第七章 四两拨千斤，缺陷也能成为“杀手锏”
能够制胜的一方，并非都是强者
谋略思维
纵观历史，我们会惊奇地发现，实力强大未必会一定取胜。很多时候，那些被人忽视的弱者，如果善使谋略，反而能够出其不意，取得最后的胜利。
谋略解读
冷眼观察四周，我们会发现，这个世界上大多数人和企业处在弱者的位置。那么，弱者怎么办？难道就不要生存了？现实是，有部分人认命了，承认自己弱的事实，却不再考虑由弱变强的事情。另外还有部分人，不承认自己弱，自认为是强者，不思进取，结果在竞争中被淘汰。
弱者要想取得成功，绝非易事，只有上进心显然不够，还要善用谋略。只有那些虽处弱势却自强不息，还能够运用智慧的人，才能逐渐由弱变强。
历史上，这种以弱胜强的事例屡见不鲜。它揭示了在胜利面前，强弱是平等的，胜利并不一定会拒绝弱者。能够用智慧和谋略制胜的弱者，人们往往会对其刮目相看。因此，不要过分迷信强大与优势，也不要忽略“弱”和“劣”的作用，那样才是真的“弱”。强与弱的区别在勇气，在谋略。
谋略案例一
春秋时期，吴国和楚国连年征战，祸事不断。
公元前519年，吴军再次进攻楚国州来。楚国慌忙召集周边的顿、胡、沈、陈、许、蔡六国之军，会师鸡父，准备火速救援州来。
统率吴军的吴王僚得知军情突变，敌我力量悬殊，急忙召集手下将领商讨应对策略。面对六国之军，众将领顿感陷入包围，皆面有惧色。吴国公子光见众将怯战，也有些担心，就对吴王僚说：“楚军会集诸侯之师，实力远在我军之上，我军还是暂时避开锋芒吧。”于是，吴王僚就下令解除了对州来的包围，把部队驻扎到钟离。
吴王僚虽驻扎在钟离，但心里仍不踏实，就对公子光说：“楚军如此强大，敌我双方力量悬殊，为了安全起见，不如再往后撤一点。”
公子光笑道：“大王不必惊慌，我军后撤并不是逃跑，而是等待战机，怎能再往后撤呢？”
吴王僚有些底气不足，说：“眼下形势敌强我弱，不用打仗就可分出输赢。”
公子光不以为然，说道：“强大的一方不一定就绝对是胜者，否则的话，弱者早就灭亡了。楚军自恃兵多将广，一定会轻视我们，这样我们就能抓住战机了。”
楚军向钟离开来，挂帅的楚国令尹因病死于途中，继任的统帅威望不高，难以驾驭各路诸侯。于是，楚军和诸侯军无心恋战，率先撤退了。
吴王僚听说楚军退去，心情大好，便想趁机撤回。此时，公子光却认为最佳战机来临，不可错过，要吴王僚下令追击。吴王僚仍旧有些担忧，他害怕发动攻击会自取其辱。
然而，公子光却坚持道：“楚军现在撤退，说明楚军内部已乱，他们不敢再战。诸侯军都是受楚国胁迫而来，不会真心为楚国卖命的。大王不应该只看到他们兵力多的一面，也应当看到他们战斗力不强的一面。我军虽弱，但万众一心，同仇敌忾，如果采用奇袭战术，一定可以大获全胜。”吴王僚采纳了公子光的建议。
途中，吴王僚怕中楚军的埋伏，就下令停止追击。公子光则竭力劝慰道：“大王所虑，楚军自然也会想到，他们估计我军不敢再攻，我军正好打他个措手不及，必定大胜。”
吴王僚被说服，公子光建议“明日即攻”，吴王僚却认为明日是“晦日”，要选择一个良辰吉日再进攻。公子光道：“‘晦日’进攻，楚军更加疏于防范，反而对我军有利。我军志在获胜，何必计较这些呢？否则将会贻误战机！”
第二天，吴军发动全线进攻，楚军果然疏于防守，全线崩溃，彻底失败。
吴军原本想攻克楚国的州来，却没有想到战争形势出现逆转，遭到了以楚国为首的六国联军的疯狂反扑。面对数倍于己的强敌，如果吴国仍坚持原来的军事策略，无疑是以卵击石、自取灭亡。公子光见状，及时建议吴王僚调整战略部署，采取退让躲避的方针，等待战机。在公子光看来，这个时候的退让，是最好的谋略。
当六国联军准备撤退之际，公子光却认为机会来临，建议吴王僚抓住机会，在“晦日”发动袭击。谋略被运用到了极致，善谋的结果是，吴军将毫无防备的联军打得溃不成军，大获全胜，创造了以弱胜强的战绩。
