第441章 大计划（4）
作为一家体育用品品牌公司，耐耐和全国各大赛事运营方或多或少都有交情。耐耐进入大中华区已经有二十多年，很多赛事刚刚成立时，主办方甚至都是主要地找上门“求赞助”。
耐耐大中华区总部处于魔都，一直以来与同样处于本地的魔都马拉松运营方有着千丝万缕关系。以往魔都马拉松比赛，耐耐有好几次是赛事的“官方合作伙伴”“设备供应商”甚至是“冠名赞助商”。
正是因为他们和飞翔体育有着极好的合作关系，前段他们和飞翔体育接触商议新一年魔都马拉松比赛商业项目时，飞翔体育才会向他们透露那么多消息。
在高级助手离开后，盖尔这才慢慢地坐回到自已的座位上。
陈楚将要开拓的那条线路，绝对是一条黄金线路。
可以说，在全国范围内，还没有能找到一条类似于这条线路的比赛项目。如果楚语服饰真的把这条线路运营成功，未来收益率肯定会是一个惊人的数字。
现在，在这条线路上，仅仅只有魔都段没有开通。
既然如此，那他就说服魔都马拉松运营方拒绝陈楚提议，只要失去了魔都段，这条线路的影响力将会大大减低。
盖尔马上联系公关部门。
这条线路想要通过，主要阻力是现在马拉松项目运营方，其次就是魔都体育局等有关部门。
现在，他们可以联系当地某些部门，给楚语恒天这次运作增加一些阻力。
魔都。
恒天楚语团队，突然间接到了来自飞翔体育的通告。
飞翔体育有意中止谈判。
对于这个意外，楚语恒天体育团队显得极度惊讶。
羊城。
陈楚听到这个消息，脸上神色也是十分意外。
这段时间，他们给飞翔体育的条件已经足够好，对方为什么还是要中止谈判？
随后传来的消息，让陈楚双眼微微眯了起来。
根据基本被证实的消息，飞翔体育受到了一笔来自耐耐公司的赞助请求。
耐耐公司有意以三千万元冠名赞助明后二年魔都马拉松比赛。
“疯了，耐耐公司真的疯了，他们在赞助前难度没有做过规划吗？他们没有对赞助效果做过评估吗？”冯希凡听到这个消息，下巴差不多掉到了地上。
国内马拉松比赛，什么时候竟然红火到了这种地步？
就算是国内品牌价值最高的燕京马拉松比赛，也没有火热到这种地步吧？
“楚哥，耐耐公司这样做，分明就是想着要阻止我们得到魔都马拉松项目经营权。”冯希凡道。
陈楚微微点头。
这段时间，自从陈楚谋划迪亚纳转型进入跑鞋市场后，和耐耐已经形成激烈的竞争关系。
先不要说之前他们曾经有过的冲突，仅仅为阻止迪亚纳跑鞋业务，他们就有进行这样操作的理由。
“楚语恒天那边还在和飞翔体育谈判？”冯希凡问道。
“双方暂时中止谈判了。”陈楚道。
“楚哥，我们完全可以进行跟进。”冯希凡道。
这段时间，冯希凡虽然没有负责这个项目，但对项目也有一定了解。
魔都马拉松比赛一直采用“冠名赞助权”加“官方合作伙伴”再加上五个一级赞助商，十五个二级赞助商的运营策略。可以说，魔都马拉松项目最重要的赞助收入，正是来自于冠名赞助费。楚语恒天团队做过评估，魔都马拉松比赛冠名赞助费用在今年最高可达七百万，明年最多涨到九百万。
冯希凡相信，魔都马拉松经营方应该也估算过相关数字。
耐耐这次出手，将原本仅仅只要一千六百万元就能拿下来的赞助权，直接拱抬到了三千万元的高价。
他们的出手还真的是豪气。
“楚哥，只要我们把价格再抬高一千五百万元，肯定能拿下这条线路。”冯希凡道。
不就是比钱吗？他倒是要看看，是他们的钱多，还是耐耐公司的钱多。
