第六十一章 胜负

第七天,杰瑞悠闲的吹着小曲,从他那辆最新款的庞蒂克火鸟跑车里钻出来。他今天早上心情非常不错,还特别和妻子进行了一次友谊赛,虽然因此迟到了一点,不过谁在乎呢?

现如今他真可谓是人逢喜事精神爽,春风得意马蹄疾。无他,赛程过半却不见对手奋起直追,胜利已经是唾手可得,怎么能不得意欣喜呢?

他刚踏进公司,一名文员便着急火燎的跑了过来。

“嗨,安妮,你又把我的办公室烧着了吗?哈哈哈哈!”杰瑞向跑过来的安妮大声的笑着。

“嘿,老板,你看到这条消息之后希望依然还有好心情。”安妮将手里的打印纸交给他。

杰瑞抬眼一看,瞬时间便觉五雷轰顶、魂飞魄丧,哀嚎道:“这不科学!”

只见纸面上写着的,正是拉科PET印刷设备公司出具的传真,通知他北朝计算机技术有限公司的ERP定制软件以及编写完成,请他来监督验收过程。

“混蛋,这是怎么回事!”杰瑞将传真团成一团,再撕了个粉碎。

他跑到程序开发项目组,喊来了雷蒙德。

“快点,收拾一下,我们去拉科公司。真该死,这TM是中国人的戏法吗!”

俩人坐上汽车,飞驰而去。下午到了拉科公司的厂部,这时候不光约翰逊和周硕等人在场,电路印刷相关的不少企业主也都出现在了这里。

“嗨,杰瑞先生,你来啦,我们大家都等你了。”约翰逊先生远远的就打起了招呼。

杰瑞根本顾不得礼貌了,见面就问道:“该死,这是什么鬼情况,北朝公司不可能这么快完成开发。”

周硕这时也走了过来,也不只见他为杰瑞的脏话生气,笑眯眯的说道:“呵呵,非常抱歉杰瑞先生,我们确实已经完成了软件的定制开发。”

“这……”杰瑞拼命转动着脑海,实在想不出来他是怎么做到的。语无伦次道:“肯定是假的,假的!”

周硕转过头来,向着约翰逊先生耸了耸肩,表情无辜的说道:“看来杰瑞先生受到了不小的刺激,咱们还是先进行软件验收吧。”

俩人正要走开,杰瑞突然上来拽住周硕的衣服,可怜巴巴的问道:“这不可能,你是怎么做到的,总不成是中国法术吧?”

周硕抿了抿嘴,无奈的说道:“好吧,既然杰瑞先生这么想知道,那我就勉为其难的告诉你……”

他的话音未落,周围所有的人都竖起了耳朵。这事儿也确实太神奇了点,游山玩水的竟然就把事情给办了,这还要不要认真工作的人活了?

就听周硕说道:“先生,你听说过互联网嘛?”

“互联网?”杰瑞愣了愣,说道:“当然听说过,不仅听说,我还经常使用它啊。”

周硕呵呵笑道:“那你知道在中国,今年已经实现了互联网接入吗?”

杰瑞茫然的摇了摇头,他又不是专业的网络科技新闻记者,这么生僻的事情怎么会知道?

“实际上……”周硕拍着他的肩膀,笑着说道:“我在中国有上百个程序员,只要一封电子邮件过去,他们就能二十四小时不停的工作。而他们的月薪,甚至不如你的时薪多……”

杰瑞傻傻的站在原地,打破他的头也想不到,上万公里外一个陌生国家的细微改变,竟然是自己失败的真正原因。

他看着周硕的笑容,感觉这个中国人就好像鲨鱼一样。只是些微的血腥味,竟然就能找到大洋彼岸来,将自己做了一道大餐。他的笑容里,不正是满满的嗜血和疯狂吗?

至于说怀疑他的软件技术水平,别开玩笑了,连微软都没有挑出毛病来,他能做什么!

杰瑞万念俱灰的瘫软在地上,等待他的将是十年奋斗,一朝丧尽……

在众多企业主们期待的目光中,拉科PET印刷设备公司的定制ERP系统开始试运行了。

企业运营信息全面收集,库存压力减少了30%,生产控制被实时的反应到其他部门,整个体系内所有人都可以根据自己的权限得到相应的信息……

当一套ERP系统运行起来的时候,它的优势被如此直观的放在企业主们的面前。这种一切尽在掌握的感觉,轻而易举的就征服了他们。

信息化、网络化的大潮,才刚刚体现出它的威力。不论是在杰瑞身上,还是在企业主们身上。

“周先生,我是雷切尔电子浆料公司的老板,希望你能为我的公司开发一套ERP系统,这是我的名片。”

“我是塑胶薄膜的供应商,我也希望能够使用这种ERP系统……”

“我是电路设计公司的,这种ERP系统有没有适合我们公司的设计?”

