第二章 答疑

“这样也行，咱们没钱押在这，那就等咱们分成的时候再说，前几年房租不能白用，可以少给点。算阳光的一部分股份，具体多少到时候再商量。用谁房子咱到时候都得给房租，不像用几个月还是半年的，咱这一用就得是几年。况且这个不用提前支付，这个我觉得可行。”这就是默契，辰逸说的啰嗦点，但是他得替阳光解释明白，他知道这个话阳光说出来不合适，但道理在这呢。

大家没有意见，都想听阳光继续说下去。王强本想说什么，后来决定继续听下去，因为他还不知道这个项目到底赚钱不赚钱，能赚多少钱。在和前妻离婚之后他也一直单着，和炎森弄了一个垂钓园也没怎么挣钱，正想找点事做做呢。

“我家的情况大家多多少少都有了解。厂子放那已经两年没开工了，机器都上锈了。你们还会问我之前为什么选择我大学所在的市，高兴和辰逸当时就问我，‘咱家这也有很多大学，为啥非要跑你学校那去呢。’我和大家说说，当时原因有两点：一是因为我大三的时候是导员助理，协助导员带大一的新生，专科两个班、本科两个班。四个班150人左右，班中的同学都有在校内各种团体组织任职的。这样有客源保证。二是因为那时候我不是十分了解我家什么情况，不知道厂子是什么情况，在哪都得租厂房或库房，在家不具备第一条条件。三是因为我也知道我家的机器设备都抵押，以为厂房全都抵押出去了呢。都所以选择了那。”

“就是因为对你家情况比价了解，我有这么一个担心。”王强试探着问了问。

其他几个人猜到他要说的，当然，阳光也猜到了：“你是想说，开在我家能安全吗？是吧。这个稍后我再跟你说，我有几个解决办法，也有几个让我放心的点，一点点给大家解释。”

阳光解释完，见没人说话，继续道：“接着上个问题说，后来从我妈那了解，只有青莲小学那，我爸本来想做鸡的屠宰厂来的，那的厂房押出去了，剩下的都没押，包括我家这个二节楼，包括楼后面的厂房都没押。我回家也呆了这么长时间。我家的情况是这个厂子最少三年内不会开工，最多也许一直不会开工。这样咱们就能拿来用了。这些天我通过网络和打电话了解到，咱家这真人CS，划船钓鱼等项目竞争已经非常激烈。我家的厂房包括楼房，吃喝住玩都够用了。并且这回客户主体定在学生身上，各单位职工是咱们的第二选择。咱们在家乡，人脉相对来说会广一点。目标客户在那，人家来不来，就看咱么能不能争取来了。农村结婚一般就在自己家院里草草了事，咱的LOFT可以装扮成他们举行婚礼的场地，租赁给他们。”阳光回答完毕。

“可是人家CS可以玩打枪，钓鱼的可以钓鱼。咱这就聚会是不是有点单调啊？”辰逸问道。

“首先市面上目前还没有LOFT聚会，咱们这个足够新颖。其次，我家后面的厂房CS、一些拓展训练都够用了。再次你们想想咱家这还有啥？”阳光迈着关子。

“就他妈有水稻、有螃蟹，还有大菜棚，家家都有，别的啥也没有了。”王强道。

“有这几个就够了。炎森和王强这可以垂钓、可以捉蟹，菜棚可以采摘，当然这得另附费用。除这三个以外，我还想到两个项目，春天的播种插秧，秋天的收割脱谷。在稻田地的坝棱上，支个脱谷机，再支个小磨米机，割完的稻子现场就能出米，这米不用抛光不用色选，粗加工就行。咱们农村虽然没有景区，可时时刻刻处处有景色，可以随时随地随你心情。”阳光道。

“最后一句说得好啊，可以用来当广告词。可是人家能白给你干活，还给你钱？谁愿意呀？我是不来。”辰逸打击道。

“宝贝，你从农村长大的当然对这些不感兴趣。可是你不代表大家，我也不代表群众，我有结果说明问题。经过上次的失败后，哥已经不是当年的哥，哥做的事也不会像当年那么无凭无据无依无靠了。我觉得针对咱家这大学的学生，25人之内，每人收费158元，26人到30人128，30人以上每人收费108。三顿饭，来的第一天可烧烤或者火锅，超出咱们提供的伙食自己可以额外点菜点酒水。本钱每人四十八肯定够了。按平均一次30人算，大概一人剩80元，30人剩2400元，一个周末可以接四伙，就是9600。一年四十八个周末，不算其他节假日，不算周一到周五的其他游玩团体，这个我算过，光学生这一项一年就可以剩46万零800块钱。在座七个人每人6万5，这只是每年收入的一部分，还有其他部分容我一会说。我先把这个账列给大家了解。再说说我说这些的底气来自哪里。”阳光喝了一口水。

他继续道：“在人人网上我向200人发出问卷调查，多数都是咱市的大学生，调查内容为，“‘128元，包括车费、吃：自助烧烤或自助火锅、住：住火炕，玩：可垂钓可捉蟹，春可体验播种、秋可体验收割，更有工厂改装LOFT供你K歌，台球、篮球、棋、牌、网游对战，一应俱全，你来吗？’结果表明，百分之七十三的人愿意来。这些是我的凭据。咱们互相就是依靠！”

“咱们市我初步了解大学最少得二十来个吧，还有各种专科、学院、高中、初中。每年6月初高考，6月末就能查分了。这时候，办升学宴的有都是，就算从7月份开始，7、8两个月份62天，8月下旬陆续就有开学的了，抛出刚才算的周末，就算40天，每次20人，吃住每人本钱有四十够了，这样一个人就剩60。阳光家那厂房大，接两伙没问题，争取每天算接40人。这样咱们又能剩……谁拿计算器算算。”高兴根据本土资源说出他的看法。

“9万六。合每人一万三千七。”依琳抢答道。

大家被阳光算的这几个账惊到了，他打算怎么实施呢？