第62章 德国客户
巴桑和一个年轻的男同事走出了拥挤的地铁站，顺着一个自动扶梯来到了一幢大楼的底层。在几个电梯前面，已经等了很多的人。他俩搭乘一部电梯，来到了十六层。
元旦后，龙阳公司仍然洋溢着节日的气氛。圣诞和元旦的装饰还未卸去，看起来是有意为之，以免难得的欢快时光就这样匆匆逝去。
巴桑来到前台，对着里面坐着的一个漂亮女孩说：“你好，我是阳明公司的，我和莫总有约。”说着，一边递上了她的名片。
女孩结果名片看了一下说：“对的，请跟我来。”说罢摘下电话的耳机，起身引着二人向公司的里面走去。
女孩把他俩带到一个大的会议室，然后给他们每人倒了杯茶。接着说道：“我去和莫总说一声，请你们在这里稍等。”
女孩走后，巴桑和魏小可环视这间宽大的会议室。会议室装饰得简洁大方。宽大的窗户正对着广场方向，柚木地板精心地拼成花格图案。会议桌上摆放了鲜花，好像是在欢迎他们。
魏小可问：“巴桑，你以前见过莫总吗？”
巴桑说：“没见过面。不过我知道她很年轻，是个香港人。”
“这个德国客户的公司叫什么，我突然忘记了。”
“别紧张。杜塞尔自动机器公司，总部位于科隆，主要业务是机械和电子零配件的全球采购，供应给德国和欧洲的几家汽车制造企业。上海有个分公司，总经理叫做保罗图比亚斯。”
“哦，对的，想起来了。”魏小可又问：“这次为什么不带上焦彦？”
“两个人正好，带那么多人不太合适。”
正说着时，接待女孩走进会议室：“两位请跟我来。”
于是二人起身跟着她又来到了莫凯琳的办公室。这是一间整洁豪华的办公室，也是柚木拼花地板，天花板上垂下一盏吊灯，窗户很大。
他们发现老高已经坐在了凯琳的面前。凯琳正坐在老板台后面，她起身迎出来，和二人依次握手。示意他们坐下后，又吩咐秘书给倒茶。
她继续和老高交谈：“嗯，我看了你们发来的报告，觉得你们对我们和我们客户的了解还是不错的，不过还需要更仔细一些。比如，元旦后杜赛尔公司的总部会派一个人过来，你们没有提到这件事情。”
老高说：“好的好的，今后一定注意。”
凯琳又继续说：“我同意巴桑和小可两个人作为我们的法律顾问，可是我们最近最重要的客户还在谈判，在这个时期，希望高总也能经常支持一下我们。”
老高说：“这是一定的！我会每天检查一下他们的工作。不过，和客户会谈的时候，我们法律方面的人不宜出席过多。为了能让巴桑很快上手，我不宜抛头露面。”
凯琳想了想，说：“好吧，巴桑可以主要用耳朵。其实不需要你说什么，谈判的时候主要是针对生意的。如果碰到什么法律问题，或者隐含什么法律问题，我会暂时不做回答，这样会稳妥许多。”她看了看手表，“还有五分钟客户就要到了。巴桑你一个人和我进去，高总、魏先生不要介意，在会议室外面等一下。”她按了一下电铃。片刻后秘书走了进来。
“请带两位先生到接待室稍候，给倒几杯咖啡。巴桑你跟我来。”
巴桑随着凯琳来到了刚才的那间会议室。会议桌上已经摆好了每个人的名牌，凯琳坐在靠门的这一边，巴桑坐在她右手边，其余的位置上已经坐了其他几个龙阳公司的人。对面是三个客人的位置。花板上吊着一个投影仪，在墙面上的一块屏幕上投下了龙阳公司的logo。
凯琳的笔记本电脑早已接在投影仪上。倘若事先不准备好，突发的故障会大大增加丢掉生意的风险。她示意巴桑坐下后，就向外面走去。
不一会，凯琳带着三个人走进了会议室。其中两个是德国人，第三个是中国人。凯琳把会议室里的人逐一做了介绍后，大家落座，开始了商务谈判。
巴桑仔细看了看几个来人。那个叫保罗的人是个大块头，他是杜赛尔公司东海分公司的总经理。还有一个德国人叫路德维克，是个戴眼镜的瘦小男人，是负责供货商认证的专员，那个中国人长相略显土气，他是华东区的业务代表。
凯琳见大家做好了，就开门见山地用英文说：“为了节省你们宝贵的时间，首先请允许我用10分钟简单介绍一下我们公司的产品线和我们的业务情况，然后我们可以针对合同的条款进行一直接的商谈。我注意到你们事先对条款草案提了一些问题，并且提出某些地方要做一些修改。”
三个客户点了点头，表示同意。
《东滩密传》