8、典当协议（3）
典当中心总经理办公室隔壁房间。
万经理及其领导班子一干人在陈主任的参与下讨论着合作事宜。
一位与万经理年龄相仿约四十岁左右的副经理发言道：“在早上的谈判中我们提出的具体要求，比如说安排就业上岗人员、管理费等问题对方几乎全部同意了。我算了一笔账：如果第一年按每月4000元收费可以解决我们公司二十余人的工资收入问题，再加上安排五人上岗，以现在我公司在册五十余名职工计算几乎为我们解决了50%以上的人员工资问题，极大地减轻了我们的工作压力和负担。而我们既不投资金，也不投物资和场地，这样的好事正如对方汪总所说的，‘何乐而不为’。”
“我跟你的看法一致。从效益上看这确是一个无本万利的合作项目，我真想把这项合作签定下来。但我考虑的有两点：一是这里涉及到把国家限制准入的典当经营权出让出去，是否违背原则？处理不当我们将受到处分。这一点是最关键的问题。二是我也想就此机会，在对方投资的前提下把我们自己的典当业务开展起来。”接着副经理的发言万经理谈出了自己的顾虑和想法。
另一位年长的副经理说：“这项合作对于我们公司和中心来说效益是显然的、无可质疑的。但对方汪总已经明确地提出我方仅只是以分支机构的形式出具办理工商执照时所需的文件证明，由于我方没有资产的投入我们的合作并非实质上的合作。因此，万经理所说想借对方的投资把我们自己的典当业务开展起来以及其它形式的过高要求是不切实际的，除非我们也进行实质性的投资。至于涉及到万经理所说的国家限制准入的经营权问题以我数十年的做基层领导的经验我认为：我们确时需要认真严肃地对待，不要因此一时的经济效益而犯组织原则错误。”
看得出这位副经理是公司的老人，也是万经理的长辈。老于事故的他一生都以组织原则为准，宁可不要企业效益也不愿意有丝毫失误以致犯错丢掉了“乌沙帽”。对于万经理的谆谆告诫也确有其良若用心。
年轻的副经理看了老经理一眼，心想：你是船到码头车到站。对企业你可以不承担任何责任，职工也不会找你要工作、要工资，你可以不站在企业的角度，不考虑到职工的利益。我们却不行，我们还有几十年要在企业工作，还要持续不断地面对职工的工作及吃饭问题，还得承担最起码的企业责任。考虑再三他认为：此项合作是一次能解企业与职工燃眉之急的机会，不能放弃。于是继续发言：“我看这是我们企业暂时解困的天赐良机。如果对方不是强烈地希望开展典当业务，谁愿意在对方没有丝毫投入的前提下与之合作，每年向对方提供五、六万元的稳定效益。再说对方提出的合作性质及形式也不是什么重大的原则问题，在这种合作形式中我们并没有出让典当拍卖中心的企业法人执照，以下属机构的形式办理独立法人企业并没有影响中心的经营范围和经营管理权限，从某种意义上说我认为并不涉及到典当拍卖经营权的出让问题，充其量只是中心准予下设机构从事本中心经营范围内的业务经营活动，若是有限责任公司，中心根本没有什么连带责任。”
万经理是个明白人。他明白上午与对方谈判过程中汪健所讲的道理及所表述的意见含义，也明白年轻副经理所说的具体观点和意见。只是他的权欲使他不愿意轻易放弃开展实质性典当拍卖经营的权力，同时又担心自己的决策意见与陈主任相悖。见诸位副经理均发表了意见，他顺势询问陈主任道：“社领导有没有原则性的意见？陈主任能否为我们作些具体的指示？”
看到问题讨论的结果已现端倪，又见万经理似乎不愿舍弃这项合作。陈主任说：“现在是改革开放的年代，干什事情都是摸着石头过河。社领导已就合作事宜已形成了决议文件，没有任何原则性的意见，不会以任何形式捆住你们的手脚，至于怎样合作由你们领导班子集体决策。我也没有什么具体的意见和指示，以免干扰你们的决策。不过刚才万经理所说的倒确是事实，这是一个无本万利的生意，做生意的人就是要算经济账。”
陈主任的发言确实没有具体的指示及要求，但“改革开放”“摸着石头过河”“已就合作事宜形成了决议文件”“不捆手脚”及认同万经理的“无本万利的生意”的观点已向诸位经理特别是万经理发出了明确的信息：他同意对方提出的合作性质及合作形式，也只能按这种性质和形式与对方合作。不过这种明确的决策信息陈主任是不会承担任何责任的。
此时的万经理方才完全弄明白陈主任的意见及陈主任亲自介绍、亲自参入谈判的目的。他寻思着：这项合作对公司和中心有着极大的经济效益，从某种角度说可以提升自己的经营管理业绩。尚若涉及到所谓的原则也是集体决定，并不涉及个人行为，况且陈主任旁听了决策意见的全过程。遗憾的是自己没能掌握且不能参入该项目的经营管理。
“既然上级领导已形成了有关合作的决议文件，具体的合作方法由我们班子确定，根据大家的意见在以经济效益为出发点的原则基础上同意以独立企业法人的分支机构形式与对方合作，合作时间为八年，以年为标准逐月定额收取管理费。大家还有无补充意见？”万经理作出了决议性的发言。
“如果没有补充意见就按此办理。对方还在办公室等着我们继续商谈。散会。”说完万经理、陈主任一行回到了总经理办公室。