第218章
在陈楚看不到的电话另外一头。
史密思绿眸瞪大，头顶的毛发差不多竖立起来，就像一头发怒的金毛狮子般似的。
他们乐美服饰公司的确要改组分销体系。总部那一边，要求他们中国区把所有省级代理商换下去，所有的店铺改为直营店。
不过，按照他原本的计划，这个过程起码也要三年至四年的时间；而在这一段时间内，乐美服饰的业务还得依赖中国区的省级代理商们。
陈楚的一句话，却将他们公司原本的布置全部打乱了。
“陈先生，你现在的行为已经严重影响到我们公司的运营。”史密思在电话中威胁道：“如果你再这样下去，我们公司在必要的时候会采用法律措施来维护我们公司的正当利益。”
听到这句话陈楚双眼微微眯了一下。
“史密思先生，不知道你还记不记得三个月前，在羊城发生的和贵公司有关的盗版案件呢？在那一次由有关部门组织起来的打假行动中，打掉了五个制假窝点。”陈楚出声道：“其中一个制假窝点，就是由我向打假公司举报的。就是在那一次打假行动后，你们公司才找到粤省区总代理钱先生造假的证据，是吧？”
史密思先生勾鼻子动了一下，很快就想到三四月前才发生的事情。
“史密思先生，我之所以参与到那一件事中，主要还是因为我的一位朋友涉及到其中一个案件。有时候我在想，你们公司是不是早就知道钱宁先生一直在做盗版，不过，你们中国区公司一直采用某种程度上默认的态度呢？”
陈楚一直认为，当初他向乐美公司举报钱宁，更多是和乐美公司在某种形式上的合作。他要减轻张老板的罪刑，而乐美公司则要钱宁犯法的证据。
“陈先生，你什么意思？有话就直说！”史密思的声音似乎变得更冷。
“史密思先生，我有查过你们公司进入中国以后的一些资料。这么些年以来，你们公司只在魔都有一个办事部，对于中国市场的开拓，你们公司总部一直都很不重视。”
“你们公司开辟中国市场，最先依赖的是盗版商家。”陈楚肯定地出声道：“史密思先生，你们品牌在我们国内之所以是国际名牌，一定程度上还得谢谢各位盗版商。”
二十世纪九十年代前，乐美服饰品牌在美帝是知名牌子，但在国内却没有一家正规的专卖店。
那个时候，正是因为某些盗版商看中“乐美”这个洋里洋气的品牌，开始冒仿生产才渐渐地打响这个品牌的知名度。九零年左右乐美进入到中国的时候，他们对于国内存在的制假售假，是持放任的态度。
等到一九九五年前后，当市场上形成乐美服饰是美帝著名服饰的品牌认知后，乐美服饰才开始将代理权分配出去。从那时候起，打击满大街的盗版乐美店铺，就成了代理商们的“义务”。他们作为利益受损的一族，自然不会允许在自已的“势力范围”内有着假冒店铺侵害他们权益的事情发生。
不过，就在那个开拓时期，乐美服饰对于代理商们某些违规行为，还是睁一只眼，闭一只眼的。乐美服饰还要依仗代理商们，钱宁曾经所做过的某些行动，很有可能也受到乐美服饰方面的“纵容”。
从某种程度上来说，乐美服饰在中国的发展史，就是盗版衣物的发展史。
这样的情况在一个急速扩张、野蛮生长的市场上十分常见。据陈楚所知，那怕是到了二零一三年时，一些在国人眼中有着不小品牌知名度的品牌，在大街上看起来像“专买店”的店铺可能全部是假的。因为，这个品牌从来就没有授权国内任何公司或者个人使用这个牌子，在市场上流通的每一件货物都是假的。
作为一位服饰行业的从业者，陈楚有时候心里不无阴暗地猜想，这些外国品牌公司在看到这样的情形后，会不会心里暗爽、嘴里痛心疾首地说着“打击盗版”、手里却写着进军中国市场的策划书呢？
现在，乐美公司在中国发展，终于到了发展专卖店可以给他们带来更大收益的地步。
他们终于要放弃曾经合作过的伙伴。
对于这个著名品牌的某些记忆，让陈楚可以百分之一百肯定自已的判断没有任何错误。
“史密思先生，用你们美帝人的话来说，在中国的代理经销商们，他们都是你们的合作伙伴。”陈楚淡淡地出声道：“我给你们以前的合作伙伴找一条出路，让你们和他们好聚好散，不是很好吗？”
在商言商，乐美公司方面改变运营方针，和各位曾经的代理商中止合作关系，是正常的商业行为。
尽量说，在一些代理商的眼中，自已辛辛苦苦开辟的市场，就这样被人收回去很残酷。他们化费了那么大代价才拿到代理权，再推广开这个品牌，就是应该“坐享其成”的。但是，他们没有想到，还没有多上多久的好日子，他们就要被收回代理权。
乐美公司这样的做法虽然是过河拆桥，但按照当初双方签定的合同，乐美公司在合约到期后没有再续约，也是一件无可厚非的事情。
陈楚和这些代理商联系，隐隐中提醒他们乐美公司下一步动作，让他们早做准备就有错了吗？
史密思先生那双绿眸渐渐变得平静下来。
“陈老板，你觉得你说的话，我们乐美公司的代理商会相信吗？”史密思出声道：“不要忘记了，和我们合作，他们这些代理商也能赚很多钱。”
