要讲就讲管用的！今天，我接着唠一唠如何求人办事的话题。因为，其带有一定的普遍性，人人都可能会在职场和生活中经常遇到。

记得几个月前，有公众号朋友问我，单位被开罚单，如何危急攻关？当时，自己忙，只简单地回了四个字：请客送礼呗。其实，这求人办事里面，学问大着呢。交情不熟，“工作”没到位，你就是送礼，人家不收；请客，人家没时间。岂不是搞得自己很郁闷和没面子。因此，问道谋道，凡事抓住隐藏在里面的“道”，就牵住牛鼻子，击中“蛇的七寸”了。

先举个例子，是我今天看到的，十分经典。（写个东西，我一般至少要上网学习两小时以上，先拜读一下别人的先进经验）

假设你去社保局缴纳当年的个人医疗保险，可不巧，缴费时间过了，按规定你必须到下一周期再缴，并缴纳此间的滞纳金。窗口工作人员例行公事的冷冰冰的脸映着你绝望的神情，真切地让人感受到了你的无助。

此情况下，你该如何办?

伤感的人在继续心碎，懦弱的人在心里诅咒，豁达的人叹一口气走了，只有不甘心的你在快速动着脑筋。

你立即堆出一脸职业的笑，从兜里掏出一包软中华，抽出几支递给办公室里的男同志，理所当然的，有人拒绝，有人用眼角看了看牌子后接下了，你迅速帮他打上火。然后百般为难地开口，客观地解释一下迟交的原因，这个原因当然非常正当甚至还有点催人泪下，既然人家收了你烟，跟你总有两句有用的话，除了对你深表同情外，他最后建议你去找李科试试看。

如果此时一个都不收你的烟，全部对你无视，你也没有一点损失，权当复习社交功课。况且左右打听，你也能找到李科。

又是一个正常的结果:李科不在。

你折回去又是一通乱发烟，打听到了李科长的具体回来时间或电话，甚至还有个别人对你多聊了几句，你大概知道了李科的一点情况。分析了下情况，发现套不上近乎。

过了一天，早上十点左右，你先打了个电话，发现李科在，赶到他办公室。可能会遇到三种情况：一是李科在看股票—

—你跟他聊起了股票；二是李科在忙——你不说有什么事，到上次接你烟的小喽啰那发烟闲聊等他忙完；三是李科在看报纸，于是你发了烟，婉转地把情况说了一遍，李科皱起了眉头:这种事你来找我有什么用?该怎么办就怎么办!

早就想好这种情况了，于是你编起了故事，讲讲你怎么怎么为难，甚至你还开玩笑地跟他说这滞纳金交给国库可浪费，吃进咱肚里还实惠。总之你在磨。

李科有点烦，他看了看表，该下班了，于是做了总结性发言:这个事，你找我没用，该怎么办就怎么办!

你赶紧拦住他，向他表示一起吃个饭。理所当然地，他用一种怪异的眼神看了看你，拒绝了。

下一次你再去时，和里面的人都有点熟悉了，再见到李科，你们之间的陌生感已经消去很多了，双方谈话都能够随意点了，李科再见到你时，要么怒，要么就是无奈，要么就是暖昧了。

不得不佩服你时间挑得准，谈了会儿就到吃饭时间了，你直接“请示”李科，你在外面已经订了雅间，请他无论如何赏光，如果还带哪几位同事一起，由他决定。

这时候就是双方摊牌的时候了，如果他还油盐不进，那多半是真不好办或者你遇到了传说中的“正经官”了。只要他有一点松口，那这事基本有戏了。

求人办事，特别是比较棘手的事，如果没有特别过硬的关系“照”着，“磨破嘴皮子、跑断腿、看尽脸色”的情况是很正常的，得有这个心理准备。否则，想办成事，没那么简单。

知己知彼，方能百战不殆。求人前，一定要弄清楚你的有求对象的情况。包括这个人的性格特点、作息时间、活动规律等，在人家心情比较好、工作不忙的时候去找他。

凡事预则立。办事前，要像演一场戏一样，把可能的对白或各种结果都想到了，多打打腹稿，多做做准备，在脑子里准备好几套“预案”，想清楚怎么表述自己的需求，对方可能会怎么对你虚与委蛇，你又该如何应对他，说话办事打电话，这些都应该事先打好腹稿，想好对策。这是必须的。

把应急性的“心意”送出去，事情基本上成功了

一大半。如果所求之人，平时就有联络、有交情，那事情就好办多了，可打个电话，或约个时间专门拜访一下，顺便带点小礼物，让其先帮忙动作下，事后再请吃个饭、打点回礼一下。如果所求之人不熟悉，可考虑通过有点分量的“第三方”牵线搭桥，再自己主动出击，请客送礼自然少不了，不要小家子气和“拿不出手”，这样更好一些。再如果，一点关系没有，那就只有“死马当活马医”，自己亲自出马，硬着头皮见机行事地上，说不定事情还会有转机。

当然，做这些事之前，都有个成本核算的问题。也就是说，请客吃饭外加可能的送礼，值不值得?如果不划算，做到递烟这一步就该打住了。遇到暗示你送礼、给好处的，基本上按所办事情价值的50%左右送，有些不好折算的，自己心里就要有“谱”了。如果你还想着以后还能找他，或者你就想结识这样的朋友，那成本可以忽略不计。正所谓，舍不得孩子，套不住狼。但是，也有风险，事情没办成，东西还不知道人家退不退。这个时候，你可以半开玩笑地附上几句:￥局，这次的事，您千万上上心，要成不了，我可真是没啥活路走了，实在是没办法了啊！这种话，除非你们彼此熟悉，否则轻易不要说。

脸若城墙心玲珑。求人办事送礼，是有很多讲究的，推过来、递过去像“太极推掌”不来几个回合的情况都是正常的。有些人喜欢掩耳盗铃的，就把“意思”送给他们的家眷较为稳妥。有些人不喜欢“拐弯抹角”的，那你就在办公室里或两人世界里直接把“东西”递过去。特别要注意的是，选地点要注意，要让受礼者有安全感，要让彼此有就这件事有商量、谈判的环境，这个场合一般在受礼者家里，或他指定的地点，或某个私密性强的包厢里，比较合适。至于熟悉后再送，那就随意得多了。另外，还需注意的是，还是那句老话，功夫在诗外，人脉交情还得建立在平时，尽量不要平时没个电话和照面，有事了才想到去麻烦人家，届时对方可能不会那么“给力”。

只有永恒的利益，没有永远的朋友。淡如水的“君子之交”，在办事的关键时刻是不顶用的！过去自己经历的太多了，切记呀。

（本章完）