第二卷 194. 经营之道

“哎!这个酒厂我倒是知道,我们拿下来之后,肯定不会赔钱,可是具体到底该怎么经营,我却着实是两眼一抹黑,啥也不知道啊!”

老李同志一边开着车,一边说道,最近他刚刚考了驾照,而且随着身份和地位,以及眼界的不同,他和老妈张淑,也是一直在充实着自己。

一方面通过安娜姑姑介绍来的几个酒店管理方面的人才学习,另外一方面,李逸帆也看见了,那就是老爸和老妈最近买了不少的书,也报了本地几所大学的学习班,在学习企业的经营和管理。

对于老爸和老妈的这些变化,他是看在眼里,喜在心头,父母有这样不服输的尽头,这把年纪还有这样争强好胜的兴致,这让他感觉比较欣慰。

但是毕竟罗马不是一天建成了,他们虽然也是在一步一步的成长,可是却还是跟不上他们家企业扩张的速度,说道这酒厂的管理方面,他们还真是有点抓瞎。

“嗨!老爸,瞧你这话说得,想当年刘太祖是怎么建立汉朝的?连他自己都说了,论带兵他不如韩信,论管理他不如萧何,可是他为什么能够创立汉家王朝?就是因为他识人,并且懂的用人,咱们确实不懂如何酿酒,但是只要找个对头人能够管住这酒厂,那不就结了,这个人只要抓好这采购和生产环节,保证咱们产品的质量,剩下的销售,咱们还有什么好愁的?”

李逸帆说的这番话,让李立强也是频频点头。

确实儿子说的有道理,只要找对了管理人,剩下的销售,他还真是有着一种莫名的信心。

他的信心主要来源于两方面,一方面是他祖上留下的那本菜谱里面记载的一些炮制药酒的方法,还有就是在另外一方面的销售上面,他还真是不愁。

说道这炮制药酒的秘方,他最近研究颇多,而且还实验了几种,效果非常不过,他们家祖上留下来的炮制药酒的秘方,毕竟古代的时候,是专门给皇家专用的,如果要是没有效果,估计他们家的老祖宗也不会把这药酒的方法记载下来。

里面有几种调养身体,治疗气喘和风湿的药酒疗效那是格外的好,还有几种温润补肾,强筋健骨的药酒效果也是非常不错,虽然效果不是那种立竿见影的,但是如果能够坚持长期服用,那效果却是是杠杠的。

“这白酒行业可是非常有前景的行业,其实只要经营得当,一般都没有赔钱的。想要在这个行业里面成功,无非就是要抓住两个方面,一方面是要产品有特色,另外一方面就是要掌握好营销之路。”

李逸帆坐在副驾驶位上开始给老爸上起课来,说起这白酒的经营之道,他还真是有些自己的想法,毕竟上辈子他作为一名草根吊丝的时候,也做过某个酒厂的销售,所以对于酒厂的运作经营而言,还是有一番自己的见解的。

首先一款新品酒上市,如果你想要打响名气,那么你就必须要有自己的特色,就比如后世大名鼎鼎的茅台和五粮液,亦或是那种药酒劲酒,都有着自己的特色。

五粮液和茅台不必多说了,本身在口感上就有着自己的特色,再加上特殊的历史,这两种酒成为华国的名酒,可以说是当之无愧。

而劲酒之所以能够在华国大地上取得成功,靠的无非就是他药酒,补酒的卖点,再加上适当的炒作,这样的酒就算是想不火都难。

后其他的什么小糊涂神,酒鬼酒,再加上后来大名鼎鼎的蓝之梦等酒,靠的无非就是炒作,包装而已。

这里面最典型的例子就是蓝之梦,说实话在2008年之前,国内根本就没听说过这个酒,但是为什么在短短的几年时间之内,这酒就能火遍神州大地,从原本籍籍无名之辈,一举跃入高端酒的行列?

靠的是什么?还不就是成功的包装和炒作?

原本一个专门生产中档和低档酒的普通地方企业,愣是靠着大手笔的砸钱,在朝廷台上面不断的轮番广告轰炸,今天赞助这个项目,明天赞助那个运动队,硬生生的把一个籍籍无名的小品牌给炒作成了华国闻名的知名品牌。

说的在直白一点,就是人家肯砸钱,只要你肯砸钱,能上得了朝廷台,在和政府搞好关系,把这种酒弄成一些地方省市的接待用酒,那你就不用怕没市场,你的产品肯定火了。

这些可都是后世成功成熟的经验,只要酒厂搞定到手之后,完全可以直接借鉴,所以对于这品牌的经营之道,李逸帆一点都不着急。

而另外一点要说的就是这酒的营销渠道,一个酒厂想要成功,靠的是什么?

