“但——”杨继昌略微停顿了一下,接着淡淡的说道:“你们毕竟是新研发的系统,究竟能否顺利稳定的运行还没有先例。”

周硕挑了下眉毛,辩驳道:“我们的技术是经过中科院……”

“中科院的鉴定不说也罢,咱们国内本来就没有这方面的系统研究,又上哪里找人去做出信服的鉴定?”

杨继昌话没有说死,但周硕的脸色还是忍不住变了一变。他这话表面上似乎是在说中科院鉴定的权威性,但实际上潜藏的意思何尝不是在怀疑泛翰集团和华星集团在作假?只不过或许看在两家的面子上,没有把话说明白而已。

既然没有撕破脸,周硕倒也没有放弃努力。忍不住问道:“那杨总的意思,您看什么机构给出的鉴定才值得信赖呢?”

“这个嘛。”

杨继昌想了想,说实话,好像还真没有什么太好的办法。

他说中科院的鉴定不可靠,说实话这和他本人的经历有些关系。作为经贸委的副主任,他见过太多国内吹到天上的技术,拿到国外去反而被打脸的事情。不是说国内的科学家们就多么学术败坏,一定会坑蒙拐骗似的。但也确实受限于国内的科研水平,研究人员坐井观天,自己把一些很平常的技术当个宝。

这样由于见识和情报问题导致的认识偏差,由此闹出了不少工作中的麻烦。这些事情未必就发生在中科院的身上,但也真的是让杨继昌在工作上碰到不少的恶心事儿。

要说偏见,或许这也能算是一种偏见。但并非是有意的恶意偏见,就好像做了刑警总觉得社会上坏人多。当了计划生育科医生就会怀疑这世界上没有好男人类似。他这个职业,让他碰到的特殊案例太多了而已。

但中科院本身已经是中国最高的科研机构了,你不相信它,你信谁的?如果中科院的成果鉴定你不认可,那你认可谁的?

所以说周硕的这个问题一抛出来。杨继昌就有些为难了。

“要不然这样吧,你们的设备可以选择一个地级市城区,我们先进行一个区域性的试用如何?”

杨继昌想了半天,这才有些不情不愿的说道。基站是个整体系统,包括射频模块和处理模块,还有网络设备、交换设备、数据设备、处理设备…。很多系统配合。才能完整的了解其性能。这就好像一台电脑,就算你gtxtitan显卡,配个i3+1g内存,还是别想玩的了孤岛危机。

“李总,你看呢?”周硕歪头看向李宝贵。小声探寻道。

“一个地级市城区,有三套宏基站也就够了。剩下的分布式基站和室内基站,我看整个下来可能要投入两三千万……”

李宝贵有些肉疼,不过他想了想,还是咬牙说道:“不过能拿下国内市场的话,这个价格不算高!周总你要是没意见,我也同意了!”

周硕转过头来,正色看向杨继昌说道:“好。杨总既然要试用,那就试用好了。这一套设备款我们两家先垫上了,反正只要试用通过。我们三家之间的合作机会还多得很!”

李宝贵或许觉得两三千万有些肉疼,他卖程控交换机,也许一个省一年利润也就这么些。但换成移动基站,也不过是区区一个城区的投入而已。当然,移动通信的利润,也同样不是固定电话能够比的。

但是周硕知道。未来中国移动通信设备的市场将会有多大。华星集团正是凭借着这一块市场,从一个小有些名气的地方集团。一举成为了仅次于思科的通信设备提供商。

杨继昌这时脸上才露出笑容来,点头道:“好。只要你们的设备能够通过三年的试用,我一定支持联通通过对你们基站设备的采购案!”

“三……三年!”

周硕惊讶的看着杨继昌,飞快的摇头道:“杨总,三年时间未免太久了吧?我们的设备三年后,性能肯定会落后于国外的产品。就算我们研发出后续型号,那是否还需要试用?再说这三年时间里,就任由外国设备占领中国市场,我们三年后要花费多少代价才能重新夺回来?”

实际上周硕还有一个问题没有问出口,别人不知道,他可是太知道了。杨继昌在联通的任期不过到2003年,三年后距离他卸任也就剩下两年半时间,这么点时间哪里够把进口设备赶出中国的?