周硕一手忙着收名片,一边还要满口应付着这些人的询问。一时间,恨不得立刻就有八张嘴二十四只手才好。

再看那边,杰瑞已经没有了身影。软件市场上往往就是这样,一旦掌握了先发优势,后来者往往连第二都没得做。

以微软来说,windows95一出,他的市场老大地位便数十年没人能够撼动。为何?说白了还不是一个数据格式的问题。如果linux能够使用windows系统的软件,甚至是读取windows软件文档的数据,也不至于让它一家独大。

软件市场上,往往只能是一场零和游戏。以ERP系统来说,因为只要在一个行业里打入一颗楔子,那么后来的厂商为了配合供应链的需要,就必须使用相同的系统,才能达到信息共享的目的。最终就是谁最先进入,谁就能掌握大片市场。而市场的标准,便是由这些用户最多的系统来确立。

而软件行业,积累往往是非常重要的。资源的积累、人才的积累以及源代码的积累,这种优势一旦确立起来,就很难用后发方式追上。这其中,尤其以源代码的积累最适合企业定制软件行业形成优势。相对于商品软件的技术含量和人才需求,企业软件的进入门框比较低,但是利润也因为销售对象专一而相对微薄。

这时候,一家拥有丰富源代码积累的软件服务商,就可以凭借这方面的资源优势,提高源代码的利用率,缩短开发周期,进而降低成本提高利润。

这也是为什么周硕敢于推出十万美元的定制业务,并且比柏克卜公司更早完成软件开发的原因。毕竟相对于雷蒙德他们短短的一个月不到准备时间相比,周硕的北朝公司可是已经有成套ERP软件开发经验和丰富源代码积累的优势了。

在这样的条件下,胜利才是唯一的可能。

从拉科PET印刷设备公司回来,周硕将一大堆名片往庞舟的手里一堆,就一头扎进了办公室。

很快,北朝计算机公司进入了一轮快速的扩张期。

一批批的工程师和专业的销售人员招募进来,然后如同撒胡椒面一样的被派遣到美国的各个制造中心,纽约、芝加哥、底特律、匹兹堡、硅谷……

到处都活跃着北朝的身影。

在微软的大力推广以及几家世界五百强的亲身示范之下,周硕的低价策略很快引起了一片关注。在美国这样的发达国家,小企业想在激烈的竞争中幸存,就必须追逐高附加值的产业。这样的中小高技术企业,就更加注重精益生产和敏捷制造。快速的转型和精打细算的成本,都使得低价格的ERP定制系统倍受欢迎。

订单以缓慢但是却坚定的速度递增起来,北朝计算机公司一整层的办公空间从空旷,渐渐变得拥挤,从拥挤形成了拥堵……

“MerryChristmas!”

庞舟喜笑颜开的将手中啤酒一干而净,兴奋的说道:“师父,这才是生活呀。想想我过去的日子,真是浑浑噩噩,浪费生命。”

周硕举着啤酒,却没有喝下去。看着丰盛的圣诞大餐,他发了会儿呆。突然说道:“我准备回国了,走之后有一项任务交给你,我要你去斯坦福大学找一个叫做杨致远的宝岛人,这将是我们的第一个风投项目。”

“放心吧师父,我等这一天已经很久了!”庞舟拍着胸脯说道:“不过,我也应该回去看看我父母了。说起来,都快大半年没见过他们二老了。师父你先回去,然后换我也回国一次好不好?”

周硕摇了摇头说道:“这次回国,我短时间内是不打算再来美国了。”

“哎?”庞舟不解的说道:“师父,如今咱们业务刚上正轨,大把大把的美元赚进来,你还呆在国内干嘛?咱们在美国干一番事业不好?”

周硕捏着杯子,一口将酒喝光,说道:“我的心里也曾经动摇过,像如今这样在美国做个富翁多好?不用吃苦受累,也不用面对无穷无尽的绝望。”

他放下杯子,落寞的说道:“可惜我不能,一想到我们中国人一个月的薪水还不如这些美国人一天赚得多,一想到我们的同胞还挣扎在生存线上,想到我们的电子产业正在被美国人越落越远……”

“我知道我们和美国人的差距太远,可是我仍然想试一试。有人说我这一生的抱负有些‘幼稚’,可是如果人在YY的时候,都还要保持一颗斤斤计较的心,不是太可悲了吗?在这个虚拟的世界上,我本来就是毫无顾忌的。为什么还要活的这么累呢?我绝不相信,我的人生只能通过钱和女人得到满足。我不相信和很多人一起去做一件伟大的事情,是不快乐的。至少在这个世界上,我希望自己是个倔强的理想主义者。”

“我不是圣母,我也会有坏心眼,我只是想让这段人生更有意义一些。”

“我希望一路陪伴我的人,会允许我这样小小的任性。”

“用发哥的一句话说:我还未上路嘞。”

ps.今天分强第一天,成绩超出我的期待啊,我太高兴啦,哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈!