第八章 幻想当中事事顺 执行起来处处难
“我和你爷啥也没有了,还有点这个,你把它们卖喽,能卖点好钱。看看够不够用。”奶奶说着打开布袋,一层一层,包了好几层,不过每层布好像都不怎么干净,“我特意找这埋汰布包着的。老了,就怕拿错放哪忘喽,拿这埋汰的布掉地下都没人捡。”奶奶一样一样往外挑,一条金项链、两个金镯子、一对金耳环、一个金戒指。
“这俩镯子还有戒指,就得有九十克,这些放一起肯定有一百克了。这是我和你爷爷在北京卖大米时挣钱买的。我俩寻思这都给你留着,以后给你媳妇,现在也留不到那时候了,明天你拿去卖了吧。”
阳光迟疑了一下,他在想该不该拿。阻碍他拿的原因有两点,阳光想:1、这是爷爷奶奶剩下最后的东西了,攒了一辈子,啥也没攒下。2、家里现在没钱,万一爷爷奶奶身体不好,这个钱还可以应急。最主要的是第二点。支持他拿这个的原因有:1、这钱放在这就是死钱,甚至有掉价的危险。2、如果我用了,有可能带来更多的钱。
最终,阳光还是没拿,他也跟他奶奶说了:“这个我不能拿,这钱留着有啥急事的时候还得用。”
“能有啥急事,你爸不知道这个钱,就是他知道我也不能给他了。家都让他造没了。你爷和我啥也没给你留下,也就剩这一堆东西了。我看人家给孩子买房买车,我和你爷也拿不出那钱,虽然我俩不知道你们整的那个什么‘夫特’好不好使,可我俩也得支持支持你。这个再给你,我俩就啥也没有了,得靠你自己了。”奶奶忍着泪,说着话。爷爷坐在那,没往这里看,可脸上已布满泪水了。每一滴累都是这几年的辛酸,都是之前的富裕与现在困苦**裸地对比。
天刚黑,深蓝的天还有点点太阳的余光,爷爷掐灭了烟,走出屋去。
“大孙子,你就拿着吧。我和你爷这没事,我知道你惦记啥。我俩要有个病啥的,还有你大姑和你老姑呢。我也不好意思总跟人家吱声,你这俩姑,这两年在我和你爷身上也没少花钱。可你爸这说没钱就没钱了……”奶奶还是哭出生来了。
阳光坐在那,听到了他最担心的问题的解决方案,决定拿这个钱:“行。奶,这钱我拿着,等大孙子挣到了,再给你买回来。”阳光上下两排牙密在一起,咬着牙说的,其实没什么的伤心的,可对面哭的是他的亲人,眼泪和欢笑一样会传染。
阳光拿着这些首饰卖了几万块钱,大家你三千我两千他五千的又凑了几万,这次钱够了。
在LOFT聚会临近竣工之前十天,团队决定派出阳光与辰逸去本市各大学招揽顾客。阳光看着临近成品的LOFT,各种梦想的装修近在眼前,等着迎接它第一批客人。
“咱现在要研究以下几件事,一、约到那些负责人之后谈什么?我知道你们会说,谈谈让他们来我们这里玩呗。二、就是怎么谈,怎么让他们带着自己的一群人来包你爽LOFT。因为这个不是负责人当场交钱,咱得尽快成交,这样能尽快拿到钱,让咱们活下去。怎么谈包括怎么让他们尽快成交。三、怎么发展非储备客户。就是除了我之前联系的那几个社长与班长以外,其他的大学客户咱们怎么联系。”阳光众人坐在没有生火的壁炉前,雄性金毛爽爽趴在他们中间做若有所思状,爽爽是王强从一个朋友那里要来的,活泼可爱,很招大家喜欢。
“现在商场还有电子商务网站不都是做活动吗,咱也以做活动的方式进行。名字我按着阳光的思路想好了。叫‘包你爽LOFT聚会基地——**探秘之旅’活动内容我想了几个方面,咱们还得一起研究。一、发展会员;二、本次活动特色;三、他们回学校之后,怎么让他们传播。”辰逸把这几天困扰他的问题展现给大家。
“依琳、煦媱你俩别溜号,人家爽爽听得都那么认真,你俩自己不思考问题不说,还打扰人家。别逗了,想方案。”阳光见大家正在开会,依琳煦媱不停的逗趴在那里思考的爽爽。
“有现成的会员方案,咱们可以借鉴。会员积分制,一块钱是一分,比如消费158元,就是一百五十八分。咱那天开会又研究定的25人之内不是158元嘛,那就按十乘以158,1580分的时候免费一次。”高兴说道。
“我估计够呛,咱这第一次都不一定咋回事呢,要是我的话,你这个会员我宁可不办,谁有事没事总聚会啊。”王强说道。
“对。那咱们可以5乘以158,790分的时候免费一次。在达到3乘以158分的时候咱们在给会员一个惊喜的礼物。这个惊喜咱们一定要精心准备,因为既然对外宣传是惊喜,客户就会有很高的心理期望,礼物争取超过他们的期望值。”煦媱不再摸爽爽,抬起头看着大家说道。爽爽叼着他的毛线球跑到轮胎秋千上。
阳光感到煦媱成熟了好多,不再像以前那样小孩子,可看着现在成熟的煦媱,阳光的心总会隐隐约约的疼。他希望她一直像个孩子,可以长不大,可以不考虑现实,可以不忧愁物质,可以活泼开朗得那么纯粹。阳光觉得这是自己应尽却没尽到的责任。曾爱沾花惹草,也具备此能力的阳光一次次下决心这辈子要对煦媱好。可多少情深陷爱的沼泽,多少爱又难过岁月的长河。时间的故事,不是短短一两句话这么简单。
“其实10乘以158分免一次也可以。咱可以定会员日,会员日套餐消费享双倍积分,在5乘以158分的时候给惊喜礼物一次。”依琳说道。
“对,依琳说的对,因为我忘了一点,咱的积分不只通过聚会套餐的费用积攒,也通过在咱这购物来积攒。咱们的手工艺品对外售卖,也是一块钱一分。购物消费在会员日不享双倍积分。”煦媱说。
“会员日就要定在非节假日。咱们不能让会员日抢了自己节假日的生意,要是定在普通的时间。”辰逸说道。
“那就定在每个月的第三个星期五。避开周六周日。我说一下为什么选在周五,而不选在礼拜一到礼拜四。因为每个周五都临近周末,想出来玩的人要远高于前四天。这个判断没有调查,纯主观猜测。”高兴说道。
大家都想象着创业成功后的辉煌,谁也没想到,迈出第一步都这么难。阳光辰逸提出的问题:怎么谈、谈什么、怎么发展非储备顾客、活动特色、怎么让顾客主动传播……遇到的问题远比他们想象的多,DF团队要怎么解决呢?
预知后事如何,且听下回分解。
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