第444章 大计划（7）
一直以来，不少关注朝廷台的观众会发现，朝廷体育台有时会播放一些非常冷门的体育比赛。
比如某些自行车赛，比如冰球之类小众项目。
全国各地的马拉松比赛，也能归结为这样“冷门”的项目。
比如说马拉松比赛，除了一些跑步爱好者外，足球迷们蓝球迷们看到这些比赛时，说不定就昏昏欲睡，根本没有多少观看的意思。
收视率是个很能说明这种现象的数据。根据楚语恒天收集到的资料，朝廷台转播国内最大马拉松比赛燕京马拉松比赛，其收视率仅有普通nba比赛收视率30％—40％。
很多观众根本不明白，为什么朝廷台就喜欢转播这样比赛。
朝廷台那帮家伙难道就不知道，这些比赛观看人数比起热门比赛人数要少很多吗？这么冷门的比赛，他们的广告费用也会少很多吧？
普通观众不清楚这种现象背后运作的逻辑。相比其他比赛项目而言，马拉松比赛重在群体的参与性，而轻普通群体的观赏性。但马拉松比赛涉及到地方政府、品牌商、还有运营方等各方面利益。运营方为扩大赛事影响力，自然会对赛事进行推广。
朝廷台转播正是进行这样推广的手段之一。试想一下，某项马拉松比赛如果在朝廷台进行转播，其辐射人口将会由原来数百万人最多二三千万人，直接上涨到全国十数亿人。对品牌商而言，“朝廷台直播赛事”也是他们赞助某项马拉松比赛签定的附加条款。要是仅仅只有本地影响力，这些品牌怎么可能会掏出数以百万计真金白银来赞助赛事？
但朝廷台转播赛事也是有条件的。国内长跑项目举办方要求朝廷台转播比赛时，会付给朝廷台一笔“转播费”。
楚语恒天团队与朝廷台谈判就卡在转播费的具体金额上。
转播费是马拉松比赛举办方最主要开支之一，某项马拉松比赛要求朝廷台转播，其转播价格大多在300万至400万之间。
“现在谈判进展如何？”陈楚眉头轻轻挑起来，问道。
“我们手上赛段一共分为二十个赛段。现在，我们希望朝廷台转播其中五场全程赛，三场半程赛。”下属道：“朝廷台的报价是2400万元……我们在试图把这个价格谈得更低。”
但他们还是失败了。
“2400万。”陈楚嘴角微抽搐，就算以他的财大气粗，也觉得这个价格太贵了。
“而且，朝廷台希望转播我们前面四个赛段比赛，余下十六个赛段，他们只会选择终点天京段和任意三段进行转播……当然，那三段可以由我们来决定。”按照楚语恒天原本计划，则将八场比赛平均到每个不同时间段进行转播的。
“朝廷台这样做，与他们要转播美帝nba比赛有很大关系。”
陈楚听完下属的话，这才想到现在的情况。
江南长跑赛在十月十五号开幕，十二月十五号结束。而美帝nba在十一月一号开始，在时间上与江南长跑赛存在冲突。
陈楚轻轻摸着下巴，似乎在想着什么。
“nba方面，资方不是还在和工会谈判吗？”陈楚问道。
“是的，今年nba有停摆可能……但仅仅只是可能，不是吗？”
陈楚笑问：“你觉得nba有几分停摆的可能？”
下属轻皱眉头：“二成到三成吧。”
他们团队也有对此事的评估。
“劳方和资方还没有达成协议，他们之间的分歧还很大。”陈楚缓缓地出声，提醒对方道。
“陈总，如果nba停摆，不管是对资方还是劳方来说都是极大损失。如果nba停摆一年的话，双方损失将会高达几十亿美元。而且对nba品牌来说，也是个极大损失。”下属道。
陈楚脸上浮现出一种兴致十足神色。
“如果今年是缩水赛季呢？”陈楚提出了一个问题。
下属微微地愣了一下。
