通达传媒的广告做得真棒,传播速度也很快,录制后不到十天,伟业集团的雍凡广告就登上了国内各大媒体,随着电视、报纸的传播,以及各大城市商业区的平面广告效应,雍凡瞬间成了化妆品行业中的一匹黑马,每天都能接到许多加货清单和要求加盟的代理商,不禁产品大销,股价也随之暴涨,呈现出一片欣欣向荣的气象。
何少华自然也感到无比喜悦,从雍凡下架面临的种种危机,到风生水起再创辉煌,他觉得产品的命运和人一样,有兴衰成败,也有大落大起,当产品的命运与公司的利益紧密相连时,产品的命运也就转化成了公司的命运。雍凡如此,中天集团的雍九也如此。听说公安局已经发布了网络通缉令,戴维娜还没有抓到,被她骗走的6000万自然成了舆论的焦点,也成中天集团董事长丁洁的一个心结。下午,丁洁又发来短信要请他吃饭,他知道丁洁有些扛不住了,便热情地答应了下来。
在海边的咖啡厅,丁洁不好意思地说:“你们的雍凡一夜之间风生水起,真让我羡慕嫉妒恨,如果我当时听了你的劝告,及时终止与戴维娜的合作,雍九也不至于马失前蹄,一想起这事我就后悔不已。”
何少华微微一笑:“其实那时我只是对戴维娜有所怀疑,并没有充足的理由证明她是在诈骗,所以也怪我没把话说清楚。”
丁洁苦笑了一下:“事实证明你的怀疑是正确的,我真后悔当初听信吴长安的一派胡言,没有坚持自己的意见,现在说什么都晚了,我只希望公安局能及早破案,挽回损失。否则,我真的难以面对中天集团,也难以面对自己。”
何少华呷了一口咖啡,想起上次丁洁咄咄逼人的气势,再看她现在灰头土脸的样子,不觉心里感叹道,人得意时不可飘飘然,失意时也不要妄自菲薄。从丁洁的强烈反差中,他看到了人性的弱点,也看到了丁洁的脆弱:“公安局现在有没有消息?”
丁洁摇摇头:“暂时还没有。”
“这种诈骗案迟早会破的,也不要太心急。”何少华知道这些都不是他们今天谈话的重点,丁洁想让他先开口,他却故意王顾左右而言他。他越假装对西岸花园不感兴趣,他就在这次交易中越容易占主动。
丁洁看何少华只与她兜圈子,只字不提西岸花园的事,心里也在疑惑,难道上次他只是随口一说,或是还没来得及上省城去问?她终于沉不住气了:“急也没办法,只能等着吧。何董上次说省上有家房地产公司想收购我们的西岸花园,怎么一直没有消息?”
何少华呵呵一笑:“我问了,你出的价格他不接受,所以我就没再提。”
“有时间的话何董请他们来西岸花园亲眼看看,再坐下来谈价,这样恐怕更有诚意些。”
何少华心想,这女人果然心细,便笑着说:“他早就看过你们西岸花园了,只不过是以顾客的身份来看的。”
丁洁“哦”了一声:“你怎么不告诉我?也好让我尽地主之谊。”
何少华摇摇头:“他的行事风格有点与众不同,他是看过之后才告诉我的。”
沉思良久,丁洁才说:“多少价格才能接受?”
“4500。”
“不能再高了?”
“他说这个价格还可以商量,如果再高就不考虑了。”
“你我都是做房地产生意的,深知其中的行情,这价格几乎接近成本价了,我们哪还有赚的?”丁洁苦笑着摇了摇头。
“这件事还是你自己拿主意吧,我也不好多说。就目前的情况来说,金州房地产发展前景并不乐观,加上政府出台了限购令,何时松绑谁都说不准,如果你急于周转资金,能出手就出手,不赔就是赚,何况这个价格还是有得赚,只是比你期望的少一些罢了。当然,如果你不急用资金,就捂着,等房价涨上来再出手。”何少华表面装作无所谓的样子,实际上他在打攻心战,貌似替丁洁着想,实则戳到了丁洁的软肋,也触及了问题的实质。
丁洁一口口地抿着咖啡:“如果这个价给他,我等于损失了2个多亿。”
何少华呵呵一笑:“你只算少赚了2个多亿,怎么不算一次性回笼了5亿多资金?而这5亿中,至少有1亿是纯利润。”
“道理上讲是这样的。可这个价格让我出手,还是有些舍不得。”
“不急,那你先捂一捂,等房价再次回暖后,你的利润也可以达到5个多亿。”
沉默了一会儿,丁洁问:“他能一次性付款吗?”
何少华心里一喜,知道她同意了。他没想到丁洁会答应得这么痛快,这个价格比他期待得还低,丁洁能够答应,说明她真到了山穷水尽的地步了。他强忍着内心的激动,尽量装出一副平静的样子说:“应该可以吧,他的资金实力很雄厚,否则也不会干这样的大买卖。”
“如果能一次性付款,这个价格我可以接受。”
何少华见大功告成,便说:“好!我过两天去趟省城,给他当面说说,如果他同意,就请他一起回来你们自己谈,省得以后出现偏差,让你抱怨我。”
“我感谢都来不及,哪能怨你?”
