俗话说：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”忠告的话一般都让人难以接受。但其实，有时候良药未必苦口，忠言也未必逆耳。我们都有这样的感受，我们并不是不愿听别人的建议，也不是不能接受批评，有时我们还真希望有人来指点指点，或者是请教别人。只不过，在试图改变别人想法的时候，要讲究策略。

在战国时期的诸多说客中，有一个叫王斗的人，说服了齐宣王招贤纳士、重视人才。他是怎么做到的呢？

王斗求见，宣王派出一人带他入宫。王斗不入。他对来人说：“请你回禀大王，就说我王斗自己进去见大王，别人会说我王某人好慕势利；大王前来见我，别人会说大王好慕士人。请大王先斟酌一下为好。”

宣王听了来人的回话，不知他葫芦里卖的是什么药，便亲自到王宫门口迎接王斗。

两人就座后，宣王说：“寡人继承先王的祖庙，保守社稷，听说先生直言敢谏，故请先生多多指教。”

王斗的回答更出乎宣王的意料。他说：“王听说的传闻，其实言过其实。王斗生于乱世，所伺候的又非明君，哪里敢正言直谏呢！”

宣王一听，满脸不悦。他原本以为能听到王斗一些有益的意见，没想到王斗却有意搪塞。过了一会，王斗才慢慢说：“先君桓公曾经爱好五样东西，因此得以九合诸侯，一匡天下。现在大王所爱的有四样与之相同。”

宣王见王斗把他与春秋五霸之首的齐桓公相比，又笑逐颜开，说：“寡人愚昧，治国守城唯恐有失，岂能有四样与先君相同，不知先生指的是哪四样？”

王斗答道：“先君喜欢马，王也喜欢马；先君喜欢酒，王也喜欢酒；先君喜欢狗，王也喜欢狗；先君喜欢女色，王也喜欢女色。不过，王与先君也有一样不同！”

宣王一笑：“请问哪一样不同？”

王斗从容地说：“这唯一不同的是：先君喜欢人才，王却不喜欢人才。”

王斗这话又出乎宣王的意料，心里又不悦，连忙找借口说：“现世根本没有人才，叫寡人喜欢谁呢？”

王斗毫不客气，直言不讳地说：“现世不是没有人才，是因为大王有了好马、好狗、好酒、好美人，哪会忧心没有人才呢！”

宣王说：“寡人忧心国家，热爱人民，当然也希望有人才来帮助寡人治理国家呀！”

王斗说：“大王固然忧国，热爱百姓，但仍不及大王爱一尺绉纱哩！”

宣王不解，问：“你这话是什么意思？”

王斗说：“大王想做帽子，绝不会叫不会做的左右亲信去做，而必定叫专门做帽子的人去做，这是因为他会做。但是，大王治理国家，却只叫善于奉承的左右亲信来治理，而不叫善于治国的人才来治理。所以臣才说，大王爱民不如爱一尺绉纱哩！”

齐宣王还算是个聪明人，终于恍然大悟，立刻录用了五名贤才，以致齐国后来治理得很好。

在这里，王斗与宣王的对话，始终采用的是出其不意的奇招，一步步逼宣王就范，非常成功。

口才要点

在改变对方的态度时一定要注意维护对方的面子，保护他的尊严，过分直率地指出错误不只是剥夺了对方的尊严而和对方撕破脸，更是宣布自己不再是受欢迎的人。这样即使你的意见再好再有用，效益也难以发挥出来。换句话说，不要去和你的顾客或是丈夫、上司做情绪性的争辩，也不要一开始就来势汹汹地丢下一句：“好！我证明给你看！”因为假若你用这种语气开头，就代表全盘否定别人的想法。一定不要让别人对你产生抵触情绪，只有这样，才能忠言不逆耳。