有时候，想要达成目的，是需要一些策略与智慧的。比如当我们试图说服他人，或是希望对方接受某个条件时，策略的运用就显得尤为重要。其中，一种屡试不爽的策略便是：先提出一个更过分的要求。
鲁迅先生说过：“中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”
这实际上就是一种策略，可以称之为“逼迫妥协的艺术”。
宋朝虽然经济非常发达，但是军事比较孱弱。这就导致周围许多少数民族政权将宋朝视为一块肥肉，动不动就用军事入侵相威胁，要求宋朝“花钱免灾”。尤其是宋朝北部的辽朝，更是经常用这一招威胁宋朝。
辽兴宗时期，再次试图发动对宋朝的进攻。这个消息传到宋朝，宋朝上下顿时紧张起来，皇帝如坐针毡。为了打消辽朝发动战争的想法，宋朝皇帝派富弼去辽朝谈判。
辽兴宗对于富弼是有一定了解的，他知道这个人很善于谈判，而且坚守原则，想要从他身上捞到好处，恐怕不太容易。为了对付富弼，辽兴宗决定来一次“狮子大开口”。
辽兴宗先是兴师问罪，说宋朝在边境上修筑军事设施，对辽朝的安全构成了威胁，且破坏了当年澶渊之盟的约定，因此才决定进攻宋朝。
富弼不卑不亢地说：“我们在边境上修筑工事，是在自己的疆界内设置防御设施，哪里威胁到辽朝了？这不是欲加之罪吗？”
辽兴宗无言以对，但还是蛮不讲理地说：“总之，是你们宋朝有错在先，我迫不得已才决定发兵！”说来说去，就是要用战争威胁宋朝，然后给自己谋好处。
富弼知道对方的意图，只好说：“那您说怎么办才能不打仗？”
辽兴宗等的就是这句话。他对富弼说：“你们宋朝要主动把一部分土地割让给我们！”
宋朝虽然不愿意打仗，但是割让土地这件事情是万万不能答应的，富弼据理力争，坚决拒绝。
辽兴宗看起来很好说话的样子，说道：“既然不想割让土地，那你们宋朝就把公主嫁给我的儿子，算是和亲。”这个条件是对宋朝的一种侮辱。当时宋朝人虽然文弱，但是非常顾及尊严，而且富弼只是一个大臣，他怎么可以决定皇室的婚嫁呢？所以富弼坚决不同意。
辽兴宗似乎很失望，质问富弼：“这也不行，那也不行，你们究竟想怎么办？”
富弼只好说：“不如按照以往惯例，我们多给辽朝一些岁币，怎么样？”辽兴宗等的就是这句话，但他表面上却显得勉为其难。富弼生怕对方不同意自己的方案，赶紧说出一个让辽兴宗满意的数字。辽兴宗终于答应了。
在这场谈判中，看起来是富弼占据主动——一次次化解了辽兴宗的无理要求，最后按照自己的方案解决了问题，但实际上，辽兴宗才是那个真正的胜利者。他先是“狮子大开口”，提出一堆对方不可能同意的条件，再诱导对方主动提出给钱的方案，制造出一种“退而求其次”的假象，其实，要钱才是辽兴宗真正的目的。