“这就好。到时候你还得给我一份详细的资料。”
“明天我让秘书给你送过去。”
会谈结束后,何少华暗自庆幸,不知为中天集团被骗而高兴还是难过。当利益摆在第一位的时候,许多东西都被忽略了,生意场上就是如此。现在他已顾不上考虑这些了,必须要尽快实施他的第二轮谈判,说服蓝天化工集团董事长王胜友全盘接手,否则前期的工作等于白做了。要说服王胜友购买西岸花园,这里面牵扯到两个实质性问题:一是他必须暂时瞒着双方,不让丁洁知道接手西岸花园的是蓝天化工厂,也不能让王胜友知道他出售的住宅小区是中天集团的房子。如果有一方知道了,这笔生意就无法顺利完成。可问题是瞒丁洁容易,瞒王胜友却有些困难。
王胜友在签合同前肯定要对楼盘实地查看,做出评估预算,如果他们兴师动众地赶往西岸花园做评估,知道开发商是中天集团,那他岂不是露了馅?如何瞒着王胜友,瞒到何时?这不光需要一个时间差,还需要好好动一动脑子。第二是价格问题,他4500拿下,如果5000出手是最理想的,他从中可赚1个多亿,如果这个价王胜友不接手,甚至4500也不同意,那本想空手套白狼的结果等于是把自己给套住了,这样的蠢事他绝不能干。他必须去省城探探虚实,才好操盘。
次日,何少华收到了丁洁的秘书转交来的光盘和宣传册,他认真看了西岸花园的资料,又把许多才叫来说:“光碟中有中天集团的字样,解说员口中也多次提到。你掐头取尾搞一张没有中天集团公司字样和声音的光碟,弄好后用U盘拷给我。”许多才应声走了。
通过近期的观察,何少华觉得许多才嘴严实,人沉稳,可以信赖。他要吃掉西岸花园这件事,全公司也只有许多才知道。如果保密工作做不好,让中天集团知道了内情,不仅坏了大事,搞不好反而会中了别人的套。做好一切准备后,何少华与许多才一起去了省城。
车出金州,天地马上宽阔了许多,何少华的心情也随之舒畅了许多。记得八年前离开金州时也是这种心情,觉得天地很大,岁月很长,要好好干出一番事业。那时何少华已经成了公司销售部总监,本想好好为伟业集团出一份力,没想到董事长汪得江被调到省国资委担任副主任,新任董事长很自然就把何少华划为汪得江的部下,由此受到了冷落。汪得江知道后,就把何少华调到东州汉东集团任销售总监,何少华由此平步青云,从销售总监升到了常务副总裁。四年之后,汪得江成了省国资委主任,时值伟业集团董事长被免,急需得力干将领军挂帅,汪得江便亲点何少华出任。
在调令下来前汪主任找他进行了一次长谈。
汪主任说:“去吧,少华,你有多年的商战经验,没必要犹豫,也有能力扭转当下的局面。我思前想后,觉得只有你去我才放心。伟业集团凝聚了我半生的心血,当年创业时十分艰难,是我一步步打下了这座江山,真不忍心让这些败家子毁于一旦。到了伟业,你可以大胆决策,需要我出手时,我也不会坐视不管。”
何少华一想起汪得江的这些话,就觉得身上的担子很沉重,那是一份责任。他知道,把一个拥有50亿资产的大公司搞好不是件简单的事,但既然接过了这个担子,他就必须勇敢地挑起来,并且要干出个样子来。何少华到金州有几个月了,只去过两次省城,一次是国资委开会,另一次是专门向汪主任汇报工作。
到省城后,何少华先登记在宾馆住下,第二天吃过早餐就和许多才匆匆赶到了省轻化集团公司,王胜友和他的副手潘国庆早就等候在办公室了。双方打过招呼后,何少华便开门见山地说:“王董、潘董,我们这次来的主要目的就是想确定一下伟业集团的原料问题。伟业集团过去一直用南化工厂的原料,我们与他们的合同期限年底到期,最近他们催得很紧,要我们续签合同,我之所以迟迟没有答应,就是因为上次在金州与王董见面后,才知道你们蓝天化工厂要搬迁到金州,所以我们伟业在原料采购上也应该调整思路,如果价格上没大的出入,我们也就没必要再舍近求远了。再说,原来我在东州汉东集团时,与你们有过合作,也算是知根知底了,不知道两位意下如何?”
