第三章 巨额保险4
下午四点多，校长办公司里，老孟的脸上难得地有了一丝笑意：“今天来了几个学生报名，这是个好消息，看来广告的效果开始显现了哈。”
现在的学生还不多，他们集中到一个教室上课，老孟留下蔡敏在那里上今天下午的最龖后一堂课，其他人都被召集到了校长办公室里。
老孟抽了一口烟，继续说：“再有两周就暑假了，大家再加把劲，争取把目前的局面给挽救回来，后面的日子就好过了。”
“还要怎么加劲啊？该做的都做了，我把电话都打给老爸了，要他帮忙物色学生。”文华说。
“打给你老爸有什么用？”老孟站起身来，走到文华面前，“打给你爷爷也没用！做事情要找对方法，你老爸是开烟酒店的，难道他边做生意边问顾客要不要学画？”
“那你说该怎么办？”
“走出去！”老孟把手一挥，“我们都走出去！学校只留下几个人看着就可以了，食堂一个，财务一个，老师一个，门卫一个，其他人都出去！”
“到哪里去啊？”
“到哪里去？动动你的猪脑子啊！”老孟站在办公室的中间，环顾大家一圈，“我们去各大中学去，去找他们的校长，找他们的学生处，跟学校谈合作，给他们提成，由他们为我们到学生中去做宣传，打广告，吸引那些想学美术的同学。”
“这倒是个办法。对于中学生来说，从他们熟悉的老师嘴里说出来的，比我们自己说的要强多了。”刘熙首先表示赞成。
“嗯！对头！我们就这么办！现在我们先把市里各个中学的情况大致汇总一下，再分个区，每人负责一个区。明天开始，大家都出去找学校的领导谈。我就不信，这样做还翻不了身！”
“刚才不是说，广告开始有成效了么？还有必要这么做嘛……”文华还是没放弃，满脸的不情愿。
“这是次革新，是我们学校全面走向市场化的第一步！你懂不懂！我们不是公立教学机构，有财政拨款可以拿的，我们是企业，企业要生存，就要盈利，就要想尽办法去赚钱！”
“可是，这不就是跑销售嘛？我们是教美术的老师，做这个未免……”高上脸上现出为难的表情。
“万事开头难，总有第一次嘛。”老孟喋喋不休，“高上同志，做什么工作，都要从大局出发，没做过销售并不代表不会做销售，是吧？把学生招来了，你才能更好地展现你的才华呀。没有学生，你教什么？”
“这……”
“没什么这啊那了，就这么定了！你要是为难，可以找叶子带带你，带个一次两次，你就习惯了。”
“我干嘛要带他呀？那提成怎么算？”叶子好像不大高兴。
“那是你们两人的事，你们自己商量解决。”
叶子眨巴着眼睛想了想，又问：“还有啊，学校的提成给谈好了，那我的呢？到底是算到学校的提成里面，还是另外再给我提成啊？”
“呃……这个我还没想好，呃……大家的意见呢？”老孟征询地问道。
“这还真是个问题，这不仅只是叶子的事，我们也一样啊。如果我们去找学校谈，招来了学生，我们自己有没有提成啊？”文华也提出了自己的看法。
老孟的想法其实很简单，发动大家出去找中学联系，给中学提成，由中学的老师出面招揽学生，可确实没想到自己这方面的提成。他紧绷着脸，想了一会，似乎想到了什么：“你们别忘了自己是老师呢，你们可是拿了工资的哦。”
“我们是老师没错啊，可现在你是要我们出去跑销售，不是做老师嘛。我们等于做了双份的工作呢。”文华反驳道。
“你就看到这点点钱，有点主人翁精神好不好？你要搞清楚，这不是我一个人的学校，大家都有份！学校是大家的！”老孟有些烦躁了，放高了声音。
听孟桐这么一说，大家顿时都陷入沉默，各自低着头，也不知道在做着什么盘算。
孟桐许久才说：“我看这样吧，提成还是可以有的，但不能多，只能象征性地表示一下。至于叶子嘛，她不是学校的老师，可以适当高一点，大家看怎么样？”
老孟主动给了一个台阶，大家自然也不好再坚持什么，草草谈定了提成的比例，就围在电脑旁查看市区各个中学的资料，开始分配各自负责的区域。
只有叶子还噘着嘴，极不情愿的表情。照老孟说的提成比例，每个学生她大概要少提成一千多元。老孟耐着性子跟她解释，找学校谈合作，是批发，自己单个单个地找学生来，是零售，这中间有着本质的区别。真正的大老板有几个是做零售的？都是批发，就算做零售，那也是连锁。集腋成裘，积沙成塔，薄利多销等等等等。说了老半天，叶子这才勉强点头应承下来。
我和小周在一旁看着他们讨论，更是觉得事情没有绝对。如果不是亲眼所见，哪会想到这帮在外人看来潇洒风流的艺术家们竟然也要屈服于市场的残酷，不得不做一些在前几天的讨论里还被指为“真俗”的事情。
高上一直坐在我身边，手里捧着一本书在看，没有到电脑旁参与分配区域的讨论。我侧身看了看他手上的书，似乎是诗词类的书籍，就问道：“看什么书呢？这么用功。”
“哦，是《历代国画诗词精选》，无聊时翻翻。”
“好看吗？”
“好看，”高上温和地笑笑，“这是蓝姐在世时经常看的书。古代的文人墨客，以诗入画，因画成诗，借诗画抒发心中的理想与情怀，其中有很多格调高雅的，真值得我们好好研究研究。”他把书翻转过来，指着其中的一首诗说：“你看这首，张九龄的《题画山水障》，就表达了诗人对沉沦俗世的无奈与不满，充满了浪漫主义的遁世情怀……”
我侧头看去，是首长诗，开头是：
心累犹不尽，果为物外牵。
偶因耳目好，复假丹青妍。
尝抱野间意，而迫区中缘。
尘事固已矣，秉意终不迁。
…………
字里行间，确有被迫在尘世中艰难生存的满腹牢骚，诗人借诗画舒散心中的郁结，也流露有归隐田园的向往。
“唐朝的文人博取功名的意愿很强烈，但受两晋南北朝的遗风影响也很大。部分文人每每不得意时，就想效仿前人归隐避世，虽然是不得已为之，不过，总归比在俗世里拼命挣扎要好，至少，少了很多铜臭气。”高上解释着。
“呵呵，不得已而为之，这倒是句实话，只要有一分希望，谁想真正地隐世呢？诗仙李白诗圣杜甫，不也一辈子在追求功名嘛，李白的运气稍好一些，杜甫是终身求而不得啊。”
“那当然，很多事情戳穿了，也就那么回事。文人嘛，多给自己心里留点干净的地方，就很不错了。”高上说着，又问我：“你好像和警察很熟？”
“哦？哪个警察？”
“我昨天看到的，你在校门口和来学校调查的警官很亲热。”
“哦，是以前认得的，有过交道，算不得特别熟。”
“我不太喜欢警察，他们身上粘带的血腥气太重……”高上顿了顿，“有件事，我之前没有在意，一直没说过，但我现在回想起来觉得有些奇怪，我也说不好到底哪里奇怪，你帮我参考一下好不好？”
“哦？什么事？”听到奇怪的事，我马上来了兴趣。嘿，谁说只有蔡敏才是八婆呢，凡是人，就都有好奇心。