第182章 针锋相对
在服饰生产和销售链条中，制衣的利润是最低的，所以，大多数制造商一直都有建立自已品牌的梦想。
在绝大数制造商看来，他们承担了制衣行业最辛苦部分工作，但是赚取的利润却是整条链条中最少的。
很多制造商为此一直有向下游发展的展望，但他们的冒险大多数以失败告终，只有一小部分人成功。
陈楚想到一些制造商创建品牌的过程。在闽省，一家大型制衣厂为打响品牌知名度，使用两年利润，请一位准一流运动员代言，进而一发而红；也有制造商采取加盟方法，跑遍全国寻找加盟商；而在后世的电商浪潮中，更有一些人走电商路线起家。
现在，陈楚终于创建属于自已的品牌。
“老板，时间到了。”安可心上前一步，提醒陈楚道。
他们选开张时间是八点十五分，现在这个时间点快到了。
陈楚上前几步，俯下身子将卷闸门拉开，楚语品牌第一家专营店就此开张。
光静明亮的店面、锃亮的货架、柔和的灯光……陈楚对店铺现状十分满意。
“终于开张了。”
经过二天加班加点后，安可心也是呼出一口气。
“老板，我带二三位店员到门口欢迎客人。”
陈楚笑道：“一起去吧。”
店铺门口，陈楚和安可心分别带着一位店员，相对站在大门口。
“你好，欢迎光临……”
安可心双手轻轻地握在一起放于腰部，当有客人进来时，她脸带笑容向客人表示欢迎，她的声音带着一种莫名的亲和力。
陈楚有样学样，对进来客人道一声欢迎。
现在还是八点钟，街道上行人稀疏，店铺内仅有一二位顾客挑选货物。十点钟后，人流量才渐渐多起来。
莫小姐终于来到自已店铺，查看店铺装修情况。
“陈老板，开张大吉。”
莫小姐在经过陈楚店铺门口时，对陈楚露出一丝笑容。
“承你贵言。”
陈楚很客气地道一声谢。
莫小姐的双眼，就像沾在陈楚的店铺上一般扫视，当她看到楚语专营店上打出“服饰全场一件六折，两件五折”的海报后，双眼微微地眯一下。
开店大酬宾，常用的促销手段！
看到，楚语店的经营者还是有一点实力的。
不过，当她看到店内最显眼位置上，摆放着内衣**等贴身衣物时，嘴角轻轻扬起。
“不打扰陈老板做生意……”
莫小姐轻轻一笑，道。
陈楚和她告别一声，他的目光注意到莫小姐身后那位男下属。
那位男下属二十多岁，他身形消瘦，圆鼻薄唇，在莫小姐身后沉默不语。单眼皮下的眼睛虽然带着疲惫，但当目光看着楚语专营店货物摆设时，他也是带上一丝兴致。等环视一圈后，他的目光，带着毒厉盯在店门口附近，摆放的那列女装贴身衣物上。
觉察到陈楚正看着他，他微微地点头，向陈楚致意后跟着莫小姐步伐离开。
当一位四十岁客户进入楚语专营店时，陈楚双眼却是凝视那位男下属的背影，没有向客人问好。
“你好，欢迎光临！”
安可心向客人问好后，转眼也看着莫小姐的男下属。
“老板，那个人有什么问题吗？”安可心问道：“你怎么就一直盯着他？”
“我只是觉得他好像很眼熟。”陈楚收回目光，道：“可能以前在什么地方见过他吧。”
唯你专营店内。
经过七八天的装修，店铺装修大体已经完成，一些装修工人已经开始搬运装修废料。
“莫经理。”那位沉默的男下属出声道：“我们唯你品牌，没有内衣**系吧？”
莫千娇点头，道：“年助理，你说的没有错。”
年晓一直都羊城负责布林顿品牌的运营，几天前来到莞城后，才开始接触唯你品牌。
年晓看一眼店铺，道：“莫经理，不如我们到批发市场进一批内衣**回来，再打上我们唯你品牌标签怎么样？”
莫千娇眉头一皱，倏然间转身看着年晓：“年助理，你怎么会有这样想法？”
这位助理一直沉默寡言，不是他负责的事务，他一向很少发表评论。
今天怎么就这么多嘴了？
“我刚才看到隔壁楚语店新进一批内衣裤，才突然想到这件事。莫经理，岭南梅雨季节快要到了。”年晓出声提醒道。
岭南最适宜人居住的季节是秋冬，夏天则较为闷热，春天气温虽然宜人但梅雨季节却分外漫长。
长江一带要到四月份才进入梅雨季节，但岭南三月份就要进入梅雨时节，在这里，梅雨时节少则半个月，多则断断续续持续二个月。在梅雨时节里，空气湿度大，衣服凉几天还是湿漉漉的，根本就凉不干。
“莫经理，我知道您一直在浙省工作，没有经历过岭南梅雨季节。等进入梅雨季节后，内衣**旺季就会到来。”年晓出声解释道。
他抬头看一眼外面微微阴沉的天色，以他在岭南二三年的生活经历，他知道那个季节即将到来。
“嗯，不错的提议。”莫经理仅是点头，继续看着装修的店铺。
看一眼莫千娇的脸色，年晓叹出一口气。
这位上司，根本就没有把他的建议听进去。
“莫经理，我希望你能慎重考虑我的建议。”年晓继续提议道：“隔壁楚语专营店摆放出那么多文胸、内衣**，说明他们已经为梅雨季节做好充足准备。”
莫千娇秀眉冷挑，在提到隔壁楚语店时，腾的一下就是火起。
“年助理，我想货物展示不是你负责的工作吧？”莫千娇嘴角**一下，道：“按你的说法，梅雨季节所有衣服都没法凉干，那么，除了内衣**外，我们穿的裤子和上衣怕是更难凉干吧？我们平时的品种都不愁售量，又如何进入内衣**品种？”
“而且，我们唯你品牌没有内衣**产品，以后也不会进入内衣**品类。”
“按公司的规定，我们公司一向都是委托工厂生产货物的。从来没有向批发市场采购货物的做法。”
“至于你说那一家楚语店。”莫千娇嘴角不屑地一撇，道：“我们布林顿公司进入服装行业已经有九年，不要拿我们品牌跟楚语这样杂牌货相比。”
看着脸色微激动的莫千娇，年晓先是愣一下，很快就继续劝说道。
“莫经理，规举是死的，人是活的。”年晓坚持道：“兵无常兵，水无常势，特殊情况就应该特殊处理。楚语服饰店在我们附近。我们应该以楚语服饰店作为假想敌，采取相应措施！”
以他们唯你品牌知名度，现在又有多少人知道这个牌子？
在大明镇，他们和楚语处于同一起跑线上！
年晓从来就没有小看过这家楚语，虽然是仅仅扫视几眼，但以年晓的从业经验来看，楚语服饰店在店铺布置、货物摆设等各个方面，完完全全就是老手所为，根本就没有新手痕迹。
莫千娇哼一声，道：“这件事我知道应该怎样处理，莫助理，你还是先处理好自已手头上的工作吧！”
年助理轻愣一下，大约二三秒后，才道：“是的，莫经理，我知道了。”
在他心里，他由不得叹一口气。
这位莫经理，根本上就没有听进他的意见。
陈楚店铺内。
人流量在中午后渐渐地增加，晚上七点后，商业步行街上人流涌涌，店铺内人流也暴增起来。
不过，等到晚上九点钟左右，很突然间就下起沥沥小雨，岭南梅雨季节将要到来。
晚上收档后，陈楚算一下收银台收入。
“还好，不用亏损。”
算一下单日店铺租金、人工支出等方面，陈楚很快就算出，店铺营利在四百块钱左右。
对这个营利数字，陈楚还是很满意的。
扣除人工开支、店铺租金等因素，很多店铺在这样超级淡季是亏损的。
“后天，唯你服饰店就要开张，到时候看看他们店铺开张都有那一些做法。”
陈楚对此很期待。
二天后，陈楚附近唯你专营店开张。
早上九点钟，当陈楚等人来到店铺时，正见唯你品牌店门口，热闹地围着二三十人，就在他们店门口，铺着一条大红地毯。地毯上，二头舞动着的狮子正在游走。
“好，很好！”
“不错！”
唯你专营店穿着整齐黑色制服店员们，看着舞狮子正在拍手。
安可心身穿一件素色衣裙，就站在陈楚身侧。
