第一四二章报价技巧(1/3)

前戏已经做足了。

我说:“有两位古玩掌眼的大师傅在,有李总的面子在,我也不说1500万的价格是高是低,这只明代掐丝珐琅缠枝莲纹兽耳方尊我底价800万,两位谁出的价高,这东西就是您的了!”

此话一出,在场所有人都吃了一惊。

明明可以一口价1500万出手,却要标出个底价800万,这不是缺心眼么,一下子少了近一半的价格,这不是出货,这是出血!

刚子用一种看二货的眼神看着我,似乎要狠狠捶我一顿。一边的李总神情微笑,他自己心里知道我是给足了他面子,不仅给了面子,而且实实在在给他的朋友一个大大的捡漏的价儿。

“我出1000万,”高总还没有等众人反应过来,首先报了个价。

相信之所以眼前的高总和阎总决意要买下两件宝贝,不管是为了面子还是真喜欢自然是自己愿意出钱买,而且两位古玩大师傅已经给过他们估价。高总首先开价,看此人举止德行更象个暴发户,缺少真正大企业老总的那种气质。

“我出1200万,”众人还在对高总的出价感到十分的突兀时,站在一旁的阎总也喊出了价。

我一听就知道判断正确,要想达到我的目的,这两人最好是不认识,或者最多只是一面或者几面之缘,这样价格才能叫得上去。如果两人是要好的交情很深的朋友,自己难免今天得出点血。但一听这两位老总居然以200万为加价方式开始了叫价,我心里不禁暗暗狂喜。看来他们两位两总并非是铁子,只是凑巧约在一起买家。

高总略微低头思忖了一下,依然还是叫出了1300万的价格。

这个价其实已经和当时拍卖行可能拍出的价格差得不远了,对于一个拿来充面子的暴发户,这个价格应该已经突破了他原先脑子里拟好的最高出价。而这个价格对于一个收藏家来说却不一定是不可接受的价格,那个日本老人不是毫不犹豫地就给出1500价么。

就我个人而言,我认为那只宣德炉价格要略高一点,也就是说1400万左右的价格是方尊目前应该较为认可的市场价。

“1500万。”那位阎总语气非常的平和,神情依然和刚见面时一样。

那位高总就不一样了,显然对这个价格感到十分的吃力。他用手下意识地擦了一下额头,想了想,还是很有风度地冲着阎总伸出了手:“恭喜阎兄,你的收藏室里又多了一件难得的珍品呀。”

阎总微笑着也伸出手握住了高总:“是高总让给我的,这份情我领了,谢谢。”阎总很会说话,一方面缓解了阎总竞价失败的尴尬,另一方面也避免了两人将来因为这点小事可能产生的矛盾。

我个人设计的小型拍卖会正式收场,阎总以1500万的价格得了这只明代掐丝珐琅缠枝莲纹兽耳方尊,同时我也解决了眼下家中的经济问题,最有意思的是李总、阎总、两位古玩店的大师傅都十分开心,就连那个高总至少也不会过于失落。

我忽然发现我多少还是应该有一点商人的细胞,事情处理这么顺利,自然就是个小小的证明。

我让刚子处理付款和提货的事情,自己和两位古玩店大师傅聊了聊关于琉璃厂的房价的问题。

“怎么?有兴趣在琉璃厂弄个门店?这年月肯定是没有出售一说了,都是出租。如果文老板有兴趣,我们都可以帮着留意一下。”

“那太好了,那就先谢过两位大师傅了。”

“我们也希望象你这样店子里有大货的老板进驻琉璃厂,不仅可以相互提升人气,同行之间也好多有照应啊。”

“那是,那是。”

等刚子收了款,捧着那件明代掐丝珐琅缠枝莲纹兽耳方尊随众人离开店铺。我忽然有种怅然若失的感觉,看看店里留下的那只宣德炉,暗暗决定,这只香炉万万不能再落于旁人手中,我要把它永远保存下去,如果可能的话,不仅是镇店之宝,还可以当作传家之宝。

想到传家之宝,后人,自

然想到了丁小娴美女,于是快速拨打了过去。

“今天上班吗?”

“我哪里有那么闲,我可是天天战斗在生死第一线的战士。”

“我想向大人汇报一件事情。”

“准了!”

“大人,咱家店中的镇店之宝已经出手了一件。”

“咱家?我什么时候成了你家的人了呀?”丁小娴笑着说。

“早晚必是,这一点你要有信心。”

“要我有信心,是你要有信心吧?”

“恩,同意大人的观点,我一定是有信心的。”

感觉有点上了小当的她,接着问:“出手了?卖了多少钱?”

“不多,也就是1500万吧?”

“什么!”那边明显传来凳子移动的声音,应该是丁小娴吃惊地从坐椅上站了起来,“1500万!就那天两个古玩中的一个?一个就卖了1500万?”

“那是!就这,我还嫌卖少了呢?那可是咱家的镇店之宝呀。”

“少贫嘴!这么说你爸那面的事情可以解决了?”

“哟,还挺关心咱家里的大事。就冲这一点,你说吧,想要啥,少爷我就再出出血犒劳一下美女大人。”

“这可是你说的啊,别到时候哭穷。”

“我是那种人吗?就算是,那也是昨天,不,前天的事儿了。现在少爷最不缺的就是钱。”

“嘿,醒醒!别象个暴发户似的,那会让我看不起的。”

“对,咱不是暴发户,离真正的暴发户还有很远很远的路在走。革命尚未成功,同志仍需努力呀。”

“这也差不多。等我忙完了,给你打电话。我们护士长找我呢,完了再聊。”

和美女通完话,心情大好,绕着香炉又转了几圈,越看越喜欢。

这时,刚子回到店里,跑上前冲着我的胸口就是一捶:“少爷,今天这买卖做得一个爽。不过,当你报出800万的价格时,我还真是捏了一把汗。”

我微微一笑,故作深沉状:“那是少爷的一计。”

(本章完)