虽然这一世有他出手,联通“中中外”的问题减轻了许多,但很多地方还是引进了外国资本。第三任联通董事长刘建宇还是会面临清理“中中外”资产的问题,谁知道会不会倒洗澡水把孩子也倒出去?不仅清理外资,顺手也把他们给清理出去?

刘建宇是从地方邮电局一直做到邮电部司长的,后来又做过工信部的司长,自己有自己的跟脚。不像杨继昌是前任王晨推荐,其人也是相对不怎么对口的经贸委过来,相对要好说话一些。一朝天子一朝臣的,谁知道到时候会是什么情况?

这几年还好说,移动资费居高不下,基础设施投资不完善。等过了2000年之后,移动通信市场的行情将会急速增长。没有了胡老、宋老,等到杨继昌也不在任了,周硕和李宝贵未必不会被某个白手套最后给踢出局。

所以最保险的做法,还是抓紧时间在2000年以前就把持了国内市场。只要国内大量成系统的使用了他们的设备,想改换门庭就不那么容易了。

然而杨继昌不会想这么多,眼睛一立道:“不试用这么久,你们设备的使用寿命、负载能力和维护成本之类的数据怎么得到?年轻人,不要太过浮躁、太过好高骛远!试用的久一点,也是对你们负责!”

说白了,杨继昌还是不信任他们的技术。设备试用的时间短了,确实有些东西不好发现出来。比如说使用过程中面临很多突**况的能力,比如说抗击恶劣环境的能力,比如说使用习惯的问题……

最主要的,还是设备的使用寿命。i3的cpu未必不能玩孤岛危机,超频也是一种办法啊!超频了,使用上性能感受不会差多少,但是却会让设备的寿命大大缩短。

同样的设备硬件,思科的设备如果只有100万行代码,优化的好正常频率也就跑起来了。但你泛翰集团的设备用了300万行代码的话,让cpu超频也不会跑不起来。但思科的设备也许能用三年五年,你超频之后或许一两年就不能用了,这怎么行?

还有就是设备潜力的挖掘,碰上通信密集的情况,比如国内有些会议啊,除夕拜年啊,或者是某个要人投票让选手复活的电视节目……

程序优化做得好,系统超载有富裕,在这些压力大的时候就会更稳定。如果程序做的不好,或者干脆硬件系统有问题,碰上压力大的时候就会更容易崩溃。

所以说,杨继昌真的是不吝以最大的恶意来猜测他们。想要打消他这个疑虑,一时似乎也没有什么好的办法来取信他。

然而周硕却知道,自己这个设备真的是不比国外的产品差——甚至比国外的产品还要好得多!从硬件设计到软件优化,这套系统都是他亲自指点下研发出来的。前世多年移动设备研发经验,再加上目前泛翰集团对sparc架构的研究,移动基站射频模块和服务器性能完全超越了国外的同档次水平!而价格,当然就更不用说了。

面对杨继昌的不信任,他不禁有些愤怒了。但这时候不是置气的时候,做生意总不会可着自己的心情来。

“杨总,三年时间我们实在是等不来。能不能缩短一些,一年、一年半?1998年末通过试用,你看怎么样?”

“不行!”杨继昌想也没想,一口回绝道:“我必须对国家的通信安全和联通公司的商业形象负责,没有切实可靠的案例证明系统的性能,我不可能同意联通大规模使用你们的设备。等上三年时间而已,我可以保证,只要这次通过了试用,三年后你们的后续型号将不再需要试用!”

“三年!”

周硕长长的呼出一口气,他真的想就这样点下头来。但是今天一步退让,三年后也许他就要奋力的追赶上十步!时机稍纵即逝,泛翰集团和华星集团,谁也等不起这三年。未来的华星集团等了这三年,所以就一直要被人称作世界“第二”的通信设备提供商。

“杨总您说我们的设备没有可靠的案例证明系统性能,那如果我们提供这样一个案例呢?也许没有三年时间的试用,但如果有欧洲发达国家电信商能够采用我们的设备,是否也能说明我们的设备不比外国产品差?”

周硕抬起头来,双目炯炯有神。()