第六十九章 新赞助，新朋友
主席并不是好当的特别是像我这种有野心有报负而俱乐部又偏偏处于重建后刚刚起步阶段的主席。
这不刚刚开完球员动员会把球队近期训练比赛方面工作基本安排好了后还没来得及歇口气俱乐部经营上又有事要我出面了。
在动员会结束的之后两天里我的时间完全花在了谈判桌上和索尔一起连续参加了与两家有意图对我们俱乐部提供赞助公司的谈判会。
因为这两年球队战绩总体看来还算不错进步非常明显特别是队里大量的年轻球员通过这两年在成长迅成为了拥有大量Fans队伍支持的新生球星加上之前我们与沃尔玛、耐克的合作都算非常成功借助两家大企业的力量我们在宣传他们的同时也快提高了自身影响力。
所以即使球队现在除了去年的意大利杯外在本赛季还没在更具份量的意甲联赛与欧洲优胜者杯上取得最终的奖杯球队在世界范围内拥有的球迷总数也还比不上传统的意甲豪门但如果看球迷增长率就能现佛罗伦萨在意甲所有共计十八只球队里面球迷人数的增长度绝对是排在第一位的。
球迷数量就代表了球队的影响力而影响力就代表着宣传作用宣传好了自然产品就好卖所以现在也有越来越多精明的商人把目光向我们投了过来。
其实在本赛季转会期大门还没关闭的时候已经有很多家企业向我们提出过合作意向特别是在巴乔转入佛罗伦萨的消息暴光后我们更仿佛一夜之间就成了赞助商们眼中的宠儿。
不过当时这些企业大多没有拿出真正的赞助合同只是通过一些渠道表示了想在以后进行合作的意向而一些顶级企业更只是想与巴乔、巴蒂这些球星签点广告合同顺便对我们投入了一定关注而已.
这也是可以理解的毕竟当即赛季还没开始在媒体看来佛罗伦萨也绝对不是热门想要吸引顶级企业还是得用赛场上的表现说话。
所以随着球队在意甲与欧洲赛场上不断进步到现在已经被媒体评为本赛季联赛夺冠的热门后6续就开始有大量企业向我们提出想要提供赞助的申请而且涉及国家范围很广其中也不乏我们真正看得上眼的顶级品牌。
除了意大利国内企业表现出高涨的赞助热情外欧洲其它一些经济达国家和我现在的老家美国都有不少企业6续加入了申请行列甚至因为巴乔与巴蒂的原因一些日本、韩国之类经济达国家的公司也对我们抱有浓厚兴趣。
这次不只是关注和意向了这段时间来自天南地北各式各样的赞助合同像雪花一样不停的传真到俱乐部来偏偏在赞助商的选择方面我又一直坚持着宁缺毋滥只与顶级品牌进行合作的原则搞得现在索尔与市场部的一帮人每天都要花大量时间与精力来对提出赞助合同的企业按照我的标准进行仔细筛选。
而这次由索尔从多达几十份的合同里精心选择出来再经过我的同意才正式展开谈判的两家公司就是最符合我标准的级大品牌他们都是在各自所处领域里位于食物链最顶端的大鳄型企业分别是来之美国的饮料霸主百事可乐集团及来之德国的汽车业大亨大众公司。
其实在这次索尔交上来的合同里原本是有三家公司汽车行业里有两家除了大众外另外一家就是来至日本的三圈汽车公司在索尔看来这两家公司不管从企业声望还是赞助金额来看都很接近但同一个俱乐部又不可能同时接受一个行业内两家企业的赞助所以索尔在难以取舍之下干脆都拿来让我决择。
不过这在索尔看来令人头疼的选择题对我来说完全没有犹豫的价值在他向我汇报时提到日本企业的名字时我的眉头就已经深深皱起而当他将三圈汽车公司的赞助合同递到我手上时我更是瞄都没有瞄一眼直接就在索尔惊讶的眼神中把这份合同狠狠的撕得粉碎。
在这代表了巨额金钱的合同变成纸屑的同时大众公司也就成为了这次汽车行业赞助的唯一谈判对象。
