无论是在工作还是生活中，你在开始说服行动之前就应该锁定明确的目标人物，找对说服对象，才能事半功倍地实现我们的想法。
敏敏是一位地毯销售员。一次，她向一位顾客推销地毯，同顾客聊得很投机，顾客对地毯的质量也很满意，当时表现出来的购买欲望也很强烈。
没想到几天后，这位顾客却买了另一家供应商的地毯。这其中的原因是什么呢？原来，顾客回家后，就把和敏敏沟通的地毯的情况告诉了妻子，而其妻子更倾向于另一家供应商的地毯。因为顾客家里的装修装饰都是其妻子负责打理的，所以顾客虽然对敏敏的地毯比较感兴趣，但最终还是听从了妻子的意见，选择了另一家供应商的地毯。敏敏错就错在找错了推销对象，她把顾客当成了唯一有决定权的人，却不知向顾客的夫人推销才是上策！
这个小小的案例告诉我们，在开始说服行动之前，我们就应该明确目标。然后还应该要明确说服的目标对象，即那个能帮我们实现目标的人。
如果我们索要退款，那么就直接去找该公司领导，而不用找公司财务；如果我们想要得到加薪，那就去找老板，而不是找人力资源……总而言之，我们要去找那个能够解决问题的人，并说服他，才能实现目的。事例中的敏敏就是没找对说服的对象，才导致问题无法得到解决。
说服行动开始前，找对人很重要，但怎样才能找到真正有决定权的人呢？实际上，并没有一个固定的方法可以用来确定谁是关键的决策者。这就需要我们在生活中能察言观色，会分辨其中的关键人物所在。
此外，一个较为保险的方法是，应尽可能地去了解一些关键人物。但是有的时候，真正执行的人比有决定权的人更重要。比如，我们推销一种商品，这时，我们要找到总经理，因为只有他才是有决定权的人，他有权进货。但同时，我们还要去努力说服售货员，虽然他们对是否进货没有决定权，但他们是真正的执行者，他们可以帮助你把产品卖出去。
找对说服的对象是需要敏锐的观察力的，这需要我们在生活中不断揣摩和提炼。找对人说服事半功倍，找不对人说服事倍功半。
与他人进行语言交流时，时常会受到周围人、事、物的影响。所以说，一个合适的场所，能帮助你制造和谐的气氛，帮助你去说服对方，达到事半功倍的效果。而如果你选择的场合不对，那再动听的话也不会起到理想的效果。
小刚准备向交往已久的小安求婚，便约小安周末下午去公园玩。那天，正好赶上公园里举办小安喜欢的某流行歌星“以歌会友”的活动，他们便兴致勃勃地前去听歌。
台上的歌手热情地唱着，小刚也想起了今天的重要任务，他轻轻地拉起了小安的手：“小安，我想，你是不是愿意……”
“什么？你说什么？我听不到！哇！听现场演唱的效果果然不一样！”兴奋的小安，全部的注意力都在舞台上。
小刚又再次大声说：“小安，我们什么时候结婚？”
“你疯啦？在这种时候开玩笑，快听歌，好好听。”
“我在跟你说正经事，你却这个样子，算了，算了。”小刚赌气地离开了。
就这样，好端端的求婚，却闹得不欢而散。所以说，选择合适的场合是很重要的。如果选择场合错误，不仅说服不了对方，还会搞得彼此很不愉快。
一个合适的场所，能帮助我们制造和谐的气氛，帮助我们去说服对方，达到事半功倍的效果。
我们一定要学会根据不同的对象，选择最合适的场所，以便有效提高我们的说服力。不同的场地能让人产生不同的心情，而这种微妙的变化常常是我们说服取得成效的突破口。选择有利于说服对方的场合，可以从以下几点进行考虑。
1.场地舒适，适合交心
在社会上生存的人们，难免会有两面性存在。比如，上班时一本正经，回到家后，就会非常随意。
我们要说服对方，就要考虑到这一点，将场地选在舒适、适合交心的地方进行，如娱乐场、餐厅、家里等。这时，大多数人往往会卸下防备，对话就能在和谐的氛围中进行。一般来说，进行说服时，对方容易受到外在条件的支配，一旦受到外界的刺激就会分心。
不仅如此，还要考虑外在的条件。这些条件包括：眼睛——人来人往，墙上贴有广告画片和挂图之类碍眼东西的地方均不适合说服；耳朵——电话声、人声嘈杂的地方不适合说服等。
2.为说服对象量身打造适合的场合
若对方是对处理任何事都要求讲效率的人，就要选择较有格调的场所，如饭店里的附设餐厅、西餐馆等。这些场所能保持适度的紧张气氛，进行说服会有较高的成功概率。
若对方是比较坦率、干脆的人，则可以选择不受拘束的场所，如咖啡厅、餐厅等。在这些地方，能够开诚布公、坦率干脆地说话，这样诚心相待，也能增加说服概率。
若对方是相处得并不融洽的人，则可以选择能调动气氛的场所，如酒吧、卡拉OK等地方，边喝边谈。这样一来，双方会更亲近些，说服起来也更方便些。
3.说服的场所要考虑到双方的性格特征
如果我们在说服的时候，是采用对自己有利场合的话，则可以选择自己常去且较适合自己的地点。相反，若对方是一个很难被说服，且有高度警戒心的人，则可以选择去对方比较熟悉的地点。
如果两方实力差距很大，则可以考虑专程去对方府上拜访。这样做，既能显示自己的诚意，又能给人以亲切感。不同的场地能让人产生不同的心情，而这种微妙的变化常常是我们说服取得成效的突破口。