谋略思维

高明的谋略者，都善于运用“声东击西”的战术。“声东”就是“虚晃一枪”，目的在于吸引敌人的注意力；“击西”才是真正的目的，集中全部力量，给予敌人致命一击，达成目标。顶级的谋略思维是，声东击西，暗藏真假，让敌人摸不清虚实。

谋略解读

高明的谋略者，都善于在对抗过程中利用各种方法和手段制造迷雾，尤其是在利益交锋的关键时刻，更是会使出浑身解数。

“声东击西”原本是三十六计中的第六计，属于军事谋略，现在广泛运用于商业经营以及日常生活中。声东击西的真谛是，制造迷雾，使敌人陷入心醉神迷、行为紊乱、意志混沌的状态，以致不能提防突发事件。这个时候，真实力量突然爆发，就可能起到事半功倍的效果，取得胜利。

高明的谋略者，必然会娴熟地运用这一策略。

谋略案例

公元前205年，原与刘邦结盟的魏王豹在其兵败彭城后，退守荥阳、成皋一线与项羽相持，在关键时刻，魏王豹背汉降楚，派大将柏直、冯敬扼守黄河临晋渡口，企图阻挡汉军北进。为了消除身后之患，刘邦在相持三个月后决定任命韩信为左丞相，率曹参、灌婴二将，领兵伐魏。

韩信大军挥师渡口时，只见隔河相望的魏军有重兵把守，难以强攻，遂命令暂且停驻此地，安营扎寨。在此过程中，韩信一面派人收集可以与魏军隔河相拒的船只，一面派探马暗察上游地势。传回的探报表明，在上游夏阳之地的魏军防守颇为松懈。韩信闻之大喜，立即带领曹参、灌婴二将前去察看地形。

三人到了夏阳实地一看，顿觉苦恼：只见夏阳河段水深滩险、急流澎湃，河中布满礁石，别说是行船，就是羽毛恐怕也很难飘浮起来。曹参、灌婴二将看后摇头作难，只有韩信一人闷头不语。

回到汉军营地，韩信苦思冥想后，忽然眼前一亮，当即传来曹、灌二将，命曹参领兵上山伐木，越快越好；又令灌婴带人前往市场，购买数千瓦罂，每个瓦罂能容纳二石的物品。二人一头雾水，颇感意外，不禁问道：“将军要这些东西有什么用？”韩信只言“到时自知”便再不多说。二人只得奉命分头行事。实际上，韩信是想采用声东击西之计，在夏阳河段出其不意地击败魏军。

几天后，所需物品准备齐全。待曹参、灌婴二人向韩信复命时，韩信又命令道：“你二人再将所备物品制成木罂，制法均在这封信函中，制成后立即来报。”说完，将一封信函交到二人手中。

领命后，二人马上指挥将士按信函中的要求，用四木夹住一个瓦罂，捆绑牢固，然后再将木罂用绳连起，数十个连成一排，分别连成数十排。几天后，所有的木罂都已赶造完毕。

一切准备妥当后，韩信便开始行动。黄昏时分，他召来曹、灌二将，命灌婴率领数千人马，守住前些天收集来的船只，告知其只准击鼓呐喊，不准擅自渡河。他自己则与曹参统领大队人马，暗中搬运木罂，连夜赶到夏阳，然后指挥将士把木罂放入河中，两三人一个木罂，用桨缓缓向对岸渡去。由于木罂体轻，浮力又大，四周都是木头，即使撞到河中礁石也不会破损，因此顺利渡过了这段险峻的河段。

这边扼守在临晋渡口的魏将柏直、冯敬，忽然闻听对岸汉军鼓响如雷，喊声震天，以为韩信要强行渡河，于是急忙调动人马，严密注视对岸动静。他们哪里知道，这是汉军的虚张声势之计。真正的主力在韩信的指挥下，正在滩险水急、难以行船的夏阳，用木罂徐徐渡过黄河。

直到汉军全部安全渡河后，魏军还没有丝毫察觉。韩信率领大军以迅雷不及掩耳之势，下东张，拔安邑，直逼魏都平阳，一扫魏军。

魏王豹兵败后逃到东垣，又被汉军包围，走投无路之下，只得束手就擒。就这样，韩信只用了短短不到一个月的时间就平定了魏地。

作为我国历史上著名的军事家、谋略家，韩信无疑是玩弄奇招、出奇制胜的高手。他伐魏首战成功，借的就是这种声东击西的谋略。方法很简单，他先用虚张声势的样子迷惑了敌人，用假象掩盖自己的真实意图，牵制敌人，然后率领主力，从魏军意想不到的地方突然袭击，将魏军打了个措手不及。

无论是战争还是商业竞争，“声东击西”都是一招很好的谋略。这种谋略灵活多变，真真假假，虚虚实实，往往能收到奇效。当然，我们也要提防对手，不要被那些所谓的花言巧语和漂亮的包装所迷惑。