第158章 确立优势地位
张平听刘伟的话有些道理，却见胡莉一直用话压抑他，便插话道：“胡莉！你先坐下不要说话，让刘伟把话说完。”又对刘伟说，“你接着说。”
“咱们如果不能及时恢复生产，受影响的不仅仅是咱们自己。跟咱们有合同的客户也会受到影响。你们想想，咱们公司不能及时交货，不耽误他们的使用么？这么短的时间内他们也很难把单子转给其他印刷厂家。所以，为了他们自己，他们还是有可能帮助咱们的。毕竟，帮助咱们，其实就是帮助他们自己。”
张平听出一点儿门道来，就鼓励刘伟说出具体的办法。
刘伟接着说：“办法很简单，就是让每一个业务员都跟各自的客户联系，请求他们预付款，国美公司以货抵款，这样可以让生产先转动起来。只要咱们能挺过一个月，保险公司的赔付款就能到账，那时咱们就可以把钱还给他们了。”
张平认为刘伟的提议很好。他之所以赞成刘伟的提议，是因为他手头上没钱，如果不能及时恢复生产，甭说一个月，就是十天都不行！客户可不会耐下心来等你的。而客户只要一转向他人，就很难再把他们拉回来。所以，他极力推崇刘伟的提议，并督促人们遵照执行。
然而，业务员们却非常抵触，认为刘伟的这个提议简直就是天方夜谭。怎么可能啊？人家凭什么要给你预付款？不要忘了，现在是买家市场，客户都牛的很，平时找他们要个单子都求爷爷告奶奶的，应付款项他们都赖着不给，还想找他们要预付款？没做梦吧！
业务员们有这些想法也不能怪他们。平时，他们都被客户欺压惯了，久而久之在客户面前就养成了低三下气的毛病，见了客户大气都不敢出一下，哪还敢请求预付款？所以，他们就推三阻四地不愿接受刘伟这个提议。胡莉在一旁冷眼观看，不禁在嘴角边露出一丝讥笑。
刘伟见自己的提议受到了冷场，又见胡莉想看自己的笑话，不禁发起狠来：“我这个提议到底行不行，要试试才能知道。你们连试试的勇气都没有，就说这个方法不行，根本就不配做业务员！还有，咱们公司现在并不缺少客户，甚至有些多了，正好可以借这个机会筛选一下。这就好像是交朋友，平时跟你走得近的，不一定就是你的朋友，只有在你遇到困难的时候能够挺身而出的，才是真真正的朋友。因此我建议：每一个业务员都向自己的客户提出预付款的请求，能给咱们预付款的，我们就把他列为一类客户，是我们的重要客户，在生产安排以及印刷价格上都给予一定程度的优惠；而不能给我们预付款的，就把他们列为二类客户，我们要考虑是否继续跟他们合作，即便是继续合作，印刷价格也要大幅提高。他们要是嫌价格高，那他们就自动退出，这种客户我们还不伺候呢！有他们，我们也挣不了多少钱；没他们，反而省心！”
“好！就这么办！”张平当即拍板，并要求所有的业务员遵照执行。
两天后，让胡莉大跌眼镜的是，从各个客户那里打来的预付款合在一起，总数竟然高达八百多万！这其中，有苏娜打来的四百万和于洋打来的二百万。也就是说，仅刘伟一人就搞来了六百万的预付款，而且没有还款期限，没有利息！
“干得漂亮！太漂亮了！”张平兴奋之情溢于言表，又问文音，“这个刘伟还真是个人才，你以前怎么就没跟我提起他呢？”
“怎么没提起过？”文音笑道，“我说过很多回了，只是你没有注意过。当时，你的注意力多放在了马鸣身上。”
说起了马鸣，张平突然意识到，此次火灾应急，马鸣一直躲在后面，没有什么表现，就对马鸣有些看法。又问文音，马鸣搞来多少预付款。文音看了一下报表，说马鸣只搞来了八十万。张平就撇了一下嘴：“看来咱们还是选错人啦，这个马鸣不如刘伟。你看，是不是有必要更换人选呢？”
“不行！不行！”文音见张平有意要刘伟替换马鸣，急忙劝阻道，“现在决不能让刘伟替换马鸣。一是现在的业务员大多数都是马鸣培养起来的，人们都听他的；二是刘伟虽然在这件事上比马鸣表现好一些，但他毕竟还年轻，经验要比马鸣少得多，还嫩呢。再说，销售部经理这个职位不单单是跑业务，最关键的还是管理，能让所有的业务员都拿回订单来，才是合格的业务部经理。我怕刘伟还没有这个能力。”
张平低头思忖片刻：“也是。”又用征询的口吻说，“那就等等再说？”
经过三四天的紧张忙碌，生产终于恢复正常了。由于刘伟的出色表现，他在人们心目中的形象一下子就高大了起来，说起话来腰板也硬了许多。
连续忙活了好几天，刘伟累了，又见三羊公司和长白山的订单都能按时交付，心情就放松了下来。心情一放松，又想起了美人痣，就给拨通了她的电话。
令刘伟略感吃惊的是，美人痣接了他的电话，并不兴奋，只是淡淡地问：“你的车不要啦？”
“哦，最近公司里出了点儿事，忙地顾不上。”刘伟解释道。
“我知道，”美人痣说，“你们公司着火了。”
“嗯？”刘伟有些吃惊地问，“这事你都知道了？”
“那么大的火，全市人民都知道了，我还能不知道？都上新闻了！”美人痣又问，“你们公司不会倒闭吧？”
“怎么会？”刘伟笑道，“现在已经恢复生产了。”
“损失不少钱吧？还能赚回来么？”美人痣又问。
哟呵！对我们这么关心啊？刘伟笑道：“损失了不少。不过，我们公司还有赚呢。”
“怎么？”美人痣很诧异地问，“着火了，还有钱赚？”
“嗯……这事有点儿复杂，一句话两句话说不清楚。”刘伟趁机挑逗她的好奇心，问“哎，你什么时候有时间，我给你好好讲讲？”
“嗯……那就今晚吧。”
“几点？”
“八点。”
“好，我去接你。”刘伟的脸上露出了笑容，“不见不散？”
“不见不散！”