理工大学位于京都西面，那边大学特别多，所以被称为西区大学城。

大概也是近两年开始的，凡是有点规模的大学为了响应上级号召，都会象征性的划出一两块地方给大学生自主创业。

但据说要申请下来并不是很容易，里里外外的关系，还得把创业策划方案写清楚.林宝悦就是嫌它太繁琐，所以一开始就没往这上面打主意。

她看着蒋国强问道，“你有把握申请下来？”

蒋国强道，“巧了，我们学校学生会主席是我室友的表哥，我现在也进了学生会，而且我跟我室友关系也很好。”

说到和室友的关系，蒋国强忍不住看了眼刘希然。

“看什么看？你跟你室友好关我什么事？”

刘希然正气的一肚子火没处发，“说好了今天去香山，因为林宝悦等到现在不说，你们又乱扯。到底还去不去了？”

林宝悦不惯她，“出去玩就要开开心心的，你要以这种心态跟我们出去，那不如不去。”

蒋国强也道，“既然你不听劝，那你的事以后我们也不会再管，但现在既然出来了还是要调整好心情，别带着一肚子火出门，那样对谁都不好。”

“就好像我们欺负了你一样。”张卫明补刀。

而肖一舟至始至终都坐在一边不吭声，除了林宝悦喷奶时忍不住笑了下。

每个人都在说她，唯一想求救帮她的还不理她，刘希然感觉更加委屈了。她低着头坐在椅子上，眼泪啪嗒啪嗒的往下掉

咖啡店里一片沉默。

“叮铃叮铃.”

直到门被推开，风铃声响起，木子推开门让送货的把杯子搬进来，林宝悦和肖一舟几乎在同一时间站起身，接着很有默契的一个去门口帮忙，一个到柜台里面把送来的杯子规整好，再到楼梯间专门清出一块地方来

看刘希然这样，估计今天香山是去不成了。

“除了香山，还有别的打算吗？”

林宝悦趴在柜台上问正在语录墙前面抄语录的蒋国强。

“你先给我想想我们学校那边的门面适合做什么。”蒋国强还在对这个话题念念不忘，他抄完语录拿着本子到林宝悦身前道，“要不，你把你们果茶和鸡尾酒的配方给我，我也搞这个？”

林宝悦笑道，“你想开我们的分店？”

蒋国强很认真的点了下头，“可以吗？”

林宝悦见他是真的想要在大学做点事，她这才收起脸上的笑，想了想道，“不是不可以，但我认为另一种事业可能更适合你们男孩子来做。”

蒋国强眼睛一亮，就连坐在不远处的郑涛和张卫明都好奇看过来。

“快说说，哪一种？”

“你们大学城那块哪家快递最火？”

林宝悦到京大后还没看到快递公司在大学里贴招收代理的小广告，她想了想时间，可能这时候校园大学生代理还没开始流行吧。

确实没开始，蒋国强他们听到她这么问都是一头的雾水，“不是邮政吗？”

“在邮政寄东西除了要很麻烦的拉过去之外，价格还很贵。反正我们这边寄东西很多人都走深通，你们那边我估计也差不多，我的意思是，你可以做快递公司的校园代理。”

“快递公司的校园代理？怎么代理？”

几个人都是第一次听说，没太能理解，肖一舟脑子转的很快，他道，“是代表快递公司在学校揽收快递？”

林宝悦赞许的点头道，“没错，收取的快递按件数由快递公司付钱，比如你揽收一件就给你一块钱，一天收一百件，那就是一百块。虽然单件看起来钱是不多，但这是跑量的。”

这下所有人全都听懂了。

蒋国强首先想到的是做代理不需要成本，其次才是怎么才能成为快递的校园代理。

“去快递公司问一下，找他们能做主的谈，我想他们应该会对这个感兴趣，毕竟现在邮政还占据着主导市场，大学城这块又比较分散，如果他们自己来会比较麻烦，也费工夫。但如果有学生代表他们收快递，只要每天到点去拉一趟，那么这块肉他们应该不会舍得放弃的。

蒋国强你是男生，我觉得这类事比较适合你，你认为呢？”

蒋国强认真想了下，越想越兴奋，最好忍不住拍手道，“不需要成本，只是帮着收取下快递就能拿到钱，确实是个好主意。就是.”

他有点为难的看向林宝悦，“你说我要怎么跟他们谈才好？”

到底还太年轻，也没经验，所以一说到谈判，还没去心里就开始打怯了。

但蒋国强的性格不错，人也机灵，很多事情上看的也通透，所以他求助林宝悦，林宝悦也愿意帮他。

“你是学生，在谈判上稚嫩是肯定的，这点用不着去掩饰，见到人后先表明自己的身份，然后直截了当把意愿说出来，下面就多听少说，看他们怎么想。

如果他们愿意让你做代理，在价格上先看他们怎么给。我刚才说的一个件一块只是假设，他们应该会在数量上有所限制才能给价格。

比如，每天的收件数在五十件以上，给你一件一块钱。

这时候你就要注意了，不要在价格上给他讨价还价，而是在数量上要求他加价。五十件以上，一件一块钱，可以。但你要要求一百件以上，一件一块二；一百五以上，一件一块五，以此类推，明白吗？”

明白是明白，但是

蒋国强咽了咽口水道，“那个、宝悦，要不你看这样行不行？我先去找快递公司，找到之后你跟我去谈判？”

听她说的那么曲折，他有点没底自己能不能谈下来。

“我陪你去。”郑涛在旁边听的也心动了，本来没打算兼职的，但现在他想和蒋国强一起干，更何况两人还一个学校，做起来也方便。

反正这事真办下来一个人也不行，所以郑涛想一起，蒋国强欣然同意。

“你俩先去找快递公司，找到后放心大胆的谈，这是无本生意，谈成谈不成都不会吃亏，怕什么？更何况，我感觉谈不成的几率不大。”

我在想，难道我跟六点相冲？

(本章完)