第二十七章 一步一步 占领市场

一行五人在沙发上坐下,“小林啊,去沏壶茶来。”樊老板吩咐道,“您抽烟吗?”说着把烟递上来,这些人里只有炎森抽烟,可他见大家都没去接,怕给丢人,最后也只好说不会抽。

樊老板把本已夹到手上的烟又塞回烟盒,笑容满面地看着他们几个。大家对婚庆公司老板的热情都感到很诧异,按照他们的分析,婚庆公司应该不屑于跟他们合作呀。

“几位要谈什么合作?”樊老板终忍不住问道。

“和我们合作的目前有个七八家了。我们有一个可以举办婚礼的地方,这是我们的宣传册,您可以看一下。我们想让您把你们公司接到的客户带到我们这里举办婚礼,回扣的问题再详细商量。”阳光说得跟真的似的,不知道的真以为他们谈了好多家了呢。他是担心樊老板以为他们不懂行,瞎要价。说了这些他等着看樊老板脸上的神情变化。

樊老板翻着LOFT的宣传册,赞叹道:“太漂亮了,现在年轻就喜欢这样的,满哪找都找不着呢。有的酒店改成这种风格了,但屋子小,棚顶低,总觉得放不开,结婚的都不太喜欢。你们专门弄了这个做婚礼庆典啊?”

“不是,我们是做……”乔胖子刚要说我们是做大学生聚会的,被阳光拦道:“是的,这胖子家是专门做这个的,他一向谦虚。他家还做婚纱摄影,布置婚礼会场。”阳光指了指乔胖子,继续道:“不过他家不在咱们市,在其他市。这胖子是我同学,本市仅有我们一家。因为胖子经验相当丰富,又专业,我找他过来帮忙。我们不参与主持,也不参与举办、准备,只是提供场所。”阳光怕被唬弄,故意这么说道。大家坐在一旁,都听着阳光往下说。这个谎要是一个人编还能好编点,大家编就乱套了。

樊老板本来觉得是不是自己太过热情了,正怀疑这几个年轻人不懂其中的猫腻,想多要点回扣呢,可哪知这个胖子是个行家,庆兴自己的热情。只可惜他不知道胖子是真胖子,可他是个假行家。

“太好了,你们对于本市,像我们这样没有酒店合作来做支撑的婚庆公司来说简直就是救星啊。”樊老板道。

阳光听了这话,更加不明白,可还是故作平静道:“这都应该的。”煦媱在旁直想笑,一直忍着。

不敢多说一句话,生怕被瞧出破绽来,便主动问道:“本市婚庆公司最近几年的情况多多少少我也了解,您这里不知道怎么样?”

乔胖子心里想,你了解个屁,你怎么不说你了解哪些呀,不过你还真能装,瞧把这樊老板忽悠的。

炎森在心里又多了几分佩服,真是人比人得死,货比货得扔,以前没见过阳光还有这两下子。

阳光分队的其他人在一旁都为阳光捏着汗,生怕他露出马脚。每个人心里都突突的,只有煦媱和阳光一样镇定的盯着老板,等他回答。

“老弟呀。太不怎么样了。要不怎么说你们是救星呢。目前,大约有9成承接婚宴的酒店,不是内部有婚庆公司,就是用跟他们有关系的婚庆公司。几年前还好点,这几年更严重。竞争本来就日益激烈,这几年做婚庆的酒店越来越多。都是一个圈里的,谁家什么背景都知道。没有关系的,没有酒店支撑的,都已经黄了不少了。我闺女大学我特意让她学的播音主持,本来以为能够继续我这个活,维持个生计,现在越来越难了。”樊老板实在忍不住了,点了一根烟。

烟雾中更可见樊老板的愁苦,继续道:“能不能进酒店关键看酒店经理点不点头,一般决定权都在经理那,谁跟经理关系好,谁就能有业务。当然了,经理也从中有分成。虽然我没签下哪个酒店,但也得维护这些关系,少不了送礼请客。酒店内部的婚庆公司,老板就是酒店的老板。婚庆公司由老板雇人管理,签约的一般要付给酒店承包费用,或者分成,一般都四六分,酒店拿六成。你们这还要给我拿回扣,真是救星啊。”樊老板听阳光说过的话,以为对方都是行家,自己便没什么隐瞒,不只交了自己的底,还交了全行业的底。

DF小分队都在心中窃喜,乔胖子心里有了谱,在一旁说道:“和我们合作这不就是机会吗,我们已经谈了7、8家了,都是没有酒店做后台的,每一家都像您这么热情。咱这是都给对方一个机会。”