“这不仅仅是钱的问题。”陈楚的眉头拧起来：“而且，我们手头上有钱，可恒天体育手头上可没有钱。”
当初，恒天体育之所以选择陈楚作为合作伙伴，不正是因为手头上没钱看中陈楚愿意往这个项目投入的天价赞助合同吗？现在他们虽然为项目注入了一亿五千万，但项目组对资金的使用已经做了详细规划。要是突然多支出一千五百万，项目组很多准备工作肯定会受到影响。
“余杭和魔都长跑线路经营权，还有二年就要到期了。”陈楚轻飘飘地说道。
这二条线路是国内马拉松项目的大蛋糕，肯定会引起各大体育运营方关注。到时为争夺这二块肥肉，各大体育运营公司肯定会竭尽“钱”力竞标。而这条长跑线路是楚语恒天准备长期经营的，对这二地的长跑经营权可算是志在必得。
“其实，在这段时间，我们除了和飞翔体育谈判外，我们团队还通过中间人和魔都市政府接触，希望能拿下2013年以后的未来十年魔都长跑类目经营权。”陈楚缓缓地道。
冯希凡双眼微微张大，显然，他是第一次听到这个消息。
表哥竟然还有这样的后招？
“当地政府对我们手头上的项目也十分感兴趣。”正因为如此，所以对方才同意了楚语恒天的谈判要求。
这是条从来就没有过的线路，对地方政府来说，如果这条线路经营成功定然能提高城市的知名度。同时，赛事的举办肯定能为地方政府带来大量消费。正是因为如此，所以当恒天提出签下未来十年经营权时，对方也同意进行谈判。
“要是我们再向飞翔体育提高报价，那向地方政府肯定也要提高报价。”陈楚想到这里，又是一阵头大。
世界上本来就没有密不可透风的秘密。楚语恒天团队和飞翔体育达成协议的那个价格在当地政府面前更不可能是秘密。楚语恒天要是把未来二年经营权价格提高一千五百万，那和魔都政府那份十年合约肯定也要把报价提高几千万元。
如果陈楚真的这样做，那在未来四五年甚至十年内，江南长跑路线魔都段肯定会亏损。
“我们还和余杭政府接触。”陈楚道。
现在江南长跑线路魔都段就像是“钉子户”，要是楚语恒天向这个钉子户妥协提高报价。其他“拆迁户”肯定会心有不满，也会跟着要更大的筹码。
而魔都政府和余杭政府，他们可不是真正的拆迁户，他们可是本地真正的老大。
冯希凡听到这里，脸上露出了解神色。
耐耐公司这次出招，竟然起了四两拨千斤效果。
想想邻近太湖那四个地级市，前段时间恒天楚语才借着这四市中三市没有长跑项目，用一份策划书“忽悠”以白菜价开通了线路，并用和当地政府签定了一份十五年长约。要是楚语恒天团队向魔都余杭政府支付过高运营费用，肯定会引起这条线路上其他几个地方政府不满。
没错，在我们区域内是没有类似魔都余杭这样品牌价值几千万的长跑项目，为了能让项目通过我们可以做出妥协降低报价。
但你们恒天楚语作为运营方，也不能偏心到如此地步吧？
魔都余杭天京政府吃肉啃骨我们没有意见，但你们也不能不给我们一碗汤水，就让我们喝白开水吧？
在很多人看来，国内长跑项目一直都存在着泡抹。耐耐公司现在的做法将这个泡沫吸得更大了。
正当陈楚和冯希凡就这件事进行商议时，陈楚的电话却是响了起来。
那是来自于邓总的电话。
陈楚拿起电话，直按下接听键。
一分钟后。
啪的一声，陈楚挂掉电话后，将手机放到桌面上。
陈楚叹了一口气，道：“魔都政府体育部门已经知道耐耐有意向飞翔体育提供一份二年期赞助合同的消息了。”
魔都。
盖尔听着那个来自于市体育局的消息，额头上竟然惊出了几滴冷汗。
