第十章 胖子喜加盟 接客遇突变
“别他妈跟我装了，我知道你啥意思，我也正有此意！正好我这也没事，要不阳光我也跟着你混吧。你态度这么坚决不借我的钱，就是要拉我入伙呗？我真心想入伙！”乔胖子笑得比较爽朗，和他的身型十分相称，他明白阳光的意思。阳光也知道，他这种方式表现出来对乔胖子的珍惜和重视，乔胖子能懂。“我看你们这股东也不少了。前期那钱先不算入股，后期等效益好了，再带我一个不迟。你们这不是得招大学生、各种社会团体来聚会吗？他们多数都得需要照相录像吧，这个活你们就包给我吧。利润我和LOFT团队分，我给自己找口饭吃，总借我爸爸的光我也不得劲啊。光哥我还得靠你们大家呀。”
“别这么谦虚，你能加入我们不是太高兴了嘛！”炎森道。
“这都好说，你都说不入股了，还能弥补不足，我们还有啥理由不让你加入，求之不得呢。”王强说。
“大家都同意，你今天下午先把相片照完，整理出来之后我和辰逸赶紧去招人。你再回家取行李。好了咱们大家现在赶紧开工吧。”阳光说道。下午工作开始，DF团队做饰品做饰品，刷墙的刷墙，搭炕的搭炕。
没过几天，宣传资料一切准备妥当。阳光与辰逸带了十五份宣传资料，资料包括LOFT装修好的照片、村子周边的景色、活动优惠方案。一望无际的金黄稻田**漾在湛蓝的天空下。墙壁被涂鸦或者铺上炕席，自由开阔的场地，有台球、台式电脑、KTV设备、篮球、读书角、棋牌、挂着轮胎的秋千，他们自己刷过油漆的烤炉，还有未成年的金毛爽爽。墙上挂着阳光奶奶手工缝制的拖鞋、爷爷用蒲草编的的扇子、桃核钻的手链，还有DF团队从网上找教程，用铁丝刷过油漆做的各种工艺品。阳光在车上翻看着相册，对辰逸说：“我自己感觉都像做梦一样。居然还有金毛。”自由肆意的装修，吸引着想要尽情嗨皮的准花钱者。
在回大学之前辰逸就联系了自己曾经的导员宋楠宇，在车上辰逸与阳光商量：“你说咱是不是得告诉我导员，每来多少人给他提多少钱啊？这样他才能把咱的事上心。”
“我开始也这么想，但有一个问题想问你。”阳光说。
“啥问题？”辰逸问。
“你和你们导员私交怎么样？”阳光说。
“私交不错，但我不是想让他主动性强一点嘛。只有与自己的利益挂钩他才能更主动，更当个事办”辰逸说。
“不错到什么程度？”
“我要是求他办点事，应该能给我面。我大学期间和我班同学总找他喝酒，他那话说的听着能给办事，告诉‘以后有事，用得着哥的，你就支声，哥把话撂这，能办的我都尽力。’这都是他原话，说过不止一次呢。”辰逸回忆道。
“你打算每个人给提多少？”阳光问。
“没想好呢，提少了吧对他的激励性不大，提得多了咱的利就薄了。但是从长远看，‘薄利多销’嘛，给他提的多，没准他帮咱拽的人就做呢。”
“我有三点考虑。一、不约定，见效果后再感谢。二、关于长远的看法。三、没有认识熟人的大学如何执行。”
“你说说看。”辰逸把手中的瓜子皮扔进垃圾袋，卡巴卡巴眼睛道。
“第一条，我有三点考虑。括号一，先做约定也不一定能来人。在顾客不理想的情况下履行承诺，咱们的损失更大。二、以你和他的交情，这点事能给咱办。第一批客人咱还得靠自己宣传。主要通过你们导员联系到学生会、社团组织、他带的班级这三个学生团体的学生负责人就行。如果他能帮咱联系其他导员那再好不过了。你就跟他说‘宇哥，你拿老弟当兄弟，老弟也有良心，不会让你白辛苦的。’他不就明白啥意思了吗，咱也不细说给他多少钱，真要是你这母校来的人多，咱就多给他点。三、在咱没有一丁点知名度，没有一丁点影响力的时候，不是十分必要的情况下给他让太大的利不一定能有什么显著效果，反而有可能置自己于死地。同时，我也想咱们自己先在一线战地接触顾客，这样才能了解顾客，才能谈持续发展。”
“好，我听明白了。这条就这么定了，就先按你说的办。瓜子你来点不？”辰逸晃了晃手中的瓜子问道。“其实抛开咱俩感情不说，你知道为什么愿意和你创业吗？”辰逸问道。
“等会吃，别打岔，先说正事。”阳光没回答他的问题，继续说道：“第二条，咱确实要时时刻刻为未来做打算，可也要先把脚下的路走踏实，才不能死在奔赴未来的路上。钱攥到手里才叫钱，没到手的钱都是他妈是画在墙上的大饼。关于长远，我还想过，以后在每个大学，咱们都要有自己的业务人员，这个人员最好是在职导员之类的老师。架起LOFT与大学客户群的桥梁，同时起到一个及时掌握讯息的作用，根据信息咱们才能做出改变或行动。咱出现之后，市场会变的。但是现在还不是时候，他们不知道咱这个挣不挣钱，挣多少钱，甚至咱们自己只是一厢情愿地估算，也没见到本质。通过拉几十批客户后，咱俩可以总结出一套话术，和分成方式，有一定客户基础的那一天，才是咱们发展业务员的时候。”阳光的口才令很多人佩服。
在没有结果、面临很多选择的时候，谁做出什么决断大家都不知道对或错，会对结果造成什么样的影响。有些人忌惮于此，不肯轻易说出自己的想法，而阳光却敢说，并且说得条条在理。最主要的是他能说出出支持他观点的一、二、三等等系列考虑。多数人听了原因及分析后会支持他的至少部分观点。
一个团队，需要至少一个这样的领导型人物，在充满选择的“米”字路口能够有方向、不茫然。辰逸就是因为这一点愿意与阳光合作：“你说的这些目前我每一件，刚才我没说完呢。愿意和你一起创业，还有一点就是因为你总能给我方向，我很赞成你说的‘十分想象力，不如三分执行力。’你就有这个执行力。”
阳光正滔滔不绝地发表自己各种想法的演说，辰逸一边倾听，一边从阳光那被他塞满小食品的包里找喝的。这时，两位同时收到一条短信：“准备工作皆已竣工，后方阵地甚是巩固。请二位抚平小心脏，深呼吸、喘匀气，笑纳第一条捷报：包你爽LOFT**已奉送给高兴、田宁两位新人。鸾凤将在此合鸣，地动山摇前我等静候你俩佳音。后续工作望一线战友再接再厉创造佳绩！”
“啥？你收到的是啥短信？”阳光惊讶地问辰逸。
“高兴和田宁？”
“鸾凤合鸣？这整地挺生动啊。”
“夺走了咱们包你爽LOFT的**？”
“这也太突然了，肥水不流外人田，第一次服务居然接了个喜事。好兆头啊。”辰逸说。
阳光打电话询问方知，田宁在一年时间内几乎游遍中国后回归了故土，在LOFT竣工当天出乎所有人预料，而她早有预谋地向高兴求了婚。这个等了整整七年的苦情男，终于收获了硕果。田宁对高兴了如指掌，高兴也确如落雪一样未染一尘，甚至心灵都是洁净的，只等田宁一人。与田宁通话及短信内容就是他这几年的全部两性经历。可他对田宁的了解只有田宁的短信，在短信外，田宁的故事甚至秘密还有很多。
阳光和辰逸带着喜悦与期待来到饭店等约好的宋楠宇。
宋楠宇如约而至，简单寒暄后，阳光把LOFT项目向他做了简单介绍。没等辰逸说：“宇哥，你拿老弟当兄弟，老弟也有良心……”这句话，宋楠宇直指主题：“这么挣钱？你打算一个人给哥提多少啊？”这一句话差点把阳光、辰逸胃里的酒都翻出来了，俩人以为宋楠宇在开玩笑，可见他的表情异常正经。
辰逸心想说我刚毕业，不找你找别人也能办到。可一想这没怎么样呢，宋楠宇都撕破脸直谈钱了，说了这话之后不是给自己找绊脚石呢嘛。他稳了稳继续说道：“老弟肯定不能让宇哥白受累呀……”
“老弟，你就说一个人提多少吧，我听听价，价钱合适的话，这事我就办了。有不少像你们这样组织大学生聚会的人来找我谈，不看在咱俩感情的份上，这顿饭我都不能来。哈哈，当你这么多年导员了，你还不了解哥吗？”
辰逸恨不得一酒瓶子削蒙他，心想：“我还真不了解你，是你变得太快，还是我当时太年轻啊。”辰逸语塞，一时没想出来怎么回答他。
预计的路看来走不通了，接下来阳光他们会怎么办呢？