“救星不敢当,互相照应。我得先跟您澄明两点:一是、我们不能和您签约。我们的场地费分为1299一天,1699一天的,还有1999一天的,这都是二十人以内的价钱,超过20人每人添29块钱,这费用只包括场地租赁,吃喝如有需求另算。目前只有1299的对外开放,1699以及1999正在装修过程当中;二是、您这帮我们拽去人,用我们的场地,一个月结一次。并且我们承诺,就算是以后我们成立自己的婚庆公司,也不会不和外面合作,我们会让新人自己选择,这个您放心。都是谁先预定谁有机会。”阳光这么说是怕樊老板有所顾忌“我们怎么举办婚礼你们都学会了,到时候不就把我们甩了嘛”便做了如上承诺。反正婚庆又不是他们正业,当然是越多的婚庆公司为他们拽来人越好啊。

“因为我们也是刚出来跑市场,虽说成了7、8家,可是才两天,目前还没收到预定。您这里也抓点紧,毕竟不是让您这白忙。这份宣传手册给您留着,哪对新人来了,您就拿给他们看看。有两点您注意:一是让预订者直接把钱给到我们,不用再从您这里过一遍手,您也麻烦,到时候我们会给他们宣传单,单子上都是明码标价的,并且和他们面对面说明价格,也是希望他新人能给我们带来回头客嘛,希望您理解。二您要强调现在我们这里特别火,年轻人都选我们这里,您是和我们有关系才能帮着他们预定到。”煦媱怕婚庆公司自己多留下回扣,把这话事先说明喽。

临走之前安昱慈拿出记录婚庆公司的本子,说:“樊老板,这是除了我们沟通的7、8家以外,其他婚庆公司。想从您这了解点情况,您帮我们看看,哪些是有和酒店有合作的?”樊老板一一指了出来,其中也有几家是他故意指错的。这种连蒙带忽悠的,阳光等人对这个行业的大致情况有了一定了解。

“原来现实和想象差这么多呀!流泪就一定代表痛苦吗?笑就一定代表快乐吗?那些每天到单位门口疯狂往楼里跑的人,一定是因为怕打卡迟到吗?也有可能是屎憋的,着急上厕所呢!”众人从婚庆公司出来后,阳光顿悟道。

“实践出真知啊,乔胖子,你是你爸亲儿子,这点你放心吧。”安昱慈看着乔胖子笑道。

“你瞅瞅你爸,就直接告诉咱得了呗,整的我提心吊胆地。在老樊那,阳光给那说话,我是一句话都不敢说呀,生怕哪句话说错捅漏喽。”炎森喘了口大气道。

“老樊这长相让我挺意外,倒是给了我很多惊喜呀。这样的话,对咱们有利了。这些婚庆公司想进入酒店,他们进不去。如果咱们再给他们点好处,让他们帮着咱们宣传,怂恿新人把婚庆场所选在咱这,很容易。”阳光道。

“光哥,你那几句话说得简直太帅了。我要是不知道的,肯定以为你说的都是真的呢。”煦媱说。

“我发现,我现在**不减的同时,还多了几分狡猾。真不怪我呀!岁月不饶人啊。”阳光半开玩笑的感叹道。

接下来这几天阳光分队跑遍了本市的婚庆公司,没有和酒店有合作的有很多,大多数情况和樊老板家一样。有的婚庆公司也有自己的解决办法,不屑于去和阳光他们合作。去谈其他家时,其中有几家,阳光他们为了好玩,装作不知道这些行业现状,还有的老板故作矜持呢,说“这个不好办啊,这么点回扣太少了。这我哪能干啊。”阳光等人便把从樊老板那了解到的现状和抬价的人说了,问道:“不知道您是和哪个酒店有合作呀?”最后扔一句:“那算了吧,这么多,我们接受不了,再去别人家看看吧。”谈成合作的有19家。有的没等对方开口之前,阳光就把这个行业现状说出来了,让自己处于一个主动的地位。

阳光他们每天回到LOFT后,都把自己在外面遇到好玩的事讲给留守在家的分队听。大家笑得前仰后合。

辰逸这几天家里有事,高兴带他向各位交代自己分队任务完成情况:“目前已经联系了36个群,我都是按分类找的,其中有10个吃货群,5个蹬自行车的群,13个交友群,6个单身群,2个摄影群。这些群主也还在帮我联系其他的,我发现这些群主也很挣钱啊,有的月入得上万。主要工作就是负责组织大家聚会、玩、吃饭、旅游,他能拿到回扣。有的一个人手里有好几个群。”