当得知裘书玄即将就任市舶司后，众人一阵拍马。
讨好官员这是商人们的本能，他们甚至并没有什么目的，只是单纯的讨好，混个眼缘儿……
裘书玄笑道：“诸位客气了，今日各位贤达集聚吴山，某在此也想请教一番海贸之事。”
“裘推官只管说，但凡我等知晓的，一字不漏！”
一个五十多岁的男子站了出来，看周围人的模样，这人有些威信。
“你是……”
男子拱手道：“老夫魏云，见过裘推官。”
魏云的脸色红润，肌肤柔嫩，看不出是五十多岁的人，唯独一双斑白的长眉斜了出去，仿佛是两把扫帚。
裘书玄问道：“某这几日沿江转了几圈，海边也去过，发现最多的还是大食商人，那些人和市舶司的官吏相熟，有时竟然可以暂缓给抽成，何故？”
这话问的很尖锐。
自古官商勾结都是取祸之道。
裘书玄作为官员，他既然提出了这个问题，那就代表他有了想法……
魏平并不在意，笑着道：“大人有所不知，那些大食人身家丰厚，船一靠岸就查验货物，十抽一之后方能博买。不过有时官府不喜欢那一船货，就先博买，随即卖给大宋商人，最后折算铜钱给大食人算账，这样还省事些。”
市舶司存在的首要任务，就是向外国和本国商人收税。
历来王朝的经济来源就是税收。
收税是两种手法：第一种就是抽成，船一靠岸，市舶司的人会去查验，然后十抽一，也就是先交纳十分之一的货物作为税款。
第二就是博买。
市舶司的人和外藩商人商议好了价格，然后把他的货物买了，大多送去汴梁，少数货物就地发卖。
十抽一的税，加上博买时压价，这就是市舶司大赚特赚的原因。
特别是博买，博买时市舶司的官吏们就是裁判员，等交易确定后，他们随后会发卖给大宋商人。
那时他们又是推销员。
裘书玄笑了笑，说道：“大食商人在杭州可多？”
魏平摇头道：“不算多，最多的是在广州地区，那边的大食人都聚在一起居住，还自行管事，官府不管他们。”
“广州那边的藩坊已然多年，大食人聚居于此，有藩长管辖，若是犯法，当地审讯后交给他们处置……”
若是秦为在的话，定然会说这不就是后世葡人弄的那一套吗？
先找名义借你个地方或居住或经商，然后渐渐扩大影响力和实力，等到你衰弱时，就趁机下黑手。
宋末时蒲寿庚就是这么一个例子，最后他甚至直接灭掉了泉州城里的大宋宗室。
养虎为患啊！
还有句话叫，非我族类、其心必异！
你强大时咱们都是附庸，当小弟当儿子只要你高兴就好。
可等你虚弱时，这些平日里的‘儿孙’们就会露出锋利的獠牙，一口咬掉你两块肉，甚至连你骨头都砸碎了！
“有的给了不少好处，朝中也赏了官给他们做……”
蒲寿庚就是官，宋末时在泉州执掌市舶司多年，大宋对其堪称是厚恩，可最终却被此人背叛。
魏平接着说道：“那些大食人对大宋很是恭谨，平日里的进贡和孝敬只多不少，他们恨不能化为大宋人……”
“大食是大食，大宋是大宋。”
庞世英打断了魏平的话，他此刻想起了秦为的话：“那些海商大多身家丰厚，人有钱之后就会想着更有钱，会更贪婪……所以别指望他们会主动吃亏。”
他此刻见到了这些商人，不禁对秦为的话大为赞同。
先生大才啊！
他自诩天才，可现在才知道人外有人天外有天。
“赚钱要让大宋赚，而不是让大食人……”
这！
众人都有些意外这个说法，魏平干笑道：“小郎君此话倒是新鲜……只是不知裘推官是何意？”
这位年轻人说的话我等是当放屁还是要认真听？
在他们看来，庞世英就是个来镀金的衙内，此刻不过是在抢表现而已，谁搭理他谁有毛病。
裘书玄没有犹豫，说道：“陛下知道他来。”
这是陛下默许的事儿，你们不当回事也行，只是后续倒霉别怪我。
魏平有些尴尬的道：“既如此……那我等该如何做？”
裘书玄说道：“首先就是要认真，什么延缓抽成，某不知道什么叫做延缓，更不知大食人有钱，只知道规矩不能乱，在我大宋的地盘儿上就要守我大宋的规矩！”
这是敲打。
别妄想为了利益和大食商人抱作一团。
小心我弄你们！