“一次像是新世纪之交的缩水赛季呢？”
“陈总，是存在着这种可能。”下属道。
“继续和朝廷台谈判。”陈楚道：“他们转播八场比赛，和其他马拉松比赛不同，我们的线路是连贯的，他们团队转播工作也比较容易开展，我们完全可以把这个价格压得低一些。而且我们手头上线路中有几条线路是短线，占有他们频道的时间也会少很多……”
二千四百万这个价格，根本就不合理。
“据我所知，现在朝廷台与nba就转播权价格，也起了不大不小矛盾。”陈楚缓缓地出声道。
早在新世纪初，nba为在大陆推广nba以极低价格将版权转让给朝廷台。但最近几年，随着国内nba球迷越来越多，nba慢慢提高了版权价格。
在陈楚的印象中，在nba提高中华区的版权价格后，朝廷台对nba比赛的赛事转播也慢慢减少了。
“我们可以和朝廷台签定一份对赌协议。”陈楚缓缓地出声道。
“对赌协议？”下属脸上浮现出一种不解神色。
三个小时后。
在办公室的陈楚接到来自于余杭的电话。
“陈总，你怎么会想到和朝廷台制定这样的转播条款的？”电话是邓总打过来的，这段时间他正在江南前线工作，这次他电话过来，仅仅是问好一句，就直接进入主题。
“我提出来的方案有问题吗？”陈楚笑问。
“你这么确定今年nba会停摆？”邓总问道。
对于朝廷台和团队之间的谈判，邓总一直是领导者之一。
在他看来，他们和朝廷台之间不过在“钱”方面谈不成。朝廷台肯定知道江南长跑线的推广正处于关键时期，所以才会卡一下时间让长跑方妥协。但邓总还有有信心把朝廷台的价格压到2100万元。
但陈楚刚才提出来的那个方案却完全不同。
根据陈楚的方案，如果美帝nba在他们江南赛结束前还停摆，那朝廷台要将现在转播的江南长跑赛由原来的八场增加到十二场。但要是在十二月十五号前，nba结束停摆常规赛开赛，那朝廷台的转播场数还是原来八场。
“就算nba停摆，朝廷台也不太可能做出这么大让步。”在这件事上，邓总也有着自已理解。
“他们会答应的，在楚语恒天团队和朝廷台谈判时，我旗下迪亚纳也会派人参加。”陈楚缓缓地道：“只要他们朝廷台答应了楚语恒天的条件，迪亚纳将会在长跑赛段转播其间，向朝廷台投入1000万元广告费。”
1000万广告费？
邓总听到这里开始思考起来。
如果迪亚纳真的投入那么多广告费，或者朝廷台真的会答应？
“要是朝廷台不同意我们的方案，你还可以提出以前的方案谈判，这样不是挺好吗？”陈楚笑道。
浙省卫视同意转播请求，正是因为陈楚许诺往浙省卫视投广告。
“其实，我们提出来的条款，对我们和朝廷台都是有利的，不是吗？”陈楚笑问道。
“可是，万一要是nba劳方和资方达成协议呢？”邓总心里隐隐不安。
对他们有利的情况，是nba真的停摆。
而nba谈判双方达成协议的可能高达五成以上。
“不可能。”陈楚微微一笑，自信满满。
来自于后世，陈楚十分肯定，谈判双方一直到十二月份时才达成协议。
邓总微微沉默下来。
“好吧，我们就试试吧。”
反正这次对赌失败，他们实际损失仅仅只有三四百万。
“还有，我们可以尝试往视频网站方面发力。”陈楚道。
提起要支付给朝廷台的二千四百万元，陈楚现在还是一阵肉痛。
如果不是朝廷台在全国不可憾动的位置，陈楚还不一定会支付这笔钱。
在陈楚看来，视频网站是种更便宜的推广方式。而且相比于电视台而言，视频网站群体受众精确度将会更高。
