二、说出自己的目的

人天生是有警惕心的。《纽约时报》在1999年做过一个民意调查，结果有63%的人认为，和别人相处时要小心再小心，还有近四成的人认为，别人一有机会就想利用自己。尤其是面对陌生人和位高权重的人。

所以，刚见到人家时，有时候你直接说出自己的目的，反而能拉近彼此的距离。

“我来这儿就是看有没有更好的机会找人合作。”

“我来这儿就是希望能赚到钱。”

“我今天见到您就是想跟您聊聊怎么共赢。”

当然，如果你不想直接，也可以隐晦一些。

在《故事思维》里，安妮特讲了一个故事：她认识一位商人，一直在艾滋病患者关怀中心做志愿工作，他在请商界人士捐款的时候，总会讲起自己的一段旅程，这个故事帮助他筹到很多钱。那是他去以色列的时候，那里有一个淡水湖叫加利利海，它和死海拥有同一片水源。当地人告诉他，死海没有出水口，所以水的流通受阻，导致湖水盐分不断升高，最终失去了生机。而加利利海有出水口，水不断流入、流出，就保持了旺盛的生命力。

这个故事讲完，现场的商人都听懂了。虽然目的没有直接说出来，但却通过这个经历告诉捐款者，帮助他人是不可或缺的，因为只有在获得财富的同时又懂得施舍，才能像加利利海的水那样活起来。

把目的放在故事里，更容易让人接受。