什么产品质量,什么产品特色这些都是后面的说法,首先如果你想要在市场上站稳脚跟,要靠的最关键的就是你的营销渠道。

如果你没有合适的营销渠道,没有白酒经销商愿意从你这里拿货,那么就算你的酒酿造的再好,恐怕也只能扔在仓库里无人问津。

而这营销渠道对于任何一个新生的酒厂都是一个头疼的问题,每当一个酒厂想要在这个市场上站稳脚跟的时候,都会相近跟踪办法搞推销。

比如招收大把的营销人员,让他们在整个城市扫街,到各大宾馆酒店,饭店,甚至是小饭馆去推销自己的产品,一般都是先赊货给人家,等酒卖完了之后在后结账。

为了让自己的酒好卖,还要和个饭店的服务员处理好关系,让他们帮忙推销自己的酒,必须要给出一定的返利,比如卖出多少酒,可以拿着酒瓶盖去他们哪里换钱,或者是换东西等等。

总之是费时费力,成本非常之高,而且效果也并不一定太好。

可是这样的问题,对于李逸帆他们家而言,却完全不是问题。

现在他们家的酒店就是滨城追出风头的大酒店,他们家酒店的餐饮部每天所需要的白酒,就要消耗掉大概数万元的货物。

只要他们拿下酒厂,推出一批自己的高档白酒,只要现在自己的酒店里打响名气,那么很快就可以被整个滨城的市场所接受,毕竟现在正阳酒店的餐饮部,可是整个滨城餐饮界的标杆。

而有了酒厂那些原浆的配合,只要后面勾兑得当,那么打响头炮,完全是不在话下的事情。

还有就是另外一点,最近滨城市里面的几大综合百货商场正在进行整合,打算成立一家滨城综合商业集团。

这个滨城综合商业集团,后世可是非常的了不得,虽然和后世同行业大名鼎鼎的浦海华联相比,但是在北方三省,这家集团可是有着相当的影响力。

现在滨城火车站附近的第一商圈几乎都是被他们所垄断,而后世他们旗下的那家新市场超市,更是开遍了整个北省,甚至在北三省也基本做到的所有大城市的覆盖。

要知道后世这个商业集团,最著名的就要数他们旗下的这个新市场大超市了,可能有很多人都知道这个新市场大超市,却不知道他们背后的滨城商业集团,但是作为一个过来人的李逸帆可是对这家商业集团是如雷贯耳的。

这个商业集团最早的起源,其实是源于滨城市中心第一商圈的几家百货公司,这几年正是国外的大型商场超市大局入侵华国的时候。

在长江以南一些大城市的超市市场基本已经被外资的超市所占领了,沃尔玛,家乐福,让国内的百货行业从业者感到的巨大的压力。

而这时候滨城的这几家商业集团不打算坐以待毙,他们打算整合到一起,形成一个商业集团,来和即将走入滨城的各大外国商场超市展开竞争。

最近在杨玉河的穿针引线之下,这个商业集团的领导人和李家父子搭上了线,他们打算在他们固有的滨城第一商圈之外,在开辟一个战场,抢占市场。

而在他们看来李家的正阳酒店位置就相当的不错,距离市中心很近,而且周边大多是居民区,而且又正好卡在市中心去往机场的路上,周边没有大型的商圈,而且周边的居住条件非常成熟,所以在他们看来这是个非常不错的地理位置。

所以他们打算让李家人以他们酒店的二号楼的地下两层,和上面的三层入股,就在他们酒店那栋烂尾楼的二号楼下,开办一个集商场,影院,超级市场,以及餐饮娱乐于一身的一个综合商场,形成一个新的小商圈。

对于这个样的建议,李逸帆当然是举双手双脚赞成,能够和滨城商业集团搭上关系,并且能够成为一个小股东,这对于他而言,简直就是天上掉馅饼。

滨城商业集团的人看重的是他们酒店的名气,和人流量,还有他们酒店周边的居民环境,而他们看重的则是滨城商业集团的渠道啊!

在未来那个渠道为王的年代,能够和这样一家商业集团搞好关系,那对于他们家未来的发展,可以说绝对是只有好处,没有坏处的!