这天下午的三点钟，大牛公司就通过宣传“未来东河人”小区，制定预售商品房方案，展开了董事会。新任公司宣传部部长郭星专题汇报宣传、推介方案。不愧是北大的高材生，他的方案一经提出，就吸引了全体与会者。他的普通话非常的悦耳动听：接下来，我们就预售“未来东河人”小区的60栋高楼，也就是一点五万套商品楼的宣传计划，向董事会做一汇报。

首先是题解，所谓“未来东河人”小区，就是紧靠着东河市的一个小区。虽然它暂时还不归东河市管辖，但是，它划归东河市是迟早的事情。你只要买我这里的房子，你就已经成为东河人了……

其次是购房对象，我们的客户大致有四大类。第一类是刚刚走出大学校门参加工作的80后，他们被戏称为“没有根基的东河人”。所谓没有根基，就是没有房子的意思。我们知道，东河市因为经济高速发展的原因，可供大学生就业的岗位数以亿计。他们中相当一部分人没有房子，他们虽说是每月有2000多元、接近3000元的工资，可是，每月用以租房的费用就把一半的工资花了。剩下的那一点点，只够一个简单的生活费用。所以，他们“没有根基”。久而久之，他们中的大多数人因为生活所迫，不得不离开这座城市。综上所述，我们一定要为这些买不起房子的大学生们设计40到60平方不等的小户型房子。也就是说，小户型房子是吸引他们的动力。我们的宣传工作必须要适合他们的胃口。针对他们，我们的广告词是：“未来东河人”一定能够把80后的根留住……

第二类是各地方的炒房团，他们为了在房地产上获更大的利益，会投巨资买走我们的房子，然后等待房子涨价后再卖出去。对于这类人，我们不做针对他们的宣传广告。但是，我们所有的广告对他们都具有吸引力。

第三类人是在东河市工作的有钱人，他们买房的目的一个是投资，二一个是渡假。对于这类人，房子的价格足以对他们能够构成吸引力。因为省城的房子动辄都是几万元，最低的也在一万多元。而我们这里的房子才3000多元，这就是吸引力。

第四类是企事业单位，他们投资房地产的主要目的就是逐步的向省城郊区转移。因为，这里有宽阔的天地，这里有发展的空间。对于这一部分客户，我们也不针对他们做任何广告。我们的小区设计是否新颖，是否具有人性化的服务，这才是关键。

第三是具体的广告宣传。我们必须在电视、报纸、公交车、立交桥上做广告：除了以上的内容外，要突出从“即日起开始报名排队，到十月一日截止”。

除此之外，我们要在省城开往叶家镇的999公交车车体上，999公交车的站前，做大副的广告。内容同上……

第四……

郭星介绍完方案后，牛大牛第一个拍手鼓掌，紧接着，大家都拍起手来了……

郭星的广告方案在表决时，几乎是全票通过。

果然是北大的高材生啊！牛大牛高兴地说：首先，这个思路就与众不同。同时，这个广告的定位也非常的准确。今天，我可以直言不讳的说，我们宣传部这个广告策划，比要价上千万元的大策划公司的广告策划还要好！郭部长，你这个广告计划我现在就签字，接下来，就有你们宣传部牵头，马上让推广部、市场部在最短的时间内，把这个广告发布出去！

董事会结束后，牛大牛把郭星和推广部、市场部的负责人留下单独谈话。在与郭星谈话时，他见后者可能是毒瘾犯了的原因吧，看上去精神非常的不好。牛大牛就关切的说：郭部长，你没事吧？

谢谢牛总……不过不要紧，我休息一下就好。郭星确实是毒瘾犯了，所以他想马上离开这里。

那好吧。牛大牛站起来说：你先上去休息，过一会儿我们再聊。

牛大牛和推广部、市场部的头谈话时，扩大了公司负责销售的副总，以及个别与销售有关的部门负责人。

今天我们这个谈话很重要，所以，我请大家把手机关了。牛大牛见大家关了手机，谈话就开始了：我今天说的话，大家不记笔记，也不录音。一句话，今天我要说的话，你们记在脑子里就可以了。现在，我们“未来东河人”商品房的预售工作就正式开始了。第一层意思，我们要把“未来东河人”土地的审批、商品房同意建设以及商品房预售的所有批复和文件，彩印后装框挂在销售公司的大厅里。记住了，千万不容许客户复印、拍照我们的所有这些文件……不用问“为什么”，你们必须无条件的执行就可以了。

第二，现在我们叶家镇的基础房价是3000元以上，也就是说，客户如果问我们到时候的开盘价是多少时，你们一定要明确知道对方在没用录音，或者是在绝对安全的情况下，可以说“大概不超过4000元吧”这样有点含糊的答案。切记一点！不准给客户留下你们任何一个人的字迹……至于开盘价究竟是多少，这就是我的事情了。你们不需要知道，也没有必要知道。

第二个问题非常重要，我再重复一遍。于是，牛大牛不但重复了一遍，而且还一个个的向与会者提问，直到大家把他的意思全部领会以后，他才罢休。

第三，关于向报名排队的购房人收取一万元定金的问题，这个必须要收。但是，你要给客户说清楚，你现在交上这一万元，到将来你如果买房子，就把这一万元转成房款。如果到时候，你不买我们的房子，我们就把这一万元给你们退回去！但是，这些话仍然是口头说，千万不能给他们留下字迹。还有，有人提出，我们未来的房子只有1.5万套，如果排队的人超过了怎么办？这样的问题提的非常的幼稚。你想想看，就说是超过了，又有什么问题呢？我们“未来东河人”属于第一期工程，如果真的有两万人，或者是三万人排队要我们的房子，我们马上就可以开发“第二期”或者是“第三期”了……所以，这样的问题是我这个老总考虑的，你们不需要考虑。大家明白了吗……好，明白了就好。

第四……