陈楚提议他们可以拔款四五百万元在国内视频网站做推广。
邓总对陈楚的提议并没有表示任何异议。
电视推广问题已经解决，恒天楚语团队又在为一个新难题感到头痛。
赞助商问题。
除迪亚纳确定冠名赞助赛事外，楚语恒天团队在招商问题上进展并不是十分顺利。
江南长跑线是条有着二十个赛段的赛事，楚语恒天为增加吸纳力，已经将某些赛段广告位分割出去。所以相比起其他马拉松比赛，江南长跑线要拉的赞助品牌多达四十五个。这些赞助品牌将会分成一级赞助商、二级赞助商、三级赞助商，享受不同待遇。
其中，官方合作伙伴是各大品牌最感兴致的项目。已经有二三个汽车品牌、一个保险品牌表现了对官方合作伙伴的意思。而在五个一级赞助商中，某个饮料品牌、外国比较有名的手机品牌还有某家地处江南的地产公司，也表示了极大兴趣。
但到目前为止，楚语恒天团队还是没有和这些品牌商达成协议。
他们大多都处于“观看”中。楚语恒天团队现在连转播合同也没有谈下来，他们没有急着签约的意思。
相对楚语恒天团队来说，最近几天他们仅仅接触了部分品牌，他们也希望能接触更多的品牌，以便将自已手头上赞助位买一个更好价格。
在这条线路上，原来有着马拉松项目的三座城市，相对来说商业赞助价值会高些，其他没有马拉松项目的城市，商业赞助价值就低很多了。
长跑是一项要推广的赛事。某些长跑赛事在刚刚开展时参与的人数不会很多，比如，当年燕京马拉松刚刚开展，第一届仅仅只有二千人参与。
而在陈楚的这条长跑线路上，某些赛段辐射人口只有三四百万人。长跑项目还是第一次在这些地方落地，能引起多大吸引力没有人知道。根据恒天楚语团队评估，一些没有多少人关注的赛段，最差情况“可能只有二三千人参与赛段”。
这点也正是恒天楚语在和朝廷台谈判时，仅仅签定部分赛段转播合同的原因。
虽然赞助商知道某些赛段报名的人数很少，但如果他们真真正正地在电视上看到赛段没有多少观战者，说不定会更心塞。而这样相对其他比赛项目来说冷清的场面，在电视机面前的观众看来的确难看。
恒天楚语团队正在某些地级市做地面推广活动，提高某些冷门赛段的参赛人数。团队批给某个太湖边的城市的推广费用，初期就高达五十万元
十天后，网络报名将会是考验线路人气的关键时刻。
和朝廷台的谈判进展十分顺利。
朝廷台对楚语恒天团队提出这样的要求感到惊讶，但也同意就此进行谈判。三天以后，朝廷台基本上同意了楚语恒天团队的提议，双方就此签定合作协议。
与此同时，江南长跑赛的宣传短片，也开始在视频网站上大量投放。
而陈楚已经策划几天后的线上报名事宜了。
这天，邓总和陈楚进行沟通时，提到他们竞争对手的信息。
“陈总，今年魔都马拉松比赛比较火热啊。”邓总向陈楚抱怨：“魔都马拉松赛事方做过调查，发现今年参加魔都马拉松长跑爱好者，比去年又增加了。”
这对他们来说，可不是什么好消息。
“我们团队的成员在某些论坛上也做过调查，发现长跑受好者们对我们手头上的长跑线路，大多只对余杭段、天京段、苏城段比较感兴趣。”
邓总解释，这条线路开始段和结束段肯定会火爆，但中间某些线路的前景……可能就不太好了。
陈楚由不得笑起来：“邓总，我们可以用些小手段，造成我们的路段十分火热的景像。”
邓总听到这里，脸上浮现出一丝好奇神色：“什么方式？陈总说来听听？”
“我们可以把参赛名额炒热些。”陈楚道：“最好就让长跑爱好者们觉得，我们的线路一额难求。”