第十二章 羊毛出在羊身上
?是的，不管官做到什么级别，或者是资产膨胀到什么地步。国人的思想总还是认为，该花的钱花，不该花的钱绝对不花。
这绝对是绝大多数消费者的观念。
如果赵翼真是这么想的，那么王云和张博吹虽然不会立刻说上什么，但是心中估计会把他看低一个层次。
也许还会认为，年轻人就是年轻人，没有实际经验，做事情全靠自己一厢情愿。
当然，既然合同已经签订产生了法律效益，他们也不会不让赵翼继续操盘，但是肯定会在接下来赵翼的操作当中处处留心，杜绝对酒城老窖不利的因素发生。
好在赵翼立刻说出了一番让他们耳目一新的话：“你们想偏了，如果把这个费用嫁接到消费者头上，势必会大大的损伤一五七二销量。我的意思是……”
赵翼在穿越前就是一个老烟枪，每天至少要抽上两包烟，特别是在工作或者思考问题的时候。到了现在也是依旧如此，他又给自己点上了一支香烟：“这笔钱，由我们厂里出——至于如何辨别这个返厂的瓶盖是不是来自于酒店行业，我想，这个问题你们比我内行。”
王云和张博吹当然内行，这个问题在他们面前显然算不上什么问题。
只需要给每个城市经理安排一个每月到各酒店去支付这样开瓶费的任务，就一切都ok了。
而且，虽然这开瓶费是由酒城老窖总部支付，但是实际上在啤酒行业就有先例，这个费用绝对不会是给予现金支付的。
很简单的问题，代理商们卖了酒需要再次进货吧？
把这个费用作为他们的二次进货货款，或者是直接以奖励形式给予发放，任何代理商都不会有意见的。
虽然对于酒城老窖集团来说，任何一瓶酒上需要花费的资金也只不过就是运送费用和包装费用而已，但是对于代理商们来说，那就是白花花的银子！
王云鼓起掌来。
这的确是一个好办法，这种返点对于酒城老窖来说花费相当低廉，但是这样操作的效果却一定是十分明显。
作为一个久经官场，并且一直在对商业运作这块工作负责的市长，王云理解这个方案比张博吹要深入很多，同时，从这个方案上看到的东西也更多！
“赵先生，你真是策划界的天之骄子！”
王云发自内心的夸赞道，在看过这完美的广告，同时深入的了解到赵翼未来准备的运作方向，加上听到这个开瓶费方案之后，他已经完完全全的被眼前这个年龄远远不到自己一小半的年轻人的聪明才智给震惊了。
张博吹这个时候也已经想明白个中的道理，他虽然没有说话，但是却在一直的点头。
“招聘销售人员的事情，就交给你们办了。”赵翼见大家明白了自己的意思，笑了笑道：“记住，时间越快越好——在一个星期之后，我希望能看到蜀川地区每一个市州都至少能够有一个城市经理。同时，在全国的几大重点城市，我至少要看到有一个大省区经理。工资待遇什么的，就交给财会和人力资源部门去费神吧。但是，我们实行的都是高基础工资加上高额提成的模式。”
实际上，在这个世界里面的华夏，几乎所有大大小小酒类企业对于销售人员实施的都是低基础工资加上合理的提成。
这句话说出来，就让张博吹心中一惊，情不自禁的问道：“为什么是高基础工资？”
赵翼还没来得及回答，王云已经笑着回答道：“老张啊！咱们一五七二是什么概念？这是一场巨大的市场攻略的执行过程，难道你希望还是用以前那样的低素质业务人员？”
低素质业务人员，其实这是在商界约定俗成的一种概念。
一般来说，除了大省区经理以及销售总监之外，几乎所有酒类的促销人员，县级业务经理，或者是地市级的业务经理都只需要高中或者更低的学历要求。
“是的。”赵翼见张博吹好像还没有明白这个中的道理，笑着说道：“这群业务人员和以往的不同，他们要面对的销售对象不单是各级的代理商那么简单——如果想要把一五七二打造成一线品牌中的顶级产品，他们的素质必须过硬。”
她继续说道：“他们需要能够和大客户们进行沟通。张董您应该知道，我们的大客户必然都是成功的企业家，或者是高级的政府官员。要想和他们沟通，那必须要有强大的学识基础为背景才行。”
“同时。”吐了个烟圈，他接着说道：“他们还需要具备一些基础的策划知识，比如说在能够在过节的时候根据当地的市场背景以及消费习惯，制定和进行的促销方案运作；比如说能够与大客户进行联谊的联谊会的策划方案制定。等等。”
“那……”张博吹欲言又止，从桌上摸过烟盒，也给自己电扇了一支香烟。
王云在这里，有的话虽然他心中充满了疑惑，倒是不便问出来。
毕竟，王云是自己的老上级，也是酒城市主管企业和经济发展运作的市长，如果他都没有意见，自己却傻乎乎的问出一些问题那显然是有点不合理的。
虽然自己和王云私交甚密，但是官场如战场，水深的很。
张博吹能够做到大型国企酒城老窖的董事长，对这些东西，他自然是门清得很。
不过，王云对自己这位老下级的心思却也是看得通透，知道他在担心什么。
王云站了起来，拍了拍张博吹的肩膀，笑着说道：“博吹，我知道你在担心什么——你觉得高中学历的营销人员就已经足够了，硬拉一些高学历高素质的人过来不划算，而且也会增加公司财务上的负担，对吧？”
张博吹点了点头，吐了一个烟圈：“生我者父母，知我者王市长也！”
他拽了句文，同时恰到好处的拍了王云一个十分妙的马屁。
“别拍我马屁——我就说，为什么我每天都坚持长跑一个小时，这屁股还是越来越大。原来是你们这些家伙拍的……”王云笑骂着开了一个玩笑，然后道：“高素质的营销人员虽然是一笔庞大的开支，但是有句俗话说得好：羊毛出在羊身上。你应该懂了。”
羊毛出在羊身上？
张博吹陷入了思考当中，用手托住了自己的额头，闭上眼睛仔细琢磨起这句话来……