“还有就是……把咱们大宋的货物都弄在一起，不许和大食人通消息，由市舶司统一定价。”
玛的！
这样市舶司把事儿全干完了，咱们干什么？市舶司把裁判员和推销员都做了，咱们做什么？
咱们好像就只剩下出海一条路了……
“再有就是出海……”
裘书玄想起临行前秦为的交代，就振奋精神说道：“大宋必须要掌握商道，如此方能挣更多的钱……”
“出海？”
一个大汉上前，兴奋的道：“敢问裘推官，可是要鼓励我等出海吗？”
裘书玄点头道：“正是，朝中希望你等多出海，把大宋的货物主动贩卖出去，而不是通过大食人来转手……你们都知道，被大食人这么一转手，多少钱都不见了。”
庞世英阴测测的道：“诸位，你知道大食人为何这般有钱吗？不就是转手挣的吗？可那些货物大宋本就能自己出海去采买和贩卖，为何要让他们挣钱？难道咱们没船吗？”
大汉欢喜的道：“小人潘振，见过裘推官，见过小郎君……您有所不知，小人以前也曾出海过，可经常会遇到海盗，他们会劫掠船队……”
这是没办法的事儿，裘书玄点头道：“一群海上盗贼罢了，放心，大宋会寻机去剿灭那些海盗……”
大宋也是水师的，不过说句实话，大宋的水师……也就那么回事儿罢了。
因为海外没有敌人的缘故，大宋的军事力量都集中在了陆地上。
甚至连金 明 池里的战船老旧了都不更新，变成了竞赛速度的龙舟……这样的水师战斗力可想而知。
和平了几十年，大宋上下颇有些文恬武嬉的悠闲。
庞世英突然问道：“大食人呢？那些海盗可会劫掠大食人？”
比起出海的频率和规模，自然是大食人独占鳌头，他们整日往返在大海上，可被劫掠了吗？
潘振摇头道：“大食人不会。”
“为何？”
裘书玄不禁有些好奇，甚至阴谋论的在怀疑海盗是不是大食人弄出来的把戏，目的只是为了压制大宋向海外迈出的步伐。
潘振有些唏嘘的道：“大食人的船队庞大，而且他们的战船不少，那些海盗不敢劫掠他们，否则会被大食人清扫……”
大食人的水师竟然强劲如此吗？
庞世英的眼中多了阴霾，说道：“只要大宋能在海外获得到巨大的好处，水师不是问题，朝中那些人尝到甜头，自然大事可成。”
还是秦为说得对，利益才是驱动人的最大因素。
潘振兴奋的道：“若是大宋水师能出击，那小人就敢倾尽家产出海！至于大食人，小人也敢和他们比比谁的货物更好，更便宜。”
这是国际贸易战的雏形。
庞世英心中欢喜，说道：“如此甚好。”
若是能形成这样的局面，大宋就找到了另一只腿。
按照秦为的说法，大宋目前只有陆路，就是瘸腿。只有掌握了海路之后，才能双脚并行，健步如飞。
海商之利很大，必须要把握住。
魏云冷冷的看了潘振一眼，觉得他是不是飘了，然后淡淡说道：“此事却要从长计议，要不……先用饭？”
一路溜达，大伙儿都饿了。
裘书玄说道：“如此便各自去了吧。”
魏云笑道：“此处风景甚好，敢请裘推官和小郎君在此用饭……给您二位也尝尝我杭州当地的特色美食。”
“莫非是现做？”
裘书玄下意识的问道，这里空****的，哪来的饭菜？
魏平笑吟吟的拍拍手，稍后山下就来人了，而且是很多人，几十人挑着担子上来，然后摆开了阵势。
甚至连座椅都有，酒菜还是热气腾腾的。
紧接着一队歌姬缓步而来，乐声起，舞蹈动人。
这就是海商的豪奢，他们有钱而且利润 之大，自然也就舍得花钱，不过是片刻间就弄好了这些东西。
庞世英冷眼看着这一切，稍后也吃了。
要和群。
这是来时秦为特意叮嘱他的。
你可以愤世嫉俗，也可以刚正不阿，但唯独不能的就是——不合群！
否则就算你有经天纬地之才华，也要被大势所抛弃。
而所谓的大势就是大多人在座的事儿……人上一百形形色色，你不可能让所有人都跟你一样的想法。
反之！
当你的想法和大多数人不一样的时候，先不要急着改变他们，而是要先想办法融入他们。
从内部找到原因，才能真正的将这些人同化。
若是一味地横冲直撞，口口声声喊着自己认为对的事儿，别人就会厌烦，甚至会反对你……