的两个可靠徒弟分别管住当中两辆车，在炎夏火烫的货车箱里首尾呼应地看护着自己的财物，一路不敢合眼，不知喝了几箱矿泉水。柳钧等两个年轻人一天两夜下来尚面有人色，柳石堂下车时候面如土色，当即让人刮痧刮得惨不忍睹，才算冒出豆大汗滴，缓过神来。可是柳钧却除了殷勤端茶倒水，递药扇风，其他忙一点儿都帮不上，上回来过之后已经得知，所有的办事都有暗藏门道，有他听不懂的切口，他唯有赔笑跟在他爸身后才不至误事。他心里非常无力。
果然，他们找一处旅馆洗去油汗，换一身体面衣服去甲方公司，就跟孙悟空跟着唐三藏须过九九八十一道关卡一样，验货的、入库的、开单的、统计的、出纳、会计，凡是过手的每一个人都要伸出手指捞一把。尽管父子两个一路过关斩将，还是用了两天时间才得到部分货款，还剩三十几万得等两星期后来取。届时，估计又得在财务室放一把血。用柳石堂的话说，不给好处肯定不给办事，给了好处也未必给你办事。
柳钧在眼花缭乱的社会历练中学习着知识，懂得未来成本核算的时候需要添加这种看不见的人情成本。但是柳石堂却告诉他，这一单生意里面看不见的成本还算是少的，有底的，因为这家企业效益好，基本不赖账，最多最后三十几万多拖几天，或者给张承兑汇票。遇到赖账的，那货款如肉包子打狗了都有可能。说起以往讨账的辛苦，柳石堂非常感慨地告诉儿子，这就是为什么他绝对倾向做出口产品，钱给得清清楚楚，成本也事先可以核得清清楚楚。
另外两批的货色都是出口之用，果然，外方在国内的代理自己过来验货，虽然柳石堂带着儿子殷勤款待，可毕竟省心省力了许多。两批货色验货无误，集装箱发货，也不需要父子两个跟车押运。回头，就兑了信用证，货款两讫。相比之下，看不见的成本如凤毛麟角。对比如此显著，柳钧第一次深刻理解爸爸爱做出口加工的原因。
柳钧原以为可以喘一口气，然而车间平时玩的较好的技术员一个电话打给他，他老板压下任务，他们已经照着前进厂此前提供图纸的复印件做了两百多件半成品，而今这批半成品正等待进热处理车间尝试获取各种温度各种表面强化处理后的数据。挂帅的乃是总厂的副总工程师。
果然不出所料，杨巡觊觎这种高新产品的利润。甚至连杨巡着手的切入点都不出柳钧所料，唯有热处理是杨巡无法探知的。面对如此明目张胆而又出于意料之中的仿冒，柳钧只会冷笑，拎起电话就打给杨巡，问他是不是意欲仿冒。
杨巡一口承认，“对，世上没有不透风的墙，你不也得知我公司秘密试制的消息了吗？”
柳钧闻言哭笑不得，贼喊捉贼呢。但他还是晓之以理，“杨总，如果我们继续第一批这样的合作，大家互惠互利，细水长流，岂不是很好？如今你耗资巨大，最多试制出整个系列中的一件，市场有限，收益也有限。而且你跟我不一样，你无法手握一手资料，你耗资巨大试制出来的产品很容易被别家剽窃，你岂不是竹篮子打水一场空？”
杨巡道：“我打算投入二十万试试，如果超过二十万还没得出结论，我立刻放弃，我们继续过去的友好合作。”
柳钧只能顿足，在心中大骂无赖，难为杨巡还能将这等无赖事说得如此理直气壮。但是柳钧好歹获得一个结论，杨巡打算投入的是二十万。以市一机这种不经高深计算，拿整个套件做实验的傻办法，这二十万很不经用，很快就会见底。他心说拭目以待。但是，难道真的他将如杨巡所言，如果杨巡砸二十万剽窃不成，他未来还得乖乖回头与杨巡合作吗？不！柳钧告诉自己，他必须开始长远打算，建立自己的加工基地。
