第七章 谈判
这是一个很会着装的女人。
她穿着的及膝黑纱裙子，短一分则显妖媚，长一分则稍嫌庄重，与她身上的气质极为附合。
陈楚微微点了点头，在心里点了个赞。
制衣行业，以貌取人的情况较少，但以“衣”取人的情况却很普遍。
一个连自已穿的衣服都不会挑选的人，能有什么品位？没有流行眼光、把握不住潮流动向的人，怎么可能做得好服装这门生意？
穿着体得有品位的从业者，在初次见面的同行眼中，可是能得到很高印象分的。
现在，这个女人就给陈楚留下了极高的印象分。
“有什么事吗？”女人的声音极为清脆，她微抬起头，一双如同黑珍珠般的眼眸上下打量着陈楚。
陈楚微微一笑，道：“老板娘，你们这里有处理货外理吗？”
女人的秀眉轻颦，声音清淡，道：“没有。”
和预想中的答案一样，陈楚也没感到多少的失落。昨天他跑了一百多家牛仔制衣厂，也就是在二三间制衣厂有收获罢了。
陈楚抱歉一声：“打扰了”，转身正在离开间，他的眼光不经意间看到女人笔下那一张白纸，就像是粘住在图纸上一般动也不动了。
陈楚愣住了。
这一张设计草图，不会吧!?
陈楚的脸上，突然间现出了一丝古怪的神色。
“你还有什么事吗？”女人看着呆住了的陈楚，出声问道。
“老板娘，我想问一下，你手上设计图纸上的那一款牛仔裤，是你亲手设计的吗？”陈楚很快就回过神来，出声问道。
女人的眉头颦蹙，清声道：“这位老板，请不要叫我老板娘。”
顿了顿，她又问道：“这张图纸，难道有什么问题？”
陈楚察言观色，知道自已叫对方老板娘引起对方不悦。推测到女人还没有结婚，陈楚心里疑惑，这样一个娇滴滴的大美人年纪三十岁还是单身，这种情况在行业内还真的不多见！
注意力很快就回到设计图纸上，陈楚道：“靓女，你设计图纸上裤子版型很好，不过……还是有一二个缺陷。”
女人眼眸轻转，看了一眼那张图纸，轻抿着红唇却没有出声。然后，眼珠转动再一次仔细地打量着陈楚。
面前的年轻人，脸容五官分明，身上穿着得体的衬衣和休闲西裤，这样的外貌打扮，根本不像收处理货的商人，反而更像是出来体验生活的在校大学生。不过，简单几句交谈，她可以看出，这年轻人的言行比同龄人要成熟得多。
“这位老板，那你说一说我这张设计图纸那里有缺陷。”女人出声盈盈一笑，问道。
面前的年轻人是收处理货的。这样的人常年与处理服装打交道，不少人早就练就一双火眼金睛。
陈楚双眼一眯，双眼看着那一张图纸。
女人手上这一款女装，他自然是熟悉不过了！
当年，这款女装的改良版本，是他进入服装行业后设计的第一款产品！
重生前，陈楚不仅是一位服装打版师，他还是一位服装设计师。
作为打版师会设计产品并不出奇。设计和打版，本就是两道上下连接的工序。服装设计是根据设计对象的要求进行构思，并绘制出效果图、平面图。而服装打版就是把服装创意设计图纸做出样板。
在上塘镇，一些大型的制衣工厂有自已服装设计团队，厂内分工明确，设计师和打版师各思其职。但是，在一些小型制衣厂请不起设计师，设计工作往往就由打版师兼任。
而在捷华制衣厂，服装设计就是由几位打版师负责的。
很多未接触过服装设计的人，会脑洞大开，脑补着设计师们坐在高档商务楼内，正皱着眉头为一款新产品苦思冥想间，突然灵感爆发，拿起笔来随手摊开一张白纸就涂鸦出一款经典、极具潮流气息的产品。这款产品在新品发布会上初次亮相，马上引来无数时尚界人士关注，到后来产品上市，马上引来追求潮流的人士热捧，销售火爆……
醒醒吧，这怎么可能？
陈楚想到重生前，自已离开捷华厂后，兼职设计打版师的时间安排：每周花二到三天的时间到羊城、莞城的批发市场或商场，观察和判断最近的流行风向，再根据当下流行风格设计出相似风格的产品。
当然，如果看看销售火爆或者版型比较好的裤子。他也会暗暗记住版型或直接卖一条当作样版，然后，再对裤子某些设计元素微作改动甚至原本照抄，作为大货样版。
这就是上塘镇大部分“服装设计师”的工作。
想到这里，陈楚的老脸微微一红。
女人手上这一款裤子上市后。他的师傅李松会在九月年初，到羊城河沙批发市场考察时尚流行时，会以毒辣的眼光看中这款裤子的独特设计，当场卖下一条回来当作样板。
李松当年对这款裤子的产品设计者的设计功力，可是赞不绝口。不过，作为一位服装设计者，他总觉得这一款裤子有改进的空间。于是，李松便和陈楚这个便宜徒弟商讨改动方案，最后，在陈楚的建议下，做了两次比较大的改动。
也正是这两处大改动，让这一款裤子成为捷华厂在当年十月的“爆款”。一个月销售出了近三万条数量！
这一款裤子的改良款，是陈楚服装设计上的处女作。直到很多年后，李松提起这一件事，都赞叹陈浩当年的两处改动，可谓是神来之笔。说看到陈楚有如此的设计天赋和眼力后，他就开知道陈浩肯定能在这个行当混得开了。
命运弄人，陈楚万万没有想到，重回到十年前，他竟然见到自已设计处女作的原作者和原设计图纸！
这也太巧了吧？
陈楚双眼微微一眯，对于当年的“抄袭”和“山寨”行为，他可是没有任何负罪感。
中国服装产业的风气，市场上有畅销产品出现，很快就会有山寨仿制。比如说当年，陈楚的改良款上市后，过了不到一周时间，批发市场就出现一模一样的仿制产品！而比陈楚更无耻的是，陈楚可是对原来的款式做了两次大改动，而其他厂家抄袭陈楚改良款时，就是原封不动的抄袭！
所以说，大坏境如此，不能怪陈楚没有节操。
陈楚摸了摸下巴，心里正在犹豫。
要不要把两个缺陷，告诉面前的女人呢！？
美眸轻转间，女人经启红唇，出声道：“老板，你好，我叫庄梦蝶，还没有请教老板的尊姓大名呢。”
说话间，庄梦蝶向陈楚伸出玉腕，四个如葱般手指并拢到一起。
这是要和陈楚握手，正式认识陈楚了。
陈楚注视着庄梦蝶的容颜，脸上展现出一丝微笑，他也伸出手轻轻地握住庄梦蝶四根葱指，道：“庄小姐，我叫陈楚，很高兴认识你。”
两个人的手在空中晃动一下就松开了。庄梦蝶似是突然间想了什么，笑了笑道：“差一点就忘了，今年春季有一批裤子压在仓库里，正想着什么时候处理呢，不知道陈老板您有没有兴趣看一看？”
挨家挨户般地询问了几十家制衣厂，终于有所收获的陈楚眉头向上轻挑，露出一丝喜色道：“你们那一批裤子的样版呢？能让我看一下吗？”
“裤子的样版在版房，我叫人拿过来吧。”庄梦蝶拿起手机拔了一个号码，对着里面的人轻声说几句话，伸出玉手向陈楚做了个请的手势：“陈老板，在我这里不用客气，随便坐。”
陈楚心里闪过一丝疑惑之色。
以他多年看人的眼光，可以看出庄梦蝶的性子较为清冷。
他只是一个收处理货的，以她这样的性子竟然如此招待他，未免过于热情了吧？
心里带着疑惑，陈楚坐到茶几边柚木色的椅子上。庄梦蝶也拢着腿，轻轻整理一下裙摆坐到陈楚另外一张柚木椅上。
办公室外，一位年纪和陈楚差不多大小的女子，脸上红扑扑的，穿着一件碎花裙子快步走了进来。在她的手上拿着三条叠成豆腐块般的女装牛仔裤。
“梦姐，你要的版我拿来了。”女子声音极急，显然是一个雷厉风行的人。
“陈老板，不知道这三条牛仔裤子，能不能入你的法眼呢？”庄梦蝶盈盈一笑，将三条裤子递给陈楚。
陈楚接过裤子，漫不经心地将那其中一条裤摊开。
然后，他的双眼内，猛地里闪过一丝亮光。
这条裤子的设计……很好啊！
这条裤子的版形是修身提臀，一些腿部不太粗的女孩穿起来修身效果会很好。浅蓝色的洗水底，裤管中间喷出来浅白色的马骝，色彩层次分明。两个前袋口下方，绣着几朵形如白合般的红色小花。
陈楚的眼光，从上而下扫过这一条牛仔裤，当他的眼光扫到了裤脚，看到裤脚边上那如繁花盛放般的绣花的时候，忍不住轻皱了一下眉头。
败笔！裤脚口的绣花，是这条裤子的最大败笔！
十年的服装设计经验，让陈楚一眼就看出这一款裤子的问题出来在哪里。
他不动声色，很快地就又摊开其他两条裤子。
这三条裤子很明显就是同一个系列的产品，它们的版型是一样的，颜色相差不多，只是在前袋口下方的绣花和裤脚边的绣花图案，有所不同。
看完这三款裤子，陈楚由不得叹了一口气。
“这三条裤子怎么样？”看到陈楚似乎不太满意的神态，庄梦蝶的柳眉也是微微蹙起。
“庄小组，这三款裤子，你们准备以什么价位处理呢？”陈楚对这三条裤子款式不置评论，直接出声道。
“１９块钱，这一批货每个款都有三百条左右，一共有九百条，如果合适的话，你要一次性全部清走！”庄梦蝶道。
“庄小姐，如果我没有看错的话，这三款产品的款式，是去年的流行款式吧！？”陈楚突然出声道。他双手拿起一条裤子，把裤子放到鼻尖间闭上眼睛，轻轻地嗅动一下鼻子，自语般地道：“这种味道，错不了。”
他抬起头，看着庄梦蝶嘴角轻轻上扬，道：“庄小姐，你说这批货是今天春季款，可是，在我看来，这一批货应该是去年春季生产的吧？”庄小姐，您这样说慌坑人，可是不太厚道啊！
庄梦蝶脸上展颜一笑，脸上落落大方，丝毫没有因为谎言尴尬之意。
后一句话，陈楚虽然没有说出来，但她和陈楚都是聪明人，自然可以感受到对方想要表达的意思。
她坐直身子，胸前的双峰在黑纱裙的包裹里更加凸起，显露出一条更加迷人的弧线。她注视陈楚的眼光中，更多了一丝好奇审视的意味。
在牛仔行业中，有一些老手就有着极为惊人的敏锐嗅觉。他们只需轻轻地嗅闻一下裤子，就可以根据气味的轻微差别，判断出牛仔裤是新货还是陈年货。
面前的小家伙，很明显就掌握了这种技能！
这家伙看起来虽然年纪，但那里像是初哥？分明就是个行业老手了！
庄梦蝶第一次不因为陈楚年轻而看低对方，她开始正视陈楚，把陈楚当成是同一级别的谈判对手！
“你说得对，这是去年的产品。”庄梦蝶大方地承认，她淡淡一笑，如夏莲初开，道：“你看一下这些裤子的做工、布料还有洗水，你觉得这样的裤子，没有二十七八块钱能制造出来吗？”
陈楚微微点了点头，以他多年从业的眼光，也估算出这批牛仔裤子大概的造价了。
这一次，她倒是没有说假话。
“庄小姐，你这一批货积压在你这里也有一年半了。去年春款、秋款上市，还有今天春款上市，有三次应季销售的机会，但你都没有把这一批货销出去，我想，你应该比我更清楚这一批货有多难销吧？”陈楚摇了摇头，道：“１９块，这样的价格实在是太高了。”
庄梦蝶淡淡一笑，然后正容道：“陈老板，不用说那么多虚虚实实的，你说说你的出价是多少？”
陈楚想也没有想，道：“１６块！”
“１６块，你怎么不去抢？”听到这个报价，坐在一边刚才拿板进来的女子瞪了一眼陈楚，忍不住怒声道：“梦姐，这个报价太低了，我们不能答应！”
听到这个报价，庄梦蝶的嘴角微微一动，显然对这个报价也很不满意：“１７块，这个价钱，不能再低了！”
陈楚摇了摇头，道：“我最高只能出到１６块。”
听到这话，庄梦蝶轻摇了摇头，道：“价钱谈不来，看来，这一笔生意我们是谈不成了。１７块钱是我们能给出的最低的价格，你觉得不合适就算了。”
她妩然一笑，又道：“希望下一次有机会的话，我们再合作。”
陈楚的眉头，由不得皱了一下。
他可以感觉到，１７块是对方的底价了，低于这个价格，谈判真的是破裂了。
而且，在陈楚看来，这一批裤子单价十七块钱，真心是不贵！不止是不贵，相反，还挺便宜的！
“１７块钱就17块吧，不过，我要求分期付款。”陈楚淡淡地道。
庄梦蝶眼眸微微一眯，如同蝴蝶翅膀的睫毛轻轻地扇动一下，道：“这个条件，我们不能答应，陈老板，你是做这个行档的，你应该比我更清楚，像这种生意都是一次性付款的。”
陈楚点了点头，处理货一次性付款，也是是行业内不成文的规定了！
“最近我的资金有点周转不过来。”陈楚坦然道：“所以，货先放在你这里，我分三次过来提货，提多少货我就给多少货款，可以吗？”
坐在庄梦蝶身边那位女子，怒皱眉头又要出声。
分三次提货，这样做生意，实在是太麻烦了！
干脆不要做了，反正十七块钱一条的单价，找卖处理货的肯定能清得出去！
庄梦蝶嘴角微微上扬，嘴角间带上一丝愉悦弧度，道：“这个条件，我可以答应你，不过，你也要答应我一个条件。”
陈楚双目微微一眯：“什么条件？”
庄梦蝶道：“你说我设计的产品有两个缺陷，你要指出来。”
陈楚的双眼更加的眯起。
绕来绕去，庄梦蝶竟然在这里挖了个坑等着自已呢！
《服饰天下》