从朗逸科技集团那豪华气派的总部大楼里走出来,孙秦觉得自己像是做梦一般。

他问身旁并排走着的江大春:“你说,他们如果只是一家以立体交通为目标的运营商,为什么公司名字里要带‘科技’两个字?”

江大春耸了耸肩:“谁知道呢?这两年很多共享单车或者打车公司的名字不也带‘科技’两字吗?或许这样显得公司科技含量更高?”

“说实话,我对于他们愿意接受我们对于意向采购合同的各种条款修改,还是挺意外的。一般来说,甲方不会如此好说话,更何况他们这样一家大企业。”

“他们的股东都是私募基金,所以,规模虽大,管理还是比较人性化的。”

“嗯......”孙秦一边说话,一边思考着。

经过与李翔一起的三人商量,他们都认为,可以采用组合方式去满足这家客户的要求。

一方面,将知识产权和保密条款补足,为此,孙秦还专门花钱去聘请了相关资深律师,拿到了建议的文本;另一方面,把FP100的需求和设计资料进行必要的裁剪,既把关键信息拿掉,又不至于看上去很残缺。

于是,江大春约了对方的负责人,两人今天上午一起来朗逸科技集团现场进行现场拜访。

孙秦原本准备好了费上一番口舌的心理准备,可没想到朗逸的副总经理和飞行运营业务负责人很好说话,对于合同增加条款的建议,照单全收,并且现场就表示:只要法务那边对于驰飞客提供的修改条款没有异议,他们可以更新条款,然后再签署意向采购合同。

当然,孙秦没有告诉他们,自己即将交付的FP100需求和设计资料是经过剪裁的。

一周的时间还未到,江大春便收到了朗逸科技集团发来的更新版合同条款。

他立刻转发给了孙秦和李翔。

三人凑在一起,仔细地审读着这份价值上亿元的合同。

尽管只是采购意向而已。

Word版本的合同被对方律师修订了不少内容,一眼望去,全是用于标记修订痕迹的红线。

“这个叫redline版本......”江大春解释道:“基本上就是一个过程文件,充分体现了合同的修订记录。我们原来在韦霍公司的时候,经常采用这种方式。别看似乎被改得面目全非,但很多时候,对方律师为了体现工作量,会做一些无关紧要的变动,我们只要紧盯关键条款就好。”

他怕孙秦和李翔从体制内出来,没见过这种方式,被吓到。

没想到两人异口同声地说:“知道。我们以前跟国外供应商打过交道。”

“......”

三人先是一起快速看了一遍,然后花了大半天各自异步审议,到了晚上,又重新聚在一起,进行了终审。

他们都没有发现什么原则性问题。

最核心的知识产权和数据保密诉求已经被完整地体现在合同当中。

而其它对方律师修改的细节,他们都接受了。

谈判嘛,总归要给别人留点面子,既要取,又要舍。

如果我欲取之物偏偏你又舍得,那就是双赢的合作。

于是,江大春半夜将他们的意见放在邮件中回复了过去。

又过了两天,大清早,他收到了邮件和消息。

“没问题了,你们准备一份clean version,可以直接签字盖章了,一式四份,到时候一起寄给我们。”

所谓的clean version,直译是“清洁版”,事实上就是已经达成一致意见的终稿了。

江大春立刻弹跳起来,在办公室里喊道:“我们可以签合同啦!”

“太好了!”

“大春厉害!大春牛逼!”

办公室里洋溢着喜悦。

孙秦笑着对大家说道:“可惜今天李翔不在,但也不用等他了,中午我请大家喝咖啡。”

“好啊好啊!双喜临门!”

江大春则趁机问道:“那......我们是不是也要开始裁剪FP100的设计资料了?”

孙秦说:“是的,你提醒得对,估计他们肯定得收到之后才肯签字盖章,光我们完成这个流程没用。”

“那......要不让郭任来干这事儿?我感觉琦玉挺忙的。”

江大春一副轻描淡写的表情。

眼光并没有去看向两人当中的任何一个。

孙秦则直接叫住了李琦玉:“琦玉,这两天忙吗?”

“忙,哪天不忙?”

“忙也没办法,你是搞整体的,对于机载系统更熟悉,FP100设计资料剪裁的事情,恐怕还是得你来做。”

李琦玉面露难色,但他看到孙秦那不容辩驳的眼神时,立刻抿了抿嘴,使劲点头说道:“那好,我抽空把这事儿干了。”

“嗯,记住,一定要把关键信息隐掉。”

“明白!”

孙秦这才扭头对江大春说:“就让琦玉干吧,能者多劳,当然,也不是说郭任不行,而是他更加专注于电机和电池,对于其它领域了解有限,我担心剪裁尺度把握不好,万一出现漏网之鱼就不好了。”

江大春点头:“当然,你定就好。”

说完,余光迅速地往郭任方向扫了一眼。

这时候,郭任站了起来:“没问题,我都服从安排。如果琦玉忙不过来,我也可以支持他的,我们都是一个团队。”

孙秦也看了看郭任:“是的,琦玉如果顾不过来,肯定需要你的协助。”

把工作都安排好之后,孙秦便开始一个一个的统计,午饭后每个人想喝什么。

一边等待大家在微信群里给他输入,他一边走到办公室的落地窗边,望向窗外。

他尽力让自己的心情平静下来,但思潮却翻滚不止。

“马上就重启融资,正在需要一个大的意向采购合同的时候,它就适时出现了,而且还是基本以我们所希望的方式签署......这一切有些too good to be true,美好得不够真实......”