虽然说在索尔认为我这突然出现的激烈反应完全不是一个商人应该具有的素质在他看来分别与两家公司去谈再依谁报价最高来作出选择才是最明智的作法而且我至始至终我也没有向他解释自己为什么会有这种不合理的举动。
但精明的索尔绝是不会追问我原因的而且从此以后他也偷偷多了一个心眼凡是日本方面的合同尽量不要往我这里递。
经过两天激烈的谈判后俱乐部分别与百事可乐及大众公司都成功签署了赞助合同。
在我和对方代表分别在这两份合同上面签完自己的名字后对佛罗伦萨俱乐部最直接的意义就是继之前与耐克和沃尔顿的赞助金外我们俱乐部从现在开始的三年内又将总计增加至少高达八百万美元现金的赞助费用及几辆产直德国大众公司的高级汽车。
这八百万美元现金里有六百万美元是百事可乐公司付出不过这六百万美元还只是赞助基数在这次谈判过程中我们继续坚持了与之前与耐克公司进行的那种浮动时赞助方式如果我们球队成绩能够达到合同要求的赞助上限那在三年内我们将从百事公司最多得到九百万美元的赞助总额要是能够表现特别优秀为百事的品牌宣传做出了巨大贡献百事还承诺将在合同结束时额外提供5o万至2oo万美元的奖金当然在得到奖金的前提是他们已经成功续约。
我们这浮动赞助的条件百事也不是平白答应的通过一些具体的条款他们也得到了他们想要的东西。
续约优先权就不用再说了这是他们绝对不会放过的哪怕三年后佛罗伦萨坠落了降级了现在也得把优先权抢到。而真正有现实的好处是从现在开始的三年内弗朗基球场将在每个看台上设置最少两台百事可乐产品的自动销售柜同时在整个球场原有的小卖点里不得有其它饮料品牌出售。
正是倚靠这个“唯一性”我们才最终打动了百事公司的谈判人员事实证明这唯一性确实值钱。因为在这项条款正式实行后不久百事公司就从这条款里尝到了甜头通过这项条款他们在得到的球衣背面广告所产生的宣传效应外又额外在每个看台都增加了宣传点而且这宣传点还能给他们创造直接的经济利润当然这点经济利润百事并不看重而且我们因为提供了场地所以也将在这销售利润里分得一半所以这点小钱跟百事从中得到更大的宣传效果相比完全不值一提。
百事最看重的是只要这种想喝水只能买百事的情况在弗朗基长久持续下去以后每当佛罗伦萨的球迷要在想喝可乐时候想起的肯定就是百事绝不会是他们的最大对手可口可乐能在任何一个地方排挤掉老对手都是百事方面最高兴的事。
与百事的浮动赞助合同内容比较复杂涉及方面也比较多不同我们与大众公司签署的赞助合约就简单多了德国人的死板使他们没有美国人那种在商业上的想像力而这种想像力的差距也让他们缺乏看出浮动赞助方式长远好处的眼光。
在谈判桌上尽管我与索尔说得口水都要干了但他们的代表始终不松口甚至连请示总部都不愿意,直到最后我已经产生了取消谈判的念头并且口气也开始不怎么客气的时候他们才答应给德国总部打电话征询意见。
经过他们跑到一边打了近二十分钟电话再次回到谈判桌上后才终于答应做出了一定让步不过这些性格直来直去的德国人在让步上也是很直接的选择了加码他们答应除了最初合同里承诺的二百万美元现金加一辆高级大巴的赞助内容外再增加了两辆奥迪今年最新上线的高级轿车。
看到他们的让步我心里实在有些好笑看来德国人的固执真的是名不虚传啊。
看着他们的代表在宣布完自己的让步条件后再大声声明这是最后退让时那坚决的神情时我知道这真的是他们的底线了想了想这一个让步算起来也一百万美元左右了虽然看起来他们始终都没有答应我们的浮动制但事实上他们所付出的代价已经达到了我想用浮动制来额外得到的金额了再考虑到大众公司毕竟在整个欧洲都是数一数二的汽车制造商身份特别是他们拥有德国最年轻最成功汽车公司的名声正好与佛罗伦萨现在同样是最年轻未来也要成为足球界最成功俱乐部的目标相符合最终我第一次在赞助商面前选择了胜利的妥协签字画押接受了这项赞助。
签完两份合同后我终于得到了歇气的机会说实话自从今年俱乐部展开始走向正轨后我已经闲了很多像这段时间球队俱乐部两头事都集中在一起不停忙碌的情况已经很少出现了想了想这种忙碌的感觉也算不错至少让我注意力努力都集中在工作之上没有什么时间去想我那个刚初步确定关系就跑得不见人影的芙丽娅公主。
如今的芙丽娅公主已经彻底变成了工作狂人用她话说就是要趁机体现自身价值。
为了体现她价值同时也是为我的事业做贡献从上次离开意大利后已经快一个月时间了也没有回来过一次还好现在通讯已经达起来大家都有能随时联络的手机时不时的我还能和她在电话里谈谈情、扯扯谈来混上点时间不然我还真难熬这爱人不在身边的相思之苦。
你芙丽娅要实现自身价值我也要让自己事业成功我的事业当然就是佛罗伦萨俱乐部而球队成绩正是俱乐部展的关键现在赛季已经开始进入了关键时期我也把所有的注意力都集中到了球队上面面对即将到来的艰苦赛程原本对爱人浓厚的思念也变得淡薄了许多.
11月2日佛罗伦萨队在主场迎战目前联赛排名十四位的皮亚琴查队。
因为这是关键十一月战役的第一战对手又是本月联赛四大对手中最弱的一支再加上是在主场球迷的加油助威下进行所以这场比赛对于佛罗伦萨包括拉涅利在内全队上下所有人来说目标只有一个：全取三分！
“欢迎各位再次来到美丽的弗朗基球场这是本月球队的第一场联赛从我手上现在拿着本赛季比赛赛程表来看这个月我们球队联赛任务非常艰巨啊强队一个接着一个全部都是硬仗。”
“不过我相信现场所有球迷都跟我一样我们的球队的英雄们是不可战胜的他们一直都在用自己的胜利向我们证明这一点任何对手在我们的英雄面前都将被击溃今天这场不会例外这个月所有比赛都不会例外现在让我们大家一起祝愿吧祝愿我们的战士们能在第一场比赛就取得一个开门红!”
显然不止是我们才明白这个月对球队整个赛季前景所具有的重要性至少现场这名作为佛罗伦萨忠实球迷的解说员同志也明白这一点离比赛开始还有十几分钟就开始就不停的在广播上呼吁起球迷们为球队打气鼓劲而球迷们似乎也对这个解说员很是喜欢当然对他的呼吁也相当支持不时的在看台上爆出阵阵歌声掌声来进行回应。
这解说员也是个性情中人刚开始还只是单纯的鼓舞自己球队慢慢的在感受到球迷的热情后也冲动起来在言语里开始打击起对手来了。
“嗯现在我的手上已经拿到双方球队的名单了大家一定很期待吧期待听到我们球员的名字了没有问题我马上给你们报来这是我们的主场先喊出我们英雄的名字是我们的权利这也是主场优势之一！”
“咦？上面这张是谁的？我向我以我最尊敬的上帝名义誓这不可能是我们球队的怎么上面球员我一个都不认识要知道我可是专业的解说员我熟悉世界上所有稍微有点名气球员的名字……哦是皮亚琴查的这也难怪了……”
“卟！”
听到解说员故意贬低对手的话让坐在主席台上的我终于忍不住笑出了声但我在狠狠的一个深呼息后又马上控制住了笑声继续下去因为现在正坐在我右边的皮亚琴查主席派克原本来张一直保持着和蔼笑容的圆脸在这个时间已经突然晴转多云变成铁青了。
这让我也感觉到很有点不好意思故意大声问正坐在我左边掩着脸偷笑的安东尼奥尼：“这解说员谁找来的怎么连意甲球队的球员都不认识？水平实在太底了简直影响我们俱乐部的声誉下去后必须叫人好好培训下才能再来解说！”