“他们还是闹出不少的动静。”安可以由不得感叹一声。
二天前，他们店铺可是悄无声息开张的。
两头狮子舞动着，突然间就张开口，分别吐出一条红色竖条。
“生意兴隆！”
“天张大吉！”
店员们拍着手掌，齐齐叫好，驻足十多位行人中，也有一些很给面子地拍一下手掌。
“走吧，我们先回店里再说吧！”
陈楚道。
高低音炮正在响起，唯你专营店传来一阵阵恭贺声音。
“好消息，好消息，唯你品牌店在大明镇开业啦！”
“我们是一家专注女装的品牌……”
听到这个声音后，陈楚脸上现出几条黑线，而安可心素手则是捂着嘴轻轻一笑。
“老板，你以前摆地反摊时，就很喜欢播放音响吧？”
陈楚无奈一笑，道：“百密一疏，这个点子我们早就应该想到才对的。”
安可心轻笑着点头。
这个方法虽然看起来很“地摊”，但效果的确是很好。
“唯你品牌店开张，我们作为邻居总应该去祝贺一下吧。”陈楚道。
安可心道：“老板，去吧早去早回。”
唯你专营店内。
当陈楚来道贺时，莫千娇还能较为愉快地招待。陈楚呆了大约半分钟后，回到自家的店铺。
虽然仅仅是半分钟时间，但在对比过后，陈楚很快就发现自家店铺一些细微漏洞。
比如说，一个最突出缺点，就是海报不够多和不够显眼。
楚语专营店内，海报全部是实物图片，没有一张人物模物穿上产品后的效果展示。
“怎么，有什么发现没有？”安可心嘻嘻一笑，好奇问道。
“我们店铺内还有店门口的海报不够醒目。”陈楚道。
“这一点我也发现了。”安可心道：“老板，你最好还是看能不能找到这些衣服的模物海报。”
陈楚目光落在安可心的身上。
和一年微偏瘦的身材相比，现在的安可心体形不肥不瘦，呈现出一种别致的曲线美。
玉额秀眉，明眸皓齿，安可心的身上带着一种叫“灵气”的气质。
嗯，以他还算不错的摄影技术看业，安可心还比较适合做模特。
安可心脸色微红低一下头后，再抬头瞪一眼陈楚：“你看着我干嘛？”
“安店长，不介意贡献一下你的肖像权吗？”陈楚继续打量着安可心，道。
“老板，你什么意思？”
“很难在网上找到模特衣服图片……我们还是用自已的产品拍摄图片！”陈楚语出惊人：“我觉得你就很适合做模特。”
安可心无语道：“阿楚，你不会是开玩笑吧？”
陈楚笑问道：“我哪里有开玩笑意思？”
在陈楚看来，请专业模特来拍摄产品图片，还不如为让自已人代言。
省钱省心效果更好！
“我们就到附近拍摄几件衣服，耽误不了多久时间。”陈楚嘴角一扬，缓缓地道。
二三天时间很快就过去。
莫千娇现在坐在大明唯你专营店内。
一位眉清目秀，化着淡妆的女店长就站在她面前，汇报这二三天店铺销量情况。
“我们店铺开张第一天销量最好……但从第二天起，销售额就开始下降……”
莫千娇点头。
她是负责布林顿服饰在莞城业务区域经理，在莞城，她们一共开设二十四家店铺；不过，因为大明镇两家店铺是新开的，她才将时间比较大部分，放在这两家店铺上。
“对了，你们隔壁楚语店，他们最近情况怎么样？”
一直以来，莫千娇都将楚语店当作是一块磨刀石和竞争对手。
“他们店铺好像和平时差不多，也没有什么变化。”女店长说到这里，由不得苦笑一声，道。
“经理，他们家店铺就在斑马线和分叉路口附近，店铺位置比我们好……到日前为止，他们店铺的销量比我们店铺要好一些。”
莫千娇身后，年晓皱着眉头问道：“他们家店铺最近有没有什么新动作？”
那位女店长想一下，答道：“好像没有。”
年晓微微压低一下声音，向莫千娇道：“经理，不如我们到楚语专营店去看一看？”
莫千娇微微地点头：“也好，也顺带去看看附近一些品牌店。”