楚语恒天正在和飞翔体育进行谈判的消息，昨天已经让他们品牌有些措手不及；现在，刚刚从体育局和田径协会得到的消息，楚语恒天竟然说服了有关方面转让2013年后魔都长跑项目。
楚语果真打得一手好算盘
这次楚语恒天的保密工作做得很好。如是不是因为耐耐一直有赞助魔都本地一些体育活动经常在当地中小学展开一些推广活动和当地体育部门有良好的合作关系，他们还真的不知道被瞒到什么时候。
对正在进行的那场谈判，盖尔接触到的知情人士显得语嫣不详，但某位知情人士还是向他们透露“楚语恒天要求的合作期限在七年以上”。
他真的没有想到楚语恒天竟然还有这样后手
现在，在他们耐耐公司横插一脚后，他倒是很想看看楚语恒天还能不能把这二场谈判给谈下来
接下来一二天，对楚语恒天团队来说显得十分漫长。
楚语恒天团队继续和魔都当地政府接触，企图说服当地政府国内马拉松比赛运营已经泡沫化。
但政府谈判团队不为所动。
政府谈判团队里面也有“能人”。某位谈判成员询问楚语恒天团队，品牌方进行运作时会对赞助成效进行估算，如果赛事不能给品牌方带来极大效益，品牌方又怎么可能会出这么高的价格？
耐耐能出长跑项目一千五百万赞助费用，说明魔都马拉松比赛就值这个价
这二天，陈楚开始将更多注意力投入到魔都的那二场谈判。
这天晚上，邓总打了个电话给陈楚。
“陈总，魔都的二位谈判对手都没有妥协的意思，我觉得我们真的要提高报价了。陈总，您可不可以那六千万赞助费用，先打到我们的帐号上？”邓总声音有着无尽的疲惫，道。
显然，这二三谈判已经让他心力交猝了。
“邓总，要不我们放弃魔都段吧。”陈楚缓缓地道。
“啊？”听到陈楚的话，邓总轻轻出声，有种自已听错了的感觉。
“我们放弃魔都段。”陈楚又一次缓缓地道。
楚语恒天团队早前在谈判中给魔都方的条件已经十分优厚。现在，对方要求的价格很明显已经沫泡化了。
“放弃魔都段以后，我们手头上的线路，完全可以在嘉城直接穿到苏城。”陈楚道。
邓总心里，浮现出一幅地图。
陈楚当初设计的那条线路，起点中点终点能形成一个三角形。
现在，陈楚刚刚提出来的方案，直接将中点魔去掉，就像三角形少掉了一个角似的。
“可是，魔都的影响力……”邓总说了几个字，没有再说下去了。
没错，如果线路经过魔都，或者会引起总部位于魔都的某些品牌商的关注。而且长跑线路经过魔都，线路辐射人口会增加二千五百万人左右。
但谈判对手的叫价实在太高了吧？
“余杭的团队应该加快谈判速度了。”陈楚道。
这条线路上最薄弱的一环是魔都和余杭。
现在他们已经失去了魔都，已经承受不起失去余杭的损失了。
“好，就按陈总所说的做修改吧。”邓总出声，显得有气无力。
这条线路失去魔都，就失去了三角中最重要的那个角……多么可惜啊。
“邓总，江南长跑赛失去魔都，不是我们的损失，而是魔都的损失。”陈楚似乎明白邓总的想法，缓缓地道：“只要有那么一天，我们把线路经营好成为国内最有影响力的长跑品牌，有关方面说不定反而会找上门来。”
“好的，我们马上中止谈判。”邓总道。
现在离长跑比赛开始日期只有七十天左右。时间看起来十分充足，但他们手头上还有很多工作要做，不可能在魔都线路上浪费更多时间了。
第二天，魔都。
楚语恒天团队正式通知飞翔体育和魔都方，他们放弃魔都线路。
对于这个消息，楚语恒天的谈判对手们略显意外。
而在耐耐公司总部，听到这个消息的盖尔先生，却是哈哈大笑起来。