“林女士，如果你有时间的话，不介议我阅读下你小说的大纲吧？”杰西卡询问道。

林冬梅想了想，她今天的确没有什么功课，同时她也很想尽快将这三部通俗小说的版权签出去。国内此时稿酬还没涨起来，同时版税制度还要拖到1990年代去了，所以林冬梅只能期望卖海外版权了。林冬梅的底线是保留三部小说的改编权，同时出版权授权期限在五年之内。

看到林冬梅还在犹豫，外事部门的人倒是催促起来。

“林同学，外事无小事。如果你有时间的话，我们还是希望你配合下哈珀小姐。”

林冬梅虽然知道国家此时因为没有多少外汇，所以对海外投资是无比渴望，因此给予了不少外国人“超国民待遇”。甚至随便来一个外国人，只要他自称他是来考察投资环境的，那完全是可以惊动副省级领导出面接待。也因为如此，不少外国人联合一些“汉奸”利用所谓的商务考察搞诈骗，从银行那边骗走了不少资金。

“没问题，我是非常欢迎你来我家做客。”林冬梅微笑着说道。

因为杰西卡有车，所以一行人就直接驱车去了林冬梅所住的小四合院。

杰西卡对于这个小四合院是非常喜爱，一方面她对这种古建筑有偏爱，另一方面则是对林冬梅的布置感到非常符合自己的胃口。

“林，你知道么？你这样的住宅在我们那儿一定是附近好几个城市中最受欢迎的文学沙龙举办地。”杰西卡有些激动地说道，“如果方便的话，我可以在你家拍摄一些照片么？”

“只要不曝光我们家的隐私，你可以拍一些照片。”林冬梅觉得这个倒是没必要小气。

约定了拍照时间后，林冬梅将自己小说后续的草稿和大纲给杰西卡看了一遍。杰西卡花了快两个小时才看完这些内容，但她脸上的笑容却一直没有消失过。

“林，你真的是一位成熟的商业小说作家。”杰西卡由衷地赞美道。

在国内，说一个作家是商业小说家估计会被作家本人驳斥，但这在西方却是一个不错的赞美。毕竟西方的出版可完全是掌握在资本家手里，一部作品如果没有任何商业价值，那这部作品的作者恐怕很难在西方作家圈里持续待下去。有些作家甚至备受书评家们的喜爱，同时还获奖无数，但偏偏卖不出销量。这样的作者或许可以因为他在评论界的美誉而出版几本书，但最多三本书后就会被出版社所放弃。这样的案例在花旗国可不算少哦。

“谢谢你的夸奖。”林冬梅谦虚地说道，“不知道这三本小说是否符合你的期望。”

“当然。”杰西卡颇为满意地点头道，“我对这三本小说是非常喜欢的，所以我愿意代表哈珀中文出版社与你签署全球版权代理协议。”

“全球的范围不能包括华夏。”林冬梅淡淡地说道，“毕竟你们在华夏范围内是没有资格出版小说的。此外，我想知道你愿意付出什么样的代价呢？”

杰西卡沉思了一会，最后说道：“我们愿意花5000美元买断你的小说。”

林冬梅在心底轻蔑一笑，这资本家果然就是资本家，真当自己搞不清市场行情么？通常欧美的出版社给作者出版单行本小说都是以版税支付，因为这相对稿酬是对作者及出版社都公平的做法。只不过根据作者的资历及他作品的畅销程度，他们的版税比例有所不同罢了。但一般来说，新作者的版税一般在7%以上，而那种有多部畅销作品且获奖诸多的作者则有可能拿到18%乃至22%的超高版税。

林冬梅不动声色地将自己的稿纸收了回来，借此表达自己的内心不满。

“林，我说的可是每本书我们愿意支付5000美元的版权买断费用。”杰西卡说道。

听到有如此一笔外汇收入，外事部门也催促林冬梅尽快答应下来。此时国内是无法直接使用任何一种外汇，所以像美元、日元、法郎等海外货币都必须通过华夏银行进行兑换。而这个兑换价还是华夏银行自己制订，通常比国际实际汇率少不少。事实上，杰西卡支付了美元，而这笔美元会存入银行的特殊户口，再以国内货币的形式支付给林冬梅。因此国内的银行没有损失什么资金就获得一笔外汇，所以几乎每家银行都会这么做。

林冬梅没有理会外事人员的压力，而是平静地说道：“哈珀女士，我希望看到你的诚意。你要知道，我不是一个对海外出版界一无所知的人。我很清楚你们所采取的支付方式，我也希望获得同样平等的对待。如果不能给于我最基本的尊重，那我可以放弃在海外出版。”

杰西卡尴尬地笑道：“林，你不要误会我的意思。我们在海外当然是采用版税制度，但你还是一名新人作者，同时还是一名中文作者，我们出版社要承担很大的风险。”