在生活中，同样如此，弱小的一方还可以凭借谋略，寻找机会，瞅准顽敌软肋，及时采取措施，达到以弱制胜的目的。
谋略案例二
春秋末期，赵简子死后，按照递补次序，智伯瑶成为晋国正卿，大权又回到智氏家族。
智伯瑶执政后，极力发展家族势力，并设法削弱其他家族势力。他对韩、赵、魏三家的掌门人说：“执政者应该以国家为念，晋国丢掉霸主的位置很多年了，我们每家献出一万户给公室，以增强公室的地位。”
韩康子、魏桓子明知这是智伯瑶打着晋国国君的旗号肥己，但慑于智氏家族的势力强大，不敢违命，各自乖乖地献出一万户。只有赵襄子拒绝这一要求，他对智伯瑶说：“土地是我从先人那里继承来的，哪敢随便舍弃呢？”智伯瑶大怒，联合韩、魏两家一起攻赵。赵氏打不过三家联兵，便不断撤退。
危难之中，赵襄子想起父亲的教诲，率领军队回到老家晋阳。
智伯瑶很快率领联军围困晋阳。晋阳墙高沟深，粮食充足，可以暂时挡住敌军，但赵军的弓箭很快就用完了，只怕防御不能持久。这时一个家臣对赵襄子说：“我听说先主公修建晋阳宫殿的时候，曾用荻蒿楛楚筑墙，为何不拆开看看？”赵襄子立刻命令众人拆掉宫墙，发现墙体是空的，里面藏了大量的荻蒿楛楚，这些都是制作箭杆的优质材料。赵襄子亦喜亦忧，对那人说：“箭杆是有了，可是制作箭镞的材料从何而来呢？”
家臣说：“先主公当年修建宫殿时，曾用大量的铜铸柱，正可一用。”
赵襄子大喜，采用家臣的计谋，立即命令众人将宫殿的铜柱拆下来，将其熔化后制作箭镞。
当智伯瑶率领三家联合攻城时，迎接他们的是密集的箭雨，联军受到重创。就这样，晋阳城被围困三年，依旧没有被攻破。一天，智伯瑶率领韩康子、魏桓子一起视察战场地形。看到晋阳东北的晋水时，他顿时心生一计，说道：“晋水绕晋阳城而过，如果挖一条人工河直通晋阳，堵住上游，等水足够多的时候，猛然掘开水坝，顺人工河而下的洪流，不就可以淹了赵家吗？”
说完，他因自己的足智多谋而哈哈大笑。韩康子、魏桓子听了以后先是一愣，随即也陪着笑起来。实际上，两个人心里苦得不得了。因为韩氏的封邑平阳（今山西临汾市西南）、魏氏的封邑安邑都有一条像晋水一样的河，大的城市建造在河流旁边，这是发展人口和经济的必然要素，但也容易遭到水淹。智伯瑶既然能用水灭赵，自然也能用水灭韩、魏。韩康子、魏桓子二人心里越想越怕。
晋阳城被水淹后，百姓们全都登上屋顶避难，吃住在屋顶上，但就是不投降。面对危若累卵的局势，赵襄子急得像热锅上的蚂蚁。这时候，他又采用家臣张孟谈的计谋，派其去说服韩、魏两家反水。当天夜里，张孟谈用一根从城墙上垂下去的绳子出了城，悄悄地拜会了韩康子和魏桓子，约他们一起反击智伯瑶。二人最初时还比较犹豫，经张孟谈说明其中利害，韩、魏终于同意反击。
第二天夜里，智伯瑶睡到三更，听到外面喊杀声不断，赶紧从**爬了起来，发现自己的营帐里全是水。他以为是大坝溃堤了，赶紧叫士兵们堵住水口。可是一出帐门，他就见韩、赵、魏三家联军驾驶着小船，在攻击落水的智氏士兵，原来是韩、魏两家派人用水灌了智伯瑶的大营。智伯瑶没有来得及抵抗，就被处死了。之后，三家联军调转兵锋，杀向智氏的城邑，彻底灭掉智氏一族，并瓜分了他的地盘。
就这样，赵襄子以弱势之力获得了最终的胜利。
我们来看，在这场较量中，赵襄子可谓真正“弱”的一方。战争一开始，他就率领军队一退再退，躲避强敌，在晋阳扛下了敌人猛烈的攻击。弓箭射完了，就拆掉宫墙、宫殿造箭。最终，他听从家臣的计谋，寻得敌人的弱点，一举获得成功。不服输，善用谋略，这是他取得胜利的根本原因。
很多时候，劣势未必真的是劣势，善用智谋，将劣势变成优势，才是真正的制胜之道。无论是个人还是企业，都存在不完美的地方，如果能够正视自己的弱点，用谋略将其化为优势，就可以由弱变强、由小变大了。