染厂开工之后，只用了两天时间，第一批青色棉布就染了出来，用的正是林旭改进的那个配方。

“先生，这批布的质量真是太好了！不管是质地，还是颜色，都要比我们家之前做出来的布还要好很多，尤其是颜色，实在太漂亮了！”

杨敏轻轻抚摸着棉布，爱不释手！

大宁王朝，青色布料最为流行。

无论男女，都喜穿青衣。

所以，他们开缸染的头一种布色，就是青色。

本来，杨敏是有染料配方的，但是染出来的青色，在林旭看来，颜色有点太暗了，甚至可以说有点儿发污！

于是，他就着手进行了改进。

经过了一番实验之后，他终于调制出了一种更为明亮，甚至还带有一种神秘感觉的青色！

一眼看过去，就觉得非常高级！

杨敏是这方面的行家，看过之后，简直要兴奋坏了！

“这种颜色实在太好看了，我以前从来都没有见过这么明亮的青色！我敢保证，咱们的布一旦推出，绝对会一炮而红，大卖特卖！先生，你给这种颜色的布料起个名字吧！”

“起个名字？”

“对啊！咱们染制出来的青色布料可要比市场上那些青色布料高级多了，不能笼统的叫做‘青色’，而应该有一个专属的颜色，以示区分！这样一来能够凸显咱们这种布料的独特性，二来，也有助于咱们售卖！”

杨敏兴致勃勃的说道。

“你能有这种品牌意识，真是难得啊！”

林旭笑着称赞道。

“品牌意识？什么意思？”

“所谓‘品牌意识’呢，也可以称之为‘品牌知名度’，简单来说，就是品牌在消费者心中留下的印象。举个例子，咱给这种布的颜色取个特殊的名字，以后别人一提起这种颜色的布，就能想起来是咱家的。”

在二十一世界，拜那些市场营销高手所赐，“品牌意识”这样的名词早就烂大街了，估计连小学生都知道，但是在当前这个年代，却还是从来都没有出现过的新鲜词汇，所以林旭就简单的解释了一下。

通过这段时间的相处，他对杨敏的管理能力、经营能力，尤其是杨敏的悟性都非常欣赏，只要抓住机会，他就会给她些许指点。

早点把杨敏培养成熟，他也就省了很多心啊！

“原来是这个意思……”

杨敏若有所思的点了点头，随后又用十分崇拜的语气说道：“先生，你知道的东西好多啊……”

“呵呵……”

被杨敏这么当面称赞，林旭还有点儿不好意思，轻笑了一下，说道：“对于这种布料的颜色，我还真想到了一个名字。”

“什么名字？”

杨敏十分期待！

“你看看这种颜色，是不是有点儿像雨过天晴之后的那种青色？”

“唔，还真的是很像……”

“我给这种颜色取的名字就是：天青！”

林旭沉声说道。

“天青……”

杨敏喃喃念叨着，脸上的惊喜之色越来越浓！

“天青！天青！这个名字真是太好听了，既顺口又带着一股子仙气，让人一听就非常喜欢！先生，你真是太厉害了，竟然能想到一个这么好听的名字！”

杨敏真是激动坏了，要不是旁边还有很多正在忙活的工人，她恨不得冲上去给林旭来一个大大的拥抱！

“呵呵……”

林旭的嘴角泛起了一抹微笑，其实“天青”两个字并非是他的原创，而是取自于上一世汝窑中的一种特殊瓷器——天青瓷。

这种染制出来的布料颜色，跟天青釉瓷器的颜色实在是太像了，所以他在看到这个布料的第一眼，就想到了这个名字。

“先生，你说这种布，我们该卖多少钱一匹？”

杨敏轻轻抚摸着棉布，问道。

“你觉得呢？”

林旭想先听听杨敏的意见。

“按照目前市场的价格，一匹印染好的棉布，均价是1.2两白银，不过青色布料要贵一些，咱们的布质量这么好，颜色又这么好看，我看就算是卖1.3两银子，也会非常好卖！”

杨敏豪气十足的说道。

“你简单算一算，咱们每一匹布的成本是多少？”林旭又问道。

“咱们的布，主要成本就是原料和人工，棉花和染料的价格都有起伏，随着季节的不同，起伏还比较大。另外，咱们这个纺织厂前期还投入了大笔资金用于建房子和制造纺车，这个也不好计算到每一匹布里面……”

杨敏在心中把这些成本总体核算了一下之后，说道：“总之，咱们每一匹布的成本价应该可以控制在800文左右！从长远的角度来看的话，咱们生产的布匹越多，前期投入的成本就会摊得越薄，每一匹布的成本也就会越低！”

突然，她又想到一件事：“对了，咱们现在还没有自己的商铺呢，置办商铺也要花一大笔钱！”

“商铺暂时不需要！”

林旭大手一挥！

“不需要商铺？你的意思是，把我们的布放在其他商号来卖？”

“对。”

“可是这样的话，商号也要分走我们很大一块利润……”

“呵呵……”

林旭笑了起来：“小敏，做生意可不能光想着别人会分走我们多少利润，也要想想人家会帮我们做多少事，省去我们多少麻烦！”

“如果我们自己去置办商铺，首先要投入一大笔资金，其次还要投入很多的时间和人力。”

“但我们把布放在其他商号来卖，就省去了这些麻烦，今天把布运过去，当天就可以开卖！”

“你再想想，我们置办一个商铺，就算是一天到晚紧着卖，又能卖掉多少布呢？”

“可是，如果我们找十个，甚至一百个商号来卖的话，一天又能卖掉多少呢？”

“我们的布除了质量好，颜色明亮之外，最大的一个优势，就是效率高，生产速度快！下一步，我们还要继续扩大纺织厂和染厂的规模，必须快进快出，绝对不能囤积太多的布匹！”

“像咱们这种生意，库存积压，就相当于是在自掘坟墓！”

“另外，我们要把眼光放得长远！以后，我们的布不但要走出江陵，还要走出苏州府，甚至是走出大宁，走向世界！”

“难道，我们到时候还要满世界的去置办商铺吗？太费时费力啦！”

“千万不要介意别人会拿走我们的一部分利润，而是应该想着如何跟别人合作，一起把蛋糕做大！”

“只要蛋糕做的足够大，我们就算是只分到了其中一块，也要比原本的利润多得多！”

“所以，我们做生意，绝对不能只盯着眼前的一亩三分地，而是要把眼光放得长远，一定要学会整合资源，合作共赢！”