何少华的本意并不是来与他们洽谈原材料的事,而是要把西岸花园推销给他们。但他知道,如果直接来谈西岸花园之事,必会引起对方的警觉,而且接下来的交谈也很被动,他只好以进购原料为前提,当作一个诱饵,引发他们的热情后再把话题转到西岸花园上,这样他才能变被动为主动。
果然不出所料,王胜友和潘国庆听了都很高兴,尤其是王胜友,高兴中还有些愧疚:“多谢何董还想着我们,上次与你商谈后,本该积极上门与你们联系洽谈才是,只因最近化工厂面临搬迁,事多没来得及,实在不好意思。”
何少华呵呵一笑:“王董客气了,等蓝天化工厂搬迁到金州,我们就是一家人了,如果可能,我们会长久地合作下去,而且伟业这边用的量要比东州大多了。”
王胜友说:“不是‘如果可能’,而是一定可能,至于价格问题,请何董放心,华南化工厂给你多少,我们就多少,绝不会让你们吃亏的。”
潘国庆也接话说:“过去我们一直想成为伟业集团的合作伙伴,也曾努力过,因为重重原因没能合作成,幸好何董掌管了伟业,给了我们这次合作的机会,请何董放心,我们的合作肯定很愉快!”
何少华觉得现在把他们的胃口吊起来了,可以把话题引向西岸花园上了,就说:“不知道蓝天化工厂什么时候搬迁过来?”
王胜友说:“大概10月底竣工,估计年底可以搬迁就绪,进入正常生产。现在牵扯到的问题是如何安置2000多户工人的住宿问题,我们原想买块地皮为工人修建住宅区,到时公司承担70%的安家费。只因时间紧,职工住宅小区的建设只能推后一步。上次何董说过,金州有家公司欠你们伟业债务,你打算收购他们新建的住宅区,不知进展如何了?”
何少华正等着他的这句话,就接话说:“收购工作正在进行,如果我和他们没有债务关系,我也想把那小区吃了。那小区地段不错,也有档次,内部设施很齐全,游泳场、医疗卫生室、商场、体育活动场所一应俱全,占地面积10万平方米,建筑面积25万平方米。等捂上一两年,价格肯定会翻一番。当然,如果你们蓝天集团要全盘接受,我也可出让给你们,这个小区可容纳2000多户,离你们蓝天化工厂很近,估计步行20分钟,开车5分钟。从地段上讲,非常适合你们。”说着,他向许多才点了一下头,“许主任,你把小区的分布情况向王董和潘董介绍一下。”
许多才早就打开了电脑,马上拿过电脑说:“两位领导看看,这就是住宅小区录像资料。”然后,边看边介绍了起来。
等看过之后,王胜友说:“何董,小区建设的确不错,也算是中高档小区了,不知道这个小区的售价是多少?如果太高了,恐怕工人们承受不起。”
“目前公开售价是每平方米6200元,当然,如果王董要全盘收购,价格肯定要有大的优惠。”
王胜友奸笑了一下:“4000元,我们蓝天一次性都买了。”
何少华也笑了:“王董说笑了,要是4000元,恐怕早就被人抢完了,也轮不到我去接手,更轮不到你们了。”
潘国庆说:“何董的价位是多少?能不能说出来听听。”
何少华说:“如果你们诚心要,我就优惠1200元,5500元给你们。这个价格在金州已经是很低了,你们可以打听一下。”
王胜友呻吟了半晌:“何董,5500元还是有些高,超过了我们的预算,怕到时候给职工分摊多了,他们难以接受。这样吧,如果你那边什么时候方便,我们可组团去考察考察,对价格再评估一下,不知意下如何?”
“王董说得也是,还没看房,现在谈价格有些纸上谈兵,等你们考察了再说。当然,我也想抽空派人来蓝天化工厂看看,尤其是看看我们所需的原料,如果没有异议,干脆就签个双份合同算了。”
王胜友呵呵笑着:“说得好!我们就来个双份合同。”
会谈至此,何少华心里有了底,他知道这是一步险棋,但只要掌控好,取胜的可能性极大。
回来的路上何少华一直在盘算着,许多才疑惑地问:“董事长,接下来怎么办?西岸花园我们真的要拿下?”
何少华反问:“你觉得呢?”
“这……我觉得还是有风险,如果我们接手了西岸花园,蓝天集团反悔了,我们就被套进去了。”
“这也是我一直担心的,所以我才答应进他们的原料,签双份合同,相互牵制,利益均沾,如果他们一旦反悔,我们也可放弃与他们的合作。”
“如果事情真到这一步,恐怕就不好了。”
“也没什么不好,最坏的打算就是由我们经手做零售,再卖给蓝天的职工。只要蓝天搬迁过来,职工们就得住房,这一点确信无疑。工厂周围除了西岸花园这家大型楼盘外,再没有其他像样的了,这就是西岸花园的优势所在。”
许多才突然眼睛一亮:“是啊,这一点我怎么没想到,这才叫知己知彼。”
“凡是利益都有风险,没有高风险,就没有大利益。该赌的时候,就得放开赌一把。别的我倒不怕,就怕董事会议上其他几位不同意。”
“他们可能会有些顾虑,当然,如果向他们亮出底牌,我想不会有什么阻力的。”
何少华摇摇头:“不行,这是商业秘密,除了我和你,不能让任何人知道。一旦泄露出去,一切努力都将功亏一篑。至于他们的工作,到时候我再想办法做。”