正是因为看到代理商们某种程度上的“忍让”、史密思才敢宣布在全国范围内开设二百家直营店。
对于这些经销商来说，他们代理乐美服饰还是很容易挣到钱的！
“史密思先生，如果没有其他事的话，我先挂掉电话了。”陈楚手中拿着电话，双眼微微地眯了一下。
他心里很明白史密思现在的想法。这位史密思先生，还真的以为他没有办法挖走乐美服饰的代理商吗？
“陈先生，我希望你不要再做无用功了。”说完这句硬梆梆的话，史密思就挂掉了电话。
嘟嘟的忙音中，陈楚下意识地看了一眼日历。
现在的时间是二零零六年十一月九号，离二零零七年还有五十天，离那一场金融危机还有五个月。
时间对于陈楚来说已经不多了。金融危机到来，半年后将会传导到国内，分销商们将会采用压缩投资的策略。那时候想要招收这批加盟商是一件很困难的事。而在进入二零零八年以后，整个行业都会变得轻微萧条。那个时候，想要他们加盟陈楚新设立的天语品牌，更是一件不可能的事情。
陈楚又拿起电话，看着杜先生的电话号码，想了一下后马上拔通过去。
“陈老板，你好啊……怎么今天这么有空打电话给我！？”电话里面传来杜先生那带着笑意的声音。
“杜先生，你好。最近的生意怎么样？”陈楚问道。
“还行，现在进入旺季，生意比以前好一些。”杜先生哈哈一笑，道。
“杜先生，请问你和乐美公司浙省总代理金先生关系如何？”陈楚直接地出声道。
“呃……陈老板，你怎么问这个问题？”杜先生的脸声，微微带着惊讶道。
同样作为乐美公司的省级代理，杜先生和其他的代理商之间自然有交集。
不过，如果要说和谁关系好的话，他和浙省代理金坚的关系最好。当初，他们俩都是八年前，一起从乐美服饰公司得到省级代理权的。
这位陈老板又怎么知道他们之间的关系比较好呢？
“杜先生，据我所说，你和金先生现在都有引入其他服饰品牌，取代乐美服饰的打算吧？”陈楚一脸笃定的道。
这两位可是二零零七年七月份联合反水乐美服饰的经销商。
那个时候，不少省级代理商，依然对乐美服饰中国区运营中心抱有期望。
在陈楚看来，他们二人在反水前，或多或少都是经过商量的。
“陈老板，我们的确是有商量过这件事。”杜先生可以肯定，这一件事，一定是金坚泄露出去的。
“陈老板，我不知道老金和你说过什么，但是，我和你合作的条件只有一个，就是你们公司把楚语服饰品牌在闽省地区的代理权交给我。”杜先生又一次说出报出价。
那个还没有影响力的天语，对他们来说实在没有多大的吸引力！
“杜先生，楚语服饰是我的底线。”陈楚直接地出声道。
他不可能让这个品牌成为加盟品牌的。
“呵呵，陈老板，那你做‘天语服饰’就是想在行业内圈钱了？”杜先生的声音隐隐带着不满。
“当然不是。”陈楚悠悠地出声道：“天语服饰这个品牌，我会成立一间子公司，我会让你们入股，我们可以联手运营。像金先生或者其他分销商，他们也可以入股我。我们一起发财，我们一起赚钱。”
对面杜先生微微一愣，才慢慢地出声。
“陈老板，你这个法子根本就行不通。”
“据我所说，乐美公司在全国各地有二十一位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话，根本上就不可能。”
这一位陈老板，到底还是年轻一些。
那怕就是兄弟间合伙做生意，也要把帐目分得明明细细的。同样，那怕是亲兄弟做生意，往往也会产生矛盾。
像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司，彼此之间都不是同一条心，又怎么可能把这个品牌运营得好呢？
“杜先生，我想你可能理解错我的意思。”陈楚出声道：“我成立的那家品牌公司，除了我、杜先生、金先生之外，人数会限定在十人以内，等到我们公司成立后，其他分销商，那怕他们真的想加入我们，我们也会拒绝掉。”
“陈老板，你所说的这个法子，以前根本就没有人用过。”杜先生微微沉默一下，缓缓地出声道：“我们做代理商都是有业绩要求的，要是我们达不到业绩要求的话，那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢？要是中止的话，那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢？”
陈楚听到这里，微微沉默一下。
这一切说到底都是一个问题：信任的问题！
陈楚想到二零零七年后出现的那个二线服饰品牌。
那个名叫“维斯”的品牌，就是依靠着和代理商之间的股权联合，从而实现品牌的快速的扩张。
而现在，从陈楚的实际运营情况来看，维斯品牌的操舵者，一定是和这些代理商有较好的合作关系，才能说服加入这个联合体。