“哈珀女士，你既然成立的出版社叫哈珀中文出版社，我想你的主要出版对象不就是中文作者么？否则，来和我谈出版代理的人不应该是你们的亚洲分公司么？”林冬梅道。

杰西卡终于确定林冬梅说她熟悉海外出版事宜这件事不是在欺骗自己，于是她认真地说道：“林，即便我是一家中文出版社，但我在中文圈内出版一个完全陌生的作者也是要承担相应风险的。我们是一家商业公司，我们是要赚钱的。”

“那你们在花旗国每年出版的那些新作者作品又是怎么回事呢？的确，出版社无法确保它旗下每个作者的每部作品都是畅销书，但是大部分作者的作品还是能让出版社不至于亏本。那么出版社就只要保证每年能出版几部畅销书，那么利润就不是什么问题了。”林冬梅道。

杰西卡想了想，“林，不如你说说你的要求吧？”

“其实我的要求就三个。”林冬梅说道，“第一，授权范围必须剔除华夏大陆地区及简体中文版权；第二，授权仅包括出版授权，影视改编等其他版权依旧在我手里；第三，我要求得到与贵公司海外作者同等的报酬。”

杰西卡眉头皱了起来，林冬梅的要求听上去似乎很合理，但却让她感到了为难。

杰西卡虽然是哈珀家族的成员，但是哈珀家族这一代可不止杰西卡一个子女。全球很多国家都有这样的问题，那就是女性成员往往被排除在家族继承之外。哪怕是哈珀出版集团也不例外，杰西卡的大哥坐镇总部，他主管北美及欧洲地区，这基本是哈珀出版集团的最精华部分；二哥则负责拉美地区，由于魔幻现实主义在全球的流行，拉美作家现在可是欧美文学圈主流最受欢迎的作者。

原本东亚及东南亚地区是交给杰西卡的弟弟负责，但是在杰西卡的反复要求之下，杰西卡的父亲终于同意将大华夏地区的业务交给杰西卡负责。不过这也对杰西卡立下了业务要求，如果在规定时间内没有达到目标，那杰西卡所组建的出版公司必须按照市值被杰西卡弟弟所负责的哈珀亚洲出版集团兼并，同时杰西卡必须退出管理层。

正因为杰西卡的业务压力非常大，所以才迫使她不得不将目光投向还没有正式开放的华夏大陆。她的目标有两个，一个是拿到华夏大陆作者们的作品版权去海外发行，另一个则是获得华夏大陆的出版资格，好借此将海外的书籍在大陆发行。

如果林冬梅知道杰西卡的目标，只会告诉她，你的目标可能最多只能实现半个。

首先华夏是不会对海外资本开放文化领域的，要知道为了获得大陆的出版资格，后世一家叫博德曼的公司努力了几十年。它们做过国内曾经最大的私营图书连锁店和邮购业务部门，同时它们也曾以“图书策划”为名打擦边球在国内出版过几本出版物。但最后直到它们母公司宣布破产被收购，它们都没有真正拿到大陆的出版资格。

至于拿华夏作者的作品版权，那这也基本算是痴心妄想。华夏最优秀的作者，他们的版权基本是单独谈，不见得最终会选哈珀。而第一阵营的作者则通常会有华夏图书进出口集团负责版权代理，再不济国内还有好几家头部出版社也是有海外代理发行的能力。所以哈珀出版社再努力也只能在第二阵营、第三阵营的作者这里实现突破。

“林，你的要求有些太苛刻了。”杰西卡摇头道，“我没有办法完全答应你。”

“我知道你是在担心出版我的小说会有风险，那不如我们共同承担这个风险？”林冬梅说道。“但是，授权范围和授权类别，这个是不能修改的。”

杰西卡想了想，现在完全无法确定林冬梅的小说到底在宝岛省、明珠市、濠镜市及星狮国等地区的销量和影响力，影视版权这块的确没什么好谈的。至于大陆地区的出版权，自己拿到手上又不能用也没有必要，于是她决定接受林冬梅的条件。

“林，你有什么方法来均摊我们的风险？”杰西卡问道。

“阶梯版税制。”林冬梅说道。“如果没有达到基本销量，我可以只拿5000美元一本的买断价；但是如果达到了，你必须给我7%这个新人作者都可以拿到的版税。而随着销量的提高，我的版税也必须提高，最高到20%封顶。同时，如果我拿到了封顶版税，那下本书的版税就不能低于15%这个畅销作者的版税门槛。”

杰西卡想了想，答应了这个要求。

虽然版税对赌达成了意向，但细节还是要沟通。比如，标准是多少？同时要预防哈珀出版社这边故意造假，所以要委托第三方机构对哈珀出版社的铺货及宣传进行监督。

由于国内此时不仅没有版权律师，同时律师这个职业在此时还没有正式恢复，所以双方只能以明珠市的法律为基准，然后开始谈判。为了确保合同没有漏洞，林冬梅还在明珠市找了一个版权律师来审核最后的合同。

当然，这是后话，此时林冬梅和杰西卡还是为达成合作意向而高兴。