摆出商品，客人喜欢，这门生意就算成了大半，而在这过程当中，李恪最大的收获是确立了自己的位置。

烈山镰是赠品，桔槔是敲门砖，集体大农业才是李恪为里典服备下的重礼。

凭着这份礼物，他从苦酒里治下之民中脱颖而出，一跃成为里典服心中不可或缺的依仗……至少当下如此。

一个愿买一个愿卖，两人移步西厢，就李恪的“集体大农业”之策讨论起具体的细节。

这次终于是完全平等的交流，两人跪坐的姿势随意得多，是即席对坐。面前不在有汤碗一类的事物，说笑间也不再争夺锋机，大多时候是里典来问，李恪作答，这是答疑时间。

“恪君，你的计策是否可行，其中关键是整个里中的劳力都要换上烈山镰，近五百把的数目，两日之中如何筹措？”

李恪目视着窗外，轻轻说道：“其实制作烈山镰并不困难，材料只需一镰、一锄，些许板材枝条，普通木工一个时辰可以做四把，而我还有别的方法，可以再提一些速度。”

“那便是……”里典心算良久，“需要十名木工一连做上十二个时辰？我上那里寻这许多木工来！”

李恪摆了摆手，说：“不需那么多。现在下市未过，到舂日天便黑了。届时乡里回归，里典从中挑选些略懂木工活计的人，再配以三五木工，三十余人连夜赶工，至明日食时，大抵便足够了。”

“略懂即可？”

“里典放心，依我之法材料足备，明日必有五百长镰奉上。”李恪微微一笑，“不过先旨声明，乡里的镰我不收费，但官奴隶八十六人，每把镰刀我要收三十枚半两钱。”

“资材自备，人员我出，你分毫不给，还要收钱？”

“那是自然。”李恪理所当然说道，“有道是公私分明，官奴隶自然是官府负责，我不出资材，人却是我训的，收些加工费难道不该？”

里典面色一滞：“可是三十枚半两钱……”

“襄翁曾找过我的事，你应该知道吧？”李恪说，“他曾说百把镰刀两千钱，我只需帮他训练十人。里典处不限人数，三十钱一把多么？”

“确实不多……”里典叹了口气，“此是后话，你之计策亘古未有，我该如何说服乡里们。还有耕作本是田典之事，我又如何说服他？”

“里典错了。”李恪先声夺人，“集体耕作乃是先人智慧，亘古便有，如今的经营模式却是废井田之后才逐步兴盛的。我之计策乃是复古，算不得创新。”

他轻轻说：“至于说服乡里……里典只需派三五人守在闾门，将乡里们一一引到家中，共同陈说利害。你想，里中大部分乡里本就无法在两日内收完田亩，如今只需听令便可收完，试问有谁不肯？”

“可里中还有郑家，郑家又岂会看我成事？”

“所以不可给他们商讨的机会。”李恪伸出手指敲了敲席，“乡里们一下地便将他们聚拢，而你一旦说动乡里们同意，便要选出代表，一同带去田典家中。”

“带去田典家？”

“代表中闾左、闾右、少吏、黔首皆不可少，大约一二十户，其中郑姓不少于四家，却决不可有郑家长房。”

“你的意思是……”

“晓之以理，动之以情，待到一切敲定，你再于夜深时拜访襄翁，说其利害。他不过区区一个豪族家老，莫非敢背没整个苦酒里的民意？郑家以后，莫非不想在苦酒里住下去了？”

里典服听得两眼放光，忍不住拍案叫绝。

只是没一会儿，他的情绪又低下来，苦笑道：“此事还是绕不开田典，我与他不和，他又如何助我？”

“为何要他助你？”李恪冷笑，“官田四十顷，奴隶八十六，若是冻雨一下，近三十顷颗粒无收……里典，是你的责任重，还是田典的责任更重？”

“耕作本就是他的职责，官田更是重中之重，即便遭遇天灾人祸，若是损失过巨，他也必然会被斥责，说不定还要訾金记过！”

“那你把乡里们组织起来，到底是你在帮他，还是他在帮你？”

里典服一下便怔在了那里。

李恪自顾自继续说话：“里典，如今的当务之急乃四件事。其一，谋事需秘，至少在你召集乡里之前，切不可让田典知晓，免得节外生枝；其二，里中应当有备用的农具，要马上办起工坊，我看监门的演武场就很合适，既大又平，到时燃起篝火，便可彻夜达旦；第三，你与乡里讲话时有一事必须讲明，先民后官，也就是先收民田，后作官田；至于第四嘛，您回去便可作书陈情，此事一经敲定便立刻派出可信之人，星夜送予上官，莫再等邮人了！”

“此言大善！”

看着里典服的样子，李恪知道这件事已经谋成了七分，剩下便要看里典服的执行力如何。

他松了口气，最后说道：“使长镰有特殊的技巧，明日我与里吏一家，还有那八户有镰的乡里都要在地头教导。我会在里吏家的受田，至于其他人等，你也要事先安排，叫乡里们知道从何处开始。”

听完这句，里典服深深看了李恪一眼：“有恩必报，严氏果真教养出个好儿！”

“恪代我媪，谢过里典夸奖。”

……

舂日将近，路上的风小了许多。

虽然与平日比起来仍算大风，但和早上那种狂风相较，却也几近于无，已经不需要戴着帷帽到处走了。

李恪送走里典服，简单吃了几口竹筒豆饭，取了烈山镰的图板，径直朝监门家走去。

不多时，他就来到监门家。监门家大门洞开，演武场四角燃着巨大的篝火，照得院内如临白昼，连温度似乎都高了不少。

院内正聚着二十余个壮汉，以监门为首，大多都是他手下的隶臣。他们一捆捆整理着锄镰，还有几个在分门别类整理板材枝条。

李恪走进去，监门厉当即迎上来，语气莫明：“小子，我先前倒是看轻了你。”

“如今不是客套的时候。”李恪毫不在意地打断他，全无客套，“此处有多少镰锄，几多木工？”

大概是一时不习惯李恪的转变，监门厉愣了半晌，直到李恪快要不耐烦的时候才回过神来。

他撇着嘴，回答得不情不愿：“七十二把镰，六十四把锄，木工两人，剩下的都是精壮汉子。”

“两人……”李恪在心里盘算了一番，“剩下的呢？”

“上典手上拿不出这许多木工，剩下的自然从乡里中选。还有田典，他掌着官奴隶的农具，手上也有三五木工。”

“那便不等了！”李恪把监门厉拉到一边，说“你将此间人员分为五组，一组拆解，一组钻孔，一组析木，一组打磨，一组组装。暂且将木工安排在钻孔和析木两组中，各带三两壮汉，等新的木工来，再将析木分成板材与枝条两组，各配木工。”

“这……何人做镰？”

“每组各司其职，做扶禾板的做扶禾板，做握柄的做握柄，打磨的打磨，拆解的拆解，到最后组装之时，镰不就做好了？”

监门厉听得是呆若木鸡，大着舌头问道：“世上还有如此做工的？”

“当然，此法名为流水线，官府就是这么做弩的！”