第1007章
“没错，就是我一人去谈，当然前提是三位信的过我。”冯思哲极富信心的说着，他相信自己的这个要求一定会得到通过，要不然的话，德兴民三人也不会巴巴的跑去机场接他了。
“这当然是信的过了。”德兴民说了这么一句，但确有些不自信，毕竟信的过是一回事，可把这么大的事情全权的交由冯思哲又是另一回事，谁不知道朱自通曾经与冯思哲有这不睦，这让他们两人去谈，万一谈崩了怎么办，难道就让大好的机会就这样错过吗？
“思哲，我们信是信的过你，但是你以前和朱自通不是有过……”奚美丹作为一个女人，说话方面注意的倒不用太多，她在一旁说出了德兴民心中想而不能说的话。
“呵呵，这与谈生意无关。”冯思哲摆了摆手，表示这并不碍事。
“我相信思哲。”倒是段云鹏第一时间做出了决定，作为与冯思哲十几年的朋友，他很了解这个人，如果不是有着强大的自信，他是不会说这样的话的。要知道现在三人会支持他，就是看中了他的能力，而如果这一次事情他搞砸了，自然会影响到大家支持他的力度，这样对他可不是什么好事情，以冯思哲做事的谨慎，他不应该冒这样的风险才是。
段云鹏一说完，德兴民也咬了一下牙，肯定的说着，“那好，这是我们这边准备的相关资料，你可以看一下，只要对方提的要求不超过我们的预计，那都可以接受。”说着话，一沓子资料就放到了冯思哲的面前。
“好吧，我也相信你。”奚美丹看着德兴民与段云鹏都有了决定了，她也不好落于人后，当即也就表了态。
冯思哲呵呵笑着，这一次他是有着很大的信心的，他也相信他可以把事情做好，这一回也是他展现自己能力的时候，他是断然的不会放弃这样表现的机会的。
大约二十分钟之后，在冯思哲要求的房间之外传来了敲门声，刘亮闪身先走了进来，“冯少，朱少爷来了。”
“有请。”冯思哲手一伸，非常大气而自信的说着。
在刘亮的身后，朱自通的身影就出现了。此时的朱自通穿着依然是那样的考究，只是仔细观察还是可以发现他的眼眶有些发黑，可见这一阵子他头疼的事情可不少，精力也就不够用了。
在朱自通进入房间之后看到只有冯思哲一人后，他的目光之中就惊愣了一下，接着就说道，“怎么是你，德少呢？”
“你不用惊讶，民哥已经说了，你要谈的事情我可以全权的代表。”冯思哲面露微笑，一字一句的说着。
“没错，老板吩咐过了，这件事情冯少可以全权代表。”一旁的刘亮解释着。
“不！我要和德少谈，只和他一个人谈。”朱自通一副十分不理解的样子，显然对于冯思哲他是没有什么好感觉，也并不是十分相信的。
在说完了这些话之后，朱自通这就准备转身离开，但冯思哲确出声说道：“好吧，既然是这样，那朱少你就自我保重，亮哥麻烦你送客吧。”
冯思哲没有丝毫的挽留之意并还让朱自通送客，当即那刚刚要迈腿出去的朱自通脚步就自然的停了下来，用着很是怀疑的神色回头看了一眼冯思哲，显示他内心之中充满着不解。
“怎么？朱少为什么不走呢？你是不是认为除了民哥外，还有其他人也想和你谈，所以你有恃无恐呀？你以为你手中有筹码，就不愁找不到买家是不是？那好，你尽可以去呀，你尽可以去试试。”冯思哲看着朱自通，一副嘲讽的口气说着。
“你什么意思？”看着冯思哲，朱自通越发的不解，既然这个人知道有不少人相中了朱家的产业那他怎么还敢这样和自己说话，难道说根本就不想买自己手中的这些东西吗？
“我什么意思，这话问的有水平。”冯思哲突然的从椅子上站了起来，继续向着朱自通说道，“朱少，我知道，你朱家的产业和涉及的范围都很广泛，谁接手了你手中的东西都可以说会赚到莫大的便宜，但是不知道你考虑过没有，正是因为你手中的东西是抢手货，所以能真正吃的下他的人才变的很少。你扪心自问，你的那些东西是普通人，是有钱人就可以吃的下吗？还有，你朱家现在面临的困境是用钱就可以解决的吗？”