和我接触一年多了安东尼奥尼当然知道我并不是真的不喜欢这解说员相反可能我对这种解说还很欣赏不过样子是肯定要做的毕竟人家现在正坐在旁边嘛。
安东尼奥尼强自压下笑意放下掩面的右手后使劲的点了点头用一种极为严肃甚至可以称为气愤的声音说道：“不错这很不应该了解所有意甲球队球员情况应该是解说员必须具备的素质这个解说员素质太低了比赛结束我会去好好教训下负责这方面工作的人员。”
我和安东尼奥尼在这里一唱一和的表演旁边的皮亚琴查主席派克心里也正在快转动他不是笨蛋当然知道我们两个是在演戏但他心里还是有点感动的至少我们愿意为了顾忌他的感受而卖力的演戏啊自己当皮亚琴查主席的这些年里那些强队谁在意过自已的感受过？
最近佛罗伦萨崛起的度实在太快了整个意大利媒体都对佛罗伦萨前景一片看好在派克心里早就隐隐感到新生豪门即将诞生而这个新豪门肯定就是佛罗伦萨所以他当然更不可能为一个解说员说点过火花这点破事就得罪很可能成为欧洲新豪门这主的我了。
心念转动之间派克主席之前的那一丝恼怒彻底烟消云散脸色迅恢复了正常看着我微微笑了一下后用一种极其诚恳诚恳得甚至让我感觉到一丝献媚的语气说道：“哎小事嘛沃尔顿主席不用放在心里任何一个主场解说员都是这样干的打击对手就是他们的责任呵呵千万不要动气不要动气。”
“汗看来我还自作多情了。”我心里暗自嘀咕表面上却更加气愤腾的一下子从座位上站了起来大手用力一挥：“不行这样的素质绝对是不能允许的既然我们今天已经认识了而且还坐在一起看球那那我们就是朋友不管其它俱乐部如何咱们佛罗伦萨对自己朋友是绝对不能够这个样子的！”
“年轻人就是真诚啊比起莫吉一流眼睛长在额头上的人真是天差地别啊看来以后确实要和佛罗伦萨保持友好了这样的朋友至少是能让自己放心的。”派克主席看着我坚定的神情听着我真诚的话语饶是已经成精的他心里越感动起来甚至这一次他不认为我是演戏了。
学着我的动作派克不顾自己有点肥胖身躯想要快离开座位的艰难程度居然也腾的一下子站了起来眼里闪烁着激动的光芒用力握住了我的正在挥动的手：“不说了啥也不说了我派克记住了皮亚琴查也记住了不管今天比赛结果如何以后你们佛罗伦萨就是我们皮亚琴查最好的朋友了。”
看到自己的表演终于让这老头动了心气氛也被营造到了**我当然不会错过得到派克真正友谊的机会对于派克这种人我心里是有想法的别看他手下的皮亚琴查目前在意甲的势力不强球队成绩也只在下游而且也没有太多经济实力购买多少球星来增加自己球队实力但是这种情况的俱乐部在意大利并不是少数而且他们也有自己的生存之道在豪门之外这种类型的小俱乐部自己其实有也有个圈子而且真要说起来这个圈子对意大利足协的总体影响力也不小他们有自己的优势数量上的优势。
没有这些小俱乐部的存在光靠几大豪门打来打去的话这意甲也没法开展了所以每当在意大利足协要做一些关键的决定而这些决定在豪门那里又有分岐的时候这种小俱乐部就成了香馍馍大家都会去寻找他们的支持所以能多个这样的朋友始终是件不错的事说不定因为派克我们还能在最后得到他们整个圈子的认同。
现在既然对方已经表达了想要交好的意思我当然不会拒人于千里之外用力的点了点头手上加了把力紧紧握着派克胖乎乎的大手使劲的摇晃了起来。
看着我出色的表演再瞧了下派克那激动得肉都一颤一颤的圆脸一直冷眼旁观的安东尼奥尼肚子里早已经笑翻了天心里暗暗称赞着我：“这个主席不愧为美国人啊看来他如果去好莱坞展一定大有前途。”