现实中，一些人工作上耍滑头，只会拍领导马屁，反而有机会提拔、有机会当先进。而工作积极、埋头苦干的，因不会迎合领导，只能永远在做一般工作。世界就是如此不公平，这样的同志在许多单位都大有人在。我曾经不幸也是其中一员，因为讨厌与领导接触，而总是迟迟没有进步。

[典型案例]

K是一名已经进公司三年的员工（公司开业也就3年左右），表现一直都不错，工作也很努力。现在是做着主管的活，拿着专员的工资和待遇。

刚开始，K也没想太多，心想只要做好工作，什么都是水到渠成。可是到后来,比他晚进公司，能力平平的人升了一波又一波，他却纹丝不动。K就开始有点坐不住了。

K真的很搞不懂：他究竟是哪点比其他人差？这次公司又统一升职了几十个人，本来部门领导许诺说，会升他，但是这次名单里面又没他，他不知道部门领导是否对他有很深的成见。

不升也就罢了，本来去年年终考核，以K的分数可以拿更多年终奖的。后来，不知道什么原因，公司又把他的考核等级降低，真的超级无语。他都不想干了！

K每个月为了工作，连续上20天班都没休息，工作上兢兢业业，从来不会偷懒，认真负责做好每件事（这些也都是大家有目共睹的）。可为什么每次受伤的总是他？为了工作，他都瘦了差不多10斤。每个人见到他都说，你怎么会瘦那么快。可是为了有更好的发展，他都没太在意这些。

之前K是学校学生会的副主席，领导能力也不可能比其他人差，工作上更不可能输给其他人。他到底是做错了什么？K自己也没弄懂。

[分析施策]

上例中K会有如此遭遇，我想都可以相见，工作上他应该是没什么大问题。但在做人处世上和人际关系处理上，估计是有问题而不自知的。我想，这不完全是K的错，是I如今社会上的人们太过势利。你无背景、无身份、无权势，他们就会视你为草戒，欺负你、忽悠你、怠慢你没商量了。在一些人的处世观中，背景、身份和权势大小决定了人情冷暖。当你背景强大、工作平步青云、有权又有势时，他们就会对你笑脸相迎;而一旦你落魄不堪、名誉扫地，他们就会避之唯恐不及，有好事的时候自然也就不会想到你了。

||原因剖析

如今依我看来，出现上述这种现象其实很正常。如果换你当领导，你肯定也喜欢与你经常沟通的人相处，如果只会埋头工作，而很少与领导沟通，再加上现在的领导总是很官僚，许多人可能连单位一些边缘人、新人的名字都叫不出来，他怎么知道你干多干少、干好干坏呢，得不到赏识自然是情理之中的事情。而那些被赏识的人，不仅仅只会溜须拍马，他们一定也有过人的能力，比如，善解领导意会来事，把领导侍候得舒舒服服的，能洞察周围事态变化，等等。我相信能被领导赏识的人，一定不会是平庸的乏乏之辈。

||熟悉领导

首先，领导都是最需要受尊重的人群，老虎屁股摸不得!其次，领导都是站在群众的肩上，因此站得高些，对大原则比下级清楚透彻，这是其长，但由于精力有限，对具体情况变化肯定不如下级掌握得多，这是其短。再有，领导也是人，是人就有人性的优点和弱点，既不会百无是处，也不会十全十美。既不要神化领导，抱有不切实际的幻想，也不要丑化领导，对领导失去必要的尊重。最后，领导者一般有任期制，一荣俱荣，一损俱损，最好同时得到大多数人认可。

什么是领导?那个在需要你为他效力，替他干活时，总是笑容可掬地向你献殷勤，总用美妙动听的话语打动你脆弱的神经而使你愉快、兴奋的人。这个人就是你的领导。

什么是领导?那个在不需要你向他提供任何帮助，相反你却需要他的经常性帮助的时候，对你向他献出殷勤总是不屑一顾、心不在焉、漠不关心，对你的才华表现总是有一种不舒服的感觉，而处处打压你，总是不懂装懂、盛气凌人地向你指教一二的人。这个人也是你的领导。

领导什么时候都是领导，下级什么时候都是下级。领导同你随便是平易近人，你同领导随便就是目中无人。千万不要看到领导同你随便一下，就忘乎所以。另外，领导就是那种随时都可以把责任推卸给别人的人。一个人有没有本事，要让领导去说。因为，说到底本事是领导给的，领导让你有你才能有，领导不让你有，你本事越大越倒霉。

||应对策略

主动结交，不消极回避。在这个社会上，你要生存得好，就必须学会如何与他人相处，特别是如何与领导相处，他是决定你命运的人。在利益面前没有永远的敌人，也没有永远的朋友。现在

，我从来不会轻视那些与领导相处融洽的人，甚至于还相当地佩服他们的勇气和自信，能让自己的自尊能屈能伸的屈辱精神。当然自尊的屈辱是有个度的，不可丢了自尊的底线，人如果活到了没有自尊的地步，也就没人把你当人看了。如果你要引起领导的注意和重视，必须自己采取主动，靠近他们，敢于善于同领导交流沟通，并全力“推销”自己，只要你有足够的信心、耐心和能力，就一定能成功。

服从配合，不一味媚上。抗上是笨蛋，执行无商量，积极建言要本着帮忙的本意才好。媚上惹大多数人厌，但要坚决服从上级，并帮助上级补充完善具体措施以实现其意图决心。不能轻易上交矛盾，找客观借口理由。可能你心中并不认为这个领导值得你尊重，但场面上，下级对上级的礼仪、面子还是要维护的，不能不懂规矩，这也是官场的游戏规则。尤其是越是轻视的人，场面上还是要表示尊重。

密切联系，不卖身投靠。不敢联系，失去领导指示和支持，工作无所遵循和依据，个人得不到信任使用。卖身投靠不正派的领导，必受其累，恶有恶报。自己人是同志、同单位、同事业等的认同，帮领导做事出彩分忧担责是下级的本分，要从感情上尊重理解认同，进言要迂回渗透，让领导感到是为他好。不要变成主仆、猫鼠、哥们、协作、颠倒的关系。

主动服务，不被动服从。要主动融入领导的工作步伐，充分培养和发挥你的才干，做领导的手、脑、眼，脚，减轻领导的工作量，并且，出手就是精品，办事十分周全，领导说一，你能想到十；领导没想到的，你要争取先想到；领导想到的，你要争取先想到；力争做到与领导同步思维，多向领导汇报工作进展，与领导能娱乐到一起去。不要自私自利，对领导应付了事。

浓厚感情，不忘记领导。送礼虽然不是什么好的风俗。但它已经成为一种风俗，一般送礼不可送太贵重的物品，一来对方不敢收，二来仅仅是为了搞好关系没有必要送贵重物品。最好是送有特色的东西，比如你家种植的什么东西，某地方的特产本地买不到的，既花不了多少钱，又达到了目的。也不用送得太频繁，一年送一两次。如果你的领导不是很大的官，可以过节时候送，否则可以节前几天送，因为过节的时候他会很忙！！也可以在任何对方方便的时候送。（这一点是前面所有问题的关键！）

（本章完）