在问完了这些话，并看到朱自通脸上明显的有了惊讶之色后，冯思哲接着道，“我想答案你是最清楚的。而相比之下，民哥都可以帮你解决这些问题，所以你的东西必须要买给民哥，也只能卖给民哥，给其他人你都得不到最好的结果，这一点你早就应该知道的吧。如果你真是知道，那不妨就坐下来，我们好好的谈一谈。”说着话，冯思哲重新的指了指自己面前的椅子，然后他率先的坐下。
不得不说，这些话都说到了朱自通的心里去，眼看着冯思哲已经抓住了自己的心结与想法，朱自通犹豫了一下之后又重新的进了房间，并且还听话的在冯思哲对面的椅子上坐了下去。
在另一个房间，看着这一幕的德兴民不由的点了点头，冯思哲采取欲擒故纵，先发制人夺得了主动权，这就是一个很好的开始，结下来事情发展方向的天秤就会向着冯思哲的方向倾斜，那在谈起什么事情为就会容易许多了。
房间内，冯思哲与朱自通对面而坐。“好了，朱少有什么家底不妨都直接的报出来，我看看能开一个什么样的价码。”
“好，既然你说了算，那我就说了。”朱自通点了一下头，接着就把自己在津沽地区的势力来了一个底掉，像是七十七处石油加油站，五十五家房地产公司和一些正在建设未完工的大楼，同时还有三十三家医药企业和国家指定的定点门诊医院全部都报了出来。
说过多了这些之后，朱自通很是自豪的说着，“怎么样，东西不算少吧，现在你可以开价了。”
“嗯，东西的确是不少，但也并不是什么特别值钱的，这样吧，你好然问了，我就给你一个价格，你所说的这些一共我给你五十亿。”冯思哲看着朱自通边笑边说出了自己开的价格。
“什么？五十亿？”一听这个价格，朱自通就愣住了。而同时愣住的还有那墙后看着这一幕的德兴民，奚美丹和段云鹏。他们给冯思哲资料上可写的是二百个亿呀，这些钱也是三人凑的资金，要说他们三人都很有钱，可是一下子拿出这么多现金也不容易，这还是东拼西凑弄来的，毕竟谁也不会放着那么多的流动资金在那里，钱只有流通与投资才会见效益的呀。
二百个亿的准备，冯思哲确只报出五十亿，难道说他才耍什么商业手段嘛。没错，谈生意是讨价还价的，但也没有这样的谈法吧，这似乎太离谱了一些。
“哈哈，哈哈哈。”突然间朱自通就笑了起来，用手指着冯思哲，他有些轻蔑的说着，“冯思哲呀冯思哲，你在和我说笑吗？你难道不知道我的这些东西真正价值是多少吗？告诉你，我的七十七处加油站都在津沽市最繁华的地段，可以说操控了这些加油站就等于掐住了津沽市的原油咽喉，原油的价格走向就可以由你说了算了。还有我的那些房地产公司，那可是我朱家三代人共同努力的结晶，可以说津沽市最重要的建筑都是由我们来承担的，可以说有了这些津沽市的地产价格就可以由你说了算，还有我的那些医药公司，如果他们集体发力的话，就会让市里各大医院的医药价格随之动**，更重要的我的这些东西都是合法化的，有国家的正式批文，而现在你想在开一家加油站也好，或是医药公司，门诊，甚至就是开设一家房地产公司并且想在市场之中占有一定的份额，那都不知道要经过多少年的努力，甚至国家已经在一些行业中禁止在给批文了，那这些东西就是无价的，可是面对这些东西，你只给我五十个亿，你不是在认为你是开玩笑是什么？”
朱自通所说得不错，他的这些东西值钱就值钱在这里了，有很多产业可是有钱都买不来批文的，更不要说这些东西都建立很长时间了，都有了极为固定的客户了，可谓是接手就可以赚钱的呀。甚至就是德兴民等人拿出的二百个亿也不算是很多，这要不是朱老身体不行了，怕是在加一百亿也不会卖的。
