林为民的想法,杨伟光已经在电话里聆听过。

要求见面是因为兹事体大,面谈更有诚意,也可以了解更多细节,除此之外,杨伟光心里还有点其他的想法。

如今的央视还没有像后世那样建立起一整套电视剧采购的正规流程,杨伟光对于林为民开口就能提出收视率挂钩合约这样的点子,心中充满了好奇和佩服。

聊着收视率挂钩合约的事,他却不断的询问起电视剧采购的方方面面。

林为民回答了他几个问题,有点觉得不对劲了,“杨台,你这到底是来谈事的,还是来考我的?”

杨伟光毫不避讳的笑道:“你也是我们央视的顾问嘛,我来跟你取取经,有什么不妥?”

林为民无语,顾问都是八百年前的事了,他说道:“你问的这些问题,可都是另外的价钱!”

“价钱好说,我今天可是带着诚意来的。”杨伟光意味深长的说道。

有诚意你倒是说条件啊,还不是想看看能不能先白女票?

“什么诚意?”林为民直截了当的问道。

杨伟光表情一滞,没想到林为民这么直接。

“《警察本色》8万块一集,怎么样?”

“你早说我就不来了。”林为民起身就打算走。

杨伟光急忙拉住他,“那你说多少?”

“痛快点,12万一集。”

“你抢钱啊?”

“我成本就12万一集。”

“播一家就回本,你这心也太黑了。”杨伟光摇头道,他想了想,说道:“9万,9万一集,这个价格我们从来就没给过。”

林为民一扬手甩开杨伟光的手,“那是你早没遇上我,11万。”

杨伟光犹豫片刻,最后道:“就10万吧。别再喊了啊,我知道,这就是你的心理价位。”

“还是你了解我。”林为民又坐了下来,然后轻松道:“行了,问吧。”

1集多花2.5万,10集就是25万,杨伟光不能放过这个机会,拿出了要把林为民榨干的架势,打破沙锅问到底。

拿了钱,林为民也不好藏私,对着杨伟光一顿输出。

“……你们央视现在的电视剧项目部专业性不太够,我觉得可以扩展一下,以项目部为核心成立了一个专门针对电视剧的管理部门,我觉得可以叫电视剧管理中心。

对于你们央视来说,降低购剧风险的方法无非就是两种。

第一是在选剧和购剧时尽量细化流程与标准,第二是与制片方实现捆绑式合作以降低合作时的风险。

你们以前那种方法说白了就是太糙,要是按照我的想法来,可以直接将项目部按照区域划分成多个编辑组,对接各个制片方,保证每个编辑组都能尽可能全面的获取国内外的电视剧制作信息,并且与各类制片方保持紧密的联系和畅通的交流。

细化流程和标准嘛,其实也简单,无非就是那些内容细化下去,责编初审、集体评估、部门审批、频道审批、观众评测……

能搞到多细,全看你这个台长的决心。

在选剧和购剧上,你们也得打破以往的常规,不能跟衙门里的老爷一样,全等着人家上门来求你们,也得有点主观能动性,要有目的的提前接触、介入、跟踪、审核剧目……

如果你们能够掌握到足够的信息,就可以从制片方有立项计划之时对有潜力的剧目进行接触,通过一定的利益捆绑,来影响、控制制片方的创作走向,那么剧目在诞生之后必定符合你们央视的诉求和审美。

其实对制片方主要的捆绑手段还是之前我说的,收视率挂钩合约。

有了这东西,制片方在电视剧制作的时候就不敢糊弄,因为那不仅会让央视蒙受损失,更是砸他们自己的饭碗。”

说了半天,林为民停了下来,好整以暇的喝了口咖啡。

杨伟光等了他半天,表情有些急切,“继续说啊!”

“你那个价格就能说这么多。”

杨伟光怒视他,“你也太黑了,我花了二十多万,就听这么一会儿?”

他今天约林为民来,本来就不是单纯奔着《警察本色》或者收视率挂钩合约来的,而是看中了林为民描述的背后那一整套似乎有迹可循的规则。

“真经不在多,而在精。我说再多,你们不做也是白扯,还不如把我说的这些内容好好消化消化,尝试如何融入到你们的管理里面,这钱才没白花。”

杨伟光觉得林为民说的有几分道理,可他一想到自己花了二十多万就听了那么几分钟,就感觉亏的不行。

这时林为民说道:“杨台,我们国文社跟海闰广告准备合作成立了影视公司,以后可得靠您多照顾啊!”

杨伟光没好气道:“你想得美!”