柳钧无心休假，下一刻，就坐到爸爸的对面，摊开笔记本电脑，与爸爸算这一次研发与外加工周期的盈亏总账。财务拿来这半年厚厚六本凭证，三个人一条条地确认是否属于研发专项，由柳钧一条条地输入excel表格。大多数条目由柳钧自己经手，比如材料、市一机测试中心场地费等，有些是柳钧看见条目就觉得不正常的，比如临时人工费、来路不明的车旅费、业务招待费、奇高的运输费等。柳石堂解释，比如那些红包，无法从账面上支出，只能钻税法空子，做一些能入账，又最好能税前列支的项目套出现金来做小金库，还能少缴一些所得税。这就是一般纳税人的好处。
柳钧不禁想起钱宏明要他处处索要发票的提示。若非如此，又能以何名目取出现款？如果是以个人收入名义支取，柳钧虽然不知道这边的税率是多少，可多少知道个人所得税不会低。那么，用于公司经营目的的这笔支出就很亏了。但如果遵纪守法，不私设小金库，不塞红包，就没生意没收入。真是一团乱麻，合理的不合法，合法的不合理。
同时，柳钧看到那么多的稀奇古怪，他用于测试的材料，必须一五一十地缴纳增值税，却没地儿抵扣，缴得非常冤；他们所获得的利润在缴纳所得税时，还得按照一定比例缴纳明明该是国家福利支出的残疾人保障金和义务兵优待金；甚至还有根据所得税税额提取的教育费附加，城市维护建设税。他原本还信心满满，认为自己大笔投入的研发和生产应该不会让爸爸亏本，看到这些支出，他有点儿不确定了。
一笔一笔的费用全部列出，他计算出来，果然，亏本。幸而是小亏，也幸而还有系列中的其他产品未来还可以挣钱。他满怀歉疚。柳石堂打发会计回去，就笑道：“你愁什么啊，我们才做了三批，就能马马虎虎打平……”
“是小亏。如果再分摊厂里的日常管理费用，和我的个人支出，噢，惨不忍睹。我以后要节约，大大地节约。”
“别担心，爸爸是做好大亏准备的。目前看来势头很好，你再拿出一个产品来，我们就可以盈利了。你别看眼前，要看长远。”
“说到长远，杨巡已经看到我们尝到甜头，产品竟然卖出高价，他一定会投入不止二十万，他是个精明的商人。如果我以后在他们那儿做一件，被他们明目张胆地模仿一件，我们还有什么长远？这么少的盈利根本不配我们在研发中投入的资金和脑力。我们是不是该大笔资金投入，开始提升我们的加工能力？”
“我们自己加工，他们不会拿成品去测绘模仿？也只要破解一道热处理就行。”
“我还有其他研发！而且我们还得赚精加工的高额利润。即使我们小亏，但市一机这回凭他们的好设备做我们的产品，赚得不错。爸爸，你是不是不舍得投入？你可以把我现在住的房子开的车卖了，投入到设备升级中去，我们再不能钻在低级加工里面没出息了。我可以住你那儿，骑自行车。”
柳石堂脸扭得跟牙痛一般，“我们以前已经计算过，这是笔非常不小的投入。我们投不起。”
“一步一步来，舍不得孩子套不住狼。你知道刚才我跟杨巡说我正在申请专利，从申请日起我已经有优先使用权，是受到保护的，他不能再擅自生产这种产品。你知道他怎么说？”
“他肯定说这是他们自己发明，与你无关。什么专利不专利。”
“对，就是这么法盲，无知无畏，他不会停止侵权。”
柳石堂犹豫了下，道：“侵权这种事，你以后别当回事，基本上没人管。”
“不可能，有法律，我已经研读过白纸黑字。正是因为你们都认为没人管，不相信法律，不去追究，不去上诉，事实上纵容了杨巡那些人的肆意侵权。”
柳石堂皱眉看着儿子，可他手头还真没有哪个人起诉被侵权的例子。他提醒儿子：“无风不起浪，不要以为只有你知道别人都不知道，现在很多大学生管理公司，他们也知道专利，可他们都还在拼命仿冒呢。你还是别指望的好。”