两人和店长告别一声，就离开店铺。
当刚刚出到店铺时，莫千娇和年晓就看到，楚语店门口处，俩位店员张贴着一张巨大海报于店门口处。
“咦，这是……”
看着那张贴出来的海报，莫千娇眉头就是一挑。
一位长着较为精致脸孔的女子，穿着一件花色连衣裙轻轻地捻着裙角，女子双眼微微地眯着，脸上带着一种舒意的表情。
“这不是楚语店的店长吗？”
莫千娇自语一声道。
看着那张海报，年晓双眼就是微微一跳。
这张海报的拍摄效果实在是太好了！
“真的是他们店长。经理，楚语店的售量可能会有所突破。”年晓出声道。
莫千娇看着海报，也觉得一阵头大。
到底是谁想出这个法子的？
虽然不知道这个主意是谁出的，但她不得不说这个主意的确高明！
只要顾客进入楚语店看到海报上熟悉的人，自然而然地就会有一种亲近的感觉，如果这位店长能说会道，必定能提高成交量！
“走吧，我们再看看其他品牌店吧。”
步行转弯大约六十米后，人流越加密集，俩人开始观察两边品牌店情况。
“莫经理，你看！”
年晓突然间叫住莫千娇，指着附近一个广告位。
看着那个广告位置，莫千娇眉心差不多拧起来。
就在马路对面，一阵三层高的商铺上，一个显眼广告位置上，竟然也贴着楚语店门口那张海报图放大版！
“楚语服饰这一次，还真的是下了大本钱啊！”
虽然没有打听过，但莫千娇可以确定，这块广告位一定不便宜！
莫千娇看着广告位，出声道：“等一下我们也在附过租一块广告位打广告。”
年晓认同地点头。
租用广告位肯定不便宜，但为了能在大明镇尽快推广唯你服饰，只能够这样做。
就在这时候，天空上，沥沥声地飘起了小雨，飞飞扬扬如同柳絮。
人行道上的行人，急忙地向附近店铺冲过去。
年晓看着天色，心中由不得叹道。
梅雨时节，终于到来了吗？
楚语专营店内。
收银台前，工作中的陈楚，刚好也看到外面天色。
三天前，他们店铺开张时，就下过一场小雨。
在这二三天里，天色一直都阴沉沉就像一个黑锅。
他再看着自已屯积的内衣裤货物，心中暗道这些货物终于能派上用场了吗？实在是太好了！
“真的是他们店长。经理，楚语店的售量可能会有所突破。”年晓出声道。
莫千娇看着海报，也觉得一阵头大。
到底是谁想出这个法子的？
虽然不知道这个主意是谁出的，但她不得不说这个主意的确高明！
只要顾客进入楚语店看到海报上熟悉的人，自然而然地就会有一种亲近的感觉，如果这位店长能说会道，必定能提高成交量！
“走吧，我们再看看其他品牌店吧。”
步行转弯大约六十米后，人流越加密集，俩人开始观察两边品牌店情况。
“莫经理，你看！”
年晓突然间叫住莫千娇，指着附近一个广告位。
看着那个广告位置，莫千娇眉心差不多拧起来。
就在马路对面，一阵三层高的商铺上，一个显眼广告位置上，竟然也贴着楚语店门口那张海报图放大版！
“楚语服饰这一次，还真的是下了大本钱啊！”
虽然没有打听过，但莫千娇可以确定，这块广告位一定不便宜！
莫千娇看着广告位，出声道：“等一下我们也在附过租一块广告位打广告。”
年晓认同地点头。
租用广告位肯定不便宜，但为了能在大明镇尽快推广唯你服饰，只能够这样做。
就在这时候，天空上，沥沥声地飘起了小雨，飞飞扬扬如同柳絮。
人行道上的行人，急忙地向附近店铺冲过去。
年晓看着天色，心中由不得叹道。
梅雨时节，终于到来了吗？
楚语专营店内。
收银台前，工作中的陈楚，刚好也看到外面天色。
三天前，他们店铺开张时，就下过一场小雨。
在这二三天里，天色一直都阴沉沉就像一个黑锅。
他再看着自已屯积的内衣裤货物，心中暗道这些货物终于能派上用场了吗？