“杜先生。”陈楚出声道：“你只要成为公司的省级代理商，就能得到品牌公司的股份。对于你们来说，这部分的股份，是不需要付出任何代价的。”
陈楚出声道。
杜先生微微沉默下去。
“陈老板，与其这样还不如贵公司在给我们代理商的货物价格上，优惠几个点更实际。”
“这方面的优惠会有的。杜先生，我现在不打扰你了，希望你能考虑一下我的建议。”
“好的，我会的。陈老板，再见。”
挂掉电话以后，陈楚重新坐回到自已的办公位置上。
对于自已被拒绝，陈楚早就有所预见。
在这个世界上，任何创新或者是没有人采纳的固执已见，或者说被其他人证明曾经失败过的创新。
怀着感情是需要培养才能变好的心态，陈楚马上给乐美公司浙省的代总代理金先生打了一个电话
然后，在这一个电话中，陈楚在“无意”中提到自已刚才和杜先生提到的那种商业模式。
“陈老板，很好啊，我觉得你所说的这个模式，其实还是挺不错的。”就在听完陈楚的话后，金先生的声音间似乎多了一丝兴致。
“如果合适的话，我们还是可以进行合作的。”金先生哈哈笑了一声，道。
终于。
在和其他几位代理商打了一圈电话后，陈楚提到的这个模式，在最后引起金先生和桂省代理商的兴致。
挂掉最后一个电话后，陈楚由不得松下一口气。
在陈楚看来，能引起两位代理的兴趣，一定程度上也可以算得上成功了！
这一天下午。陈楚将自已从未来维斯品牌中得到灵感的运营方式，和年晓提了一下。
“老板，我觉得你说的这个办法，还是挺不错的。”对于陈楚所说的这种让代理商参股的方式，年晓没有表示反对。
反正，根据自家老板所言，在那一家公司成立后，他们公司会占有这家新品牌公司的大部分股份。那些代理商们只占有一小部分股份，肯定不会威助到楚语服饰对于新品牌天语的控制。
不过，如果按照这一种模式运营的话，天语公司要独立运营财务、管理等各个方面，楚语方面要组建出一个独立于楚语服饰的团队。
“那是自然。”对此，陈楚早就有所预见。
“老板，我觉得新公司在发展到一定程度后，我们可以把分销商手上的股权全部收回来。”年晓在这个时候又提出了自已的意思。
在年晓看来，自家老板现在的做法，仅仅是权宜之计罢了。
陈楚笑了一声，对年晓的这个提议不置可否。
“这个是自然，年晓，现在我们就准备设计天语服饰产品吧。”陈楚出声道。
“对了，老板，还有一件事。”年晓想了一下道：“最近大雅制衣厂生产的一批货，次品率好像比较高，我想准备中止和这家制衣厂的合作。还有，我们公司准备建立一套供应商准入制度……老板，在货款方面，我想把打给供应商的回款周期，从原来的三十天延长到六十天。”
在服饰很多种类中，有不少是陈楚手下两家制衣厂不能生产的，在这一种情况下，楚语服饰只能向其他制衣厂进行采购。
“六十天？”听到这个说法，陈楚却是轻轻地皱了一下眉头。
“老大，你觉得这个天数太长了吗？”年晓出声，摇头笑道：“其他一些做服装品牌的，打货款给供应商的天数一般都是九十天。”
他们楚语三十天就打款回去，实在算得上业界良心了。
一些“黑心”的服饰零售品牌，打款给供应商的周期就长达一百二十天。
事实上，越迟打款回去给供应商，就越有利于服饰品牌借着供应商钱来扩张。原本，楚语服饰因为“不差钱”，所以才能在三十天之内打款回去给供应商。
提到这个问题时候，陈楚心中也是不无感叹。
在他还是制造商的时候，批发商和零售商能在六十天之内把欠款还给他，他就谢天谢地了。
不过，陈楚已经是一位零售商了，他要站在零售商的立场看这个问题。
“六十天太短了，还是九十天吧！”合作。还有，我们公司准备建立一套供应商准入制度……老板，在货款方面，我想把打给供应商的回款周期，从原来的三十天延长到六十天。”
在服饰很多种类中，有不少是陈楚手下两家制衣厂不能生产的，在这一种情况下，楚语服饰只能向其他制衣厂进行采购。
“六十天？”听到这个说法，陈楚却是轻轻地皱了一下眉头。
“老大，你觉得这个天数太长了吗？”年晓出声，摇头笑道：“其他一些做服装品牌的，打货款给供应商的天数一般都是九十天。”
他们楚语三十天就打款回去，实在算得上业界良心了。
一些“黑心”的服饰零售品牌，打款给供应商的周期就长达一百二十天。
事实上，越迟打款回去给供应商，就越有利于服饰品牌借着供应商钱来扩张。原本，楚语服饰因为“不差钱”，所以才能在三十天之内打款回去给供应商。
提到这个问题时候，陈楚心中也是不无感叹。
在他还是制造商的时候，批发商和零售商能在六十天之内把欠款还给他，他就谢天谢地了。
不过，陈楚已经是一位零售商了，他要站在零售商的立场看这个问题。
“六十天太短了，还是九十天吧！”