“其实吧,我觉得你们项目部的工作还有很多可以细化的地方。”

杨伟光算是看出来了,林为民这小子不见兔子不撒鹰,不把他给喂饱了,别指望从他嘴里套出有用的东西来。

“你们国文社的影视公司真成立了,你们的项目,我们央视优先采购。”

杨伟光这话还是很有诚意的,在地方卫视崛起之前,央视作为国内电视剧播出第一平台的地位是无可撼动的。

优先采购,等于是让新成立的影视公司成为了央视的内容供应商,影视公司一成立,妥妥就是含着金汤匙出生的富二代。

看在杨伟光这么有诚意的份上,林为民也得多说几句。

“项目部工作的细化吧,我觉得可以从这几方面来入手,比如……”

林为民说,杨伟光听,又是半个多小时过去。

杨伟光总算是听到了一些干货,觉得这钱没白花。

“林老师,以后还得跟你多交流啊!”杨伟光消化了一会儿刚才所听到的内容,笑容可掬的对林为民说道。

“好说,好说。杨台您是个有格局的领导,我就喜欢和您这样的领导合作。”

林为民笑的比杨伟光更灿烂。

杨伟光一见他的笑容,脸上的笑容就淡了下去,笑容并不会消失,只会转移。

今天取经上课,代价不菲啊!

新的一周,国文社职工们如往常一样上班,三巨头却又悄悄的聚在了一起开小会。

“你怎么说变就变?”程早春不高兴的说道。

“什么叫我说变就变?这不是昨天谈的太顺利了嘛!”林为民的表情有点得瑟,继续道:“之前只是有跟央视合作的可能,现在可是板上钉钉。杨台已经答应了,新公司的项目以后央视优先采购。新的影视公司,我们就是卖个壳子也不止300万啊,必须得加钱!”

刘燕明此前提出由他出资200万和国文社合作成立影视公司,他只占四成,国文社占六成,等于国文社股份就值300万。

老周犹豫道:“这么干,会不会让人家觉得我们言而无信啊?”

“怎么就言而无信了?我答应他什么了?”林为民反问道。

老周张口结舌,要说无耻,还得看为民的。

“那我听你的。”老周很没节操的说道。

程早春鄙视了他一眼,对林为民说道:“你可好好跟人家谈,碰上这么有远见的合作伙伴可不容易。”

林为民在心中自动将“有远见”三个字替换成了“冤大头”,老程应该是这个意思。

“放心吧。咱也不占他的便宜,就事论事。把杨台答应的条件给他摆明,他要是个聪明人,就知道该怎么做。”

下午,林为民将刘燕明约了出来。

再次见面,刘燕明依旧热情,客套了几句之后,林为民开门见山。

“刘总,之前你那个合作的想法,我已经跟社里的同志们沟通过了,大家都比较认可我们的这个思路,合作不是问题。”

听到这话,刘燕明发出爽朗的笑声,“贵社的领导们真是有远见!”

“不过,这个合作条件,我们觉得还是有些值得商榷的地方。”

听到林为民的话,刘燕明的笑容收敛起来,说道:“林老师您请说。”

“刘总拿出200万元投资影视公司,这份魄力是很值得我们佩服的,不过跟我们的要求还是有一定差距。”

刘燕明的眉头情不自禁的紧促起来,200万还嫌少?

他本能的有些不高兴,但还是问道:“那贵社的要求是多少呢?”

“500万吧!”

林为民的狮子大张口让刘燕明倒吸了一口气,他心里已经没有了不高兴,只剩下疑问。

以他对林为民的了解,对方肯定绝对不会无缘无故提出这样的要求,刘燕明心中思考着,联想到了林为民跟杨伟光的那通电话。

“林老师,说句实在话。500万对于我来说,是一笔非常大的数字,贵社提出这个数字,在合作方面应该有我没办法拒绝的优势吧?”

刘燕明的话问的很含蓄,林为民也并未卖关子,直言道:“我跟杨台见面已经谈过了,我们国文社的影视公司成立之后的项目,央视可以优先采购。”

这句话一出口,刘燕明眼前大亮。

他求合作的目的是什么?不就是因为有可能和央视达成合作吗?

优先采购,这比他之前想的合作条件还要优渥,有了杨台的保证,新的影视公司等于稳赚不赔,别说是500万,800万、1000万也不亏,无非是收回投资的时间拉长了而已。

想到这里,刘燕明忍不住问道:“林老师,恕我直言。其实你们国文社也并非拿不出这500万来,而且有您和杨台的关系在这,你们即便是自己搞影视公司,也并不算什么难事。”

林为民神色从容,“国文社只是一家出版社,如果真的搞独资,一方面会分散我们的发展精力,另一方面影视公司投资大、风险大,也不符合社里预设的发展道路。”

“这天下的生意,最忌贪大贪全。刘总经营的是广告公司,现在又进军影视行业,在这方面有独到的资源,又眼光独到,不仅可以为影视公司的发展提供助力,还可以给我们国文社分担一部分风险。

不知道我这个回答,刘总满意不满意?”

林为民的回答条理清晰,逻辑缜密,刘燕明脸色郑重,内心十分认可。

“满意!”他站起身,朝林为民伸出了手,“林老师,那就预祝我们,合作愉快!”

林为民也站了起来,“合作愉快!”