正所谓：“人微言轻，人贵言重。”绝大多数人有慕强心理，更愿意相信比自己优秀的人所说的话，或者更倾向于相信、效仿那些先哲、名人以及权威者的思想、行为与判断。尤其是对于那些不确定、未知的事情，更是如此。利用这一点，在有需要的时候，我们可以借用一些权威，来增加自己的气势与说服力。
汉文帝时期，匈奴时常侵扰边塞，百姓苦不堪言。云中郡虽相对平静，但也时常被匈奴人抢夺。
大将魏尚被任命为云中太守，镇守边塞。他效仿名将李牧的治军之法，不但把军市租税收入用来犒赏士兵，还拿出自己的俸禄犒赏宾客、军吏、舍人等。这样一来，云中守军士气如虹，战斗力大增，每次与匈奴人交战都异常英勇。
一次，匈奴的一支铁骑冒险突袭云中，想快速抢夺之后迅速撤离。魏尚得到消息后，立即率领士兵前去截击，大败匈奴，斩杀敌人甚多。与往常一样，魏尚向朝廷回报战绩，并为士卒们请功，却因为疏忽大意多报了六个首级。
汉文帝知晓后非常愤怒，认为魏尚冒功，撤销了他的职务，并让官吏依法治罪。大臣们都觉得魏尚有些冤枉，但又畏惧盛怒的汉文帝，不敢劝谏，担心连累自己。
这个时候，担任郎中署长的冯唐站了出来，借助廉颇、李牧的故事说服汉文帝，顺利解救了魏尚。
这一天，汉文帝与冯唐议论朝政，突然问道：“你是哪里人？”
冯唐回答说：“我是赵人。”
汉文帝来了兴致，说：“我听说赵国的将领李齐非常厉害，巨鹿大战时，威震敌胆。”
冯唐回答说：“李齐的确很厉害，但是不如廉颇、李牧。”
汉文帝深以为然，感叹道：“可惜，我没有得到廉颇、李牧那样的将才，不然还用担心匈奴人吗？”
没想到，冯唐却说：“即便陛下得到廉颇、李牧那样的将才，也不会任用他们。”
汉文帝有些生气，质问道：“难道我不是明君吗？”
冯唐叹息道：“古时候的帝王派遣将领出兵，总是说‘将在外，君命有所不受’。军功如何、赏赐多少，本来应由大将在外决定，再由他们班师回朝之后汇报给朝廷君王。过去，李牧在赵国做将军，在边境作战，军中之事完全由自己做主，从来不会受到赵王干涉。而且，他管辖境内的租税都自己享用，赵王也不责怪。因此，李牧才能充分发挥才智，驱逐单于，击破东胡，使赵国几乎成为霸主。后来，赵王迁继位，诛杀李牧，赵国才惨遭灭亡。”
冯唐停顿了一下，见汉文帝有所动容，接着说：“现在，魏尚做云中太守，其所在地的租税收入全部用来供养士卒，所以将士士气高昂、作战勇猛，匈奴也惧怕他。然而，陛下却因为六个首级的误差，将他下狱治罪，削掉了他的官爵。因此，我才敢说，陛下即便得到廉颇、李牧那样的将才，也不能好好地任用。”
听了这些话，汉文帝感触良深，不仅赦免了魏尚，还立即恢复了他云中太守的职位。
我们平时说服他人时引用名人名言、借用名人典故，都属于借助“权威”。这之所以有效，是因为人们普遍存在慕强心理，认为一个厉害的、有名的人，他的意见和想法通常是正确的，安全系数大。