听着朱自通说出这些，在墙后看着这一切的德兴民三人也是不住的点头，这都是实话呀。这个冯思哲总以为自己最精明，看来朱自通也不傻，虽然平时嚣张了一些，可说到生意的时候，他的确也有自己的一套呀。他们三人现在就看冯思哲怎么样说了，如果实在不行，要往崩里谈的话，他不得就只能自己站出去了。
在众人都在冯思哲如何表现的时候，他也终于说话了。“嗯，我承认朱少说的这些都不错，或是说这些都是你的优势，但我现在也给你算一笔帐吧。就拿加油站举例子吧。一个加油站建立包括拿到批文的价值大约在五百万左右，当然，我说的这是在市中心的加油站，如果是郊区还不值这个数，而七十七加油站这才多少钱？加起来也不过就是不到四亿。”
“慢着，你说的这是我建加油站时的行情，可是现在……”朱自通急忙想出声打断。
“没错呀，我算的就是你建立时的行情，这些年你也赚了不少了，现在出手还可以卖到原价已经很不错了。你说是不是呀？”冯思哲笑看着朱自通，一副我没有说错的样子。
第1631章 高级谈判员
“怎么？你要拿十年前的行情和我对话吗？或是这样的话，那对不起了，我想我们没有相谈的必要了。”朱自通恨恨的说着，他认为这根本就是冯思哲没能诚心，就是在这里信口开河的压价，根本就没有想卖的诚意。
“没有相谈的必要那朱少就可以离开了。”冯思哲倒也不客气，这就伸手做了一个送客的姿势。而那刘亮在冯思哲的示意之下也替他开了门，一副你可以走了的样子。
“你……你是不是真的想买呀。”奇怪的是朱自通并没有马上要离开，反而是有些着急的问着冯思哲。
“呵呵，亮哥把门关上吧。”冯思哲向着刘亮微笑的说着，然后这才又对着朱自通说，“我当然有相谈的诚意了，只是我的话还没有说完你就先急躁了而已。”
“好，那你说吧。”朱自通似乎没有了脾气，一副被打败的样子说着。
“那请朱少听好了，我刚才给你算的是加油站值多少钱，那接着我们在来说你的房地产，咱先不论你现在有多少产业正在建设，或是有多少楼盘以尽完工，我想说的是如果你朱家倒了，那就算你的楼都盖好了，那请问你可以拿到全款吗？呵呵，想来不用说全款，就是你们投入的那部分钱也未见得会收的回来吧。做了那么多年房产你应该清楚，不光是想得到土地批示不容易，先期得到银行贷款不容易，就是事后想拿到全额资金也是很难的吧，这其中政府这一块你要摆平，土地局，资源局，建设局，安检局，质检站，还有就是城管，环保，当地派出所你都一一打点到位，哪一尊神没有拜到，怕生意都不会好做吧。而做完了这些之后，你还要去市财政局把最后的押金取回来，这没有人又怎么能行呢？以前你朱家辉煌的时候一切自然不成问题，可朱家要倒了呢，怕是这些事情都没有办法在做好了吧。而至于医药我就不多说了，随便的卫生科一检查说你们有问题，那你们全部都要停顿整改，不搞清楚这里的关系，就永远开不了张，这都不会错吧。换句话说，你的这些产业都是建立在你朱家不倒的基础上，如果倒了，这些东西就会一文不值。而我能够一下子把你这些东西全收了，并一次性开给你五十个亿已经不少了，这可全是现金呀，百姓不是常说一句话吗？钱到了你的手中才算是你的，放在别人那都不能算是你的呀，所以你应该考虑清楚这件事情的。”
冯思哲之前就给朱家算了一笔帐，当然这个前提是朱家会倒，而至于朱家是不是会倒一事，冯思哲比任何人都清楚，毕竟谁也不像他有着重生的经历，这些事情他可都是经历过的，他当然最有发言权了。
冯思哲的这些话一说，朱自通就有些面红耳赤，“冯思哲，你欺人太甚，谁说我朱家一定会倒的。”
“好呀，那我就祝福朱家不倒了，那我们也就没有什么相谈的必要了。亮客送客吧。”冯思哲还是那幅无所谓的样子，仿佛这些东西他一点也不着急要，倒是人家着急要卖给自己的一般。