第四百八十九章 提议

夏普虽然是世界五百强级别的大企业,但一旦认真起来,反应真的是非常快。

这边琉璃京香把自己了解到的东西反应回去,都不用回日本,只是写了个报告,发了国际传真回去。到了第三天头上,夏普液晶产业部的部长就直接飞了过来。

这可把琉璃京香吓了一跳,她没想到自己一份报告,竟然就直接把顶头上司的顶头上司给喊了过来。

不过这个时候她这个前导人员就发挥了作用,订酒店,租车,安排行程,沟通预约……

夏普算是进入中国比较晚的企业,它成系统的在中国开设分公司要到2005年了。在此之前虽然也有办事处和一些生产合作企业,但液晶产业部本身却没有什么方便使用的渠道。

任何大型组织,不管它是隶属于私人还是国家,股份制还是独裁者,都必然会有官僚的问题。这和组织的大小有关,和所有制关系反而不大。国内如果说在管理上差一些,也不是因为所有权性质,而是在科学管理的方式和理论上和国外有差距。

但不管怎么说,夏普液晶产业部想动用这些在中国的关系,反而不如让琉璃京香来处理方便。

毕竟在1996年,液晶显示器还是个很奢侈的产品,国内能用的起的人还真不多。

闲话少叙,琉璃京香马不停蹄的做好了自己的准备工作,液晶产业部部长原平助就带着谈判团队赶了过来。

一支十八人的谈判团队从日本出发,这支队伍里既有液晶产业部内的高级领导,又有专业的技术人员和集团的法务人员。这么一个配置就算拿到国际上。和其他五百强公司进行谈判,都已经是非常对等的级别了。

这个年代的夏普正是烈火烹油的时候,和后世那个被迫在美国和伦敦股市退市的窘迫,不可同日而语。

1996年的夏普那是真正的庞然巨物,世界五百强排名二百零五。年营业额一百七十亿美元以上。雇员四万四千多人,真的是非常恐怖,非常有资本的企业。

尼康别看在光刻机市场上称王称霸,但世界五百强从来就没它的份儿。指望卖点相机、镜头、显微镜这些光学产品,是不可能和世界顶级企业俱乐部的会员一起玩耍的。无他,产品太小众了。看看上榜的企业。哪个不是有一整套产业链,把自家手里的资源挖掘到了极限。

佳能虽然在光刻机上不如尼康,但做的产品却比它多多了。技术不如你,但做市场的能力比你强,这就是尼康苦逼的根源所在了。

就好像在起点写小说。就算《赘婿》的均订有十万,架不住香蕉他不更新啊!

所以说,就算泛翰集团之前把尼康坑了个惨的,但真的未必会让夏普有多重视。那么这突然冒出来的高规格谈判团队,就非常引人思量了。

“这是我们夏普液晶产业部的部长原平助,这是液晶技术开发部部长满岛光……”

琉璃京香严肃的向周硕介绍着访问团成员的身份,最重要的当然就是产业部部长原平助和技术开发部部长满岛光。

当他仔细打量这两个人的时候,对方也在心里认真的评估着他。

原平助是个四十多岁矮壮的中年日本人。有着一张坚毅的国字脸,浓眉大眼。虽然身高有些缺陷,但气势逼人。双目开阖之间。一道道慑人的精光直奔周硕而来。

在原平助的脑海里,正在不断的分析着眼前这个笑眯眯的中国人。这就是主导中国液晶产业发展的人?看起来,似乎并不是多么厉害的家伙。

对于周硕的评价,他原本没见到人的时候还是很高的。白手起家,一个中国人在美国能闯下那么大的生意,怎么会是没有本事的人?

但似乎闻名不如见面啊!眼前的周硕笑的很谦和。面容和蔼,穿着普通。最关键的是。原平助在他眼里,看不到杀气和坚持。这对已经习惯日本商场、职场的人来说。很是不习惯。这样一个没有侵略性的人,怎么能够成功的?

只不过正应了那句话,你在桥上看风景,看风景的人在看你。

周硕也在细心的打量着这个原平助,夏普的液晶产业部部长。从这个人身上,周硕倒是真的很佩服夏普公司用人的本事。

液晶市场当前正处于急速扩张期,技术的进步让液晶显示在很多应用领域有了商业价值。在这种背景下,液晶产业部部长本身是个强势的人,就可以很好的带动团队扩张市场。同样,这样一个人也可以淬炼夏普的液晶产业链,打好后面扩张的基础。

原平助走路带风、雷厉风行,一举手一抬足,都有种爆发的气势。只是站在那里,不用说话,就能让人产生重重压力。

只是不论他的表情再怎么严肃,周硕都仿佛清风拂面,丝毫不受影响。

直到琉璃京香介绍完了双方的身份,公事化的略作寒暄之后,原平助竟然反客为主,强势的嘿笑道:“周桑在日本商界也算有些名声,尼康光刻机技术那么先进,竟然都栽了跟头,不错,很不错!”

夏普液晶生产线用的是佳能的光刻机,原平助倒是不会在乎周硕对尼康如何如何。不过站在日本人的角度来说,堂堂日本著名的企业尼康被你一个中国人坑了,总归是有些不忿。

周硕摸了摸鼻子,笑道:“我们和尼康也是正常的商业合作,只不过有些事情在中国不是商人能够干涉的。原平部长,我想夏普不是尼康,泛翰集团对合作伙伴从来都是你敬我一尺我敬你一丈……”

“哦,这是中国的俗语,不知道原平部长能不能理解?”

原平助看了周硕半晌,心下思量着究竟是否可以信任周硕。最终他还是点了点头,说道:“当然,从字面意思可以理解这句话的含义。周桑和尼康的过节我不想深究,相信夏普会有能力保证我们的合作顺利进行。”

俩人小小的交了下手,周硕微微一笑,伸手前引道:“原平部长,请进吧。”

还是华清大学的晶龙计划基地,周硕一马当先而入。身后原平助和一众夏普的随员,哗啦啦的跟着走进了这栋小楼。

原平助虽然能够接触到许多商业资料,但毕竟不是事件的实际经历者。至少从尼康光刻机生产线这件事情上来看,泛翰集团并不是一个阴谋的执行者。当然,尼康本身也不会把实际情况传播出去,被人坑的这么惨,真的也不好意思到处去说。

于是在日本商界里,虽然觉得周硕得到光刻机的手段不那么光明,但发生这种事情也纯粹就是大势如此。一方面是低估了中国官方对这条生产线的重视程度,另一方面也是尼康的手段太过粗糙。如果不那么迫不及待把泛翰集团赶出去,人家舒舒服服的享受垄断红利不好么?

何苦要最后一拍两瞪眼,结果泛翰集团就算收购了生产线l的光刻机也迟迟无法交货。背上这样沉重的包袱,不是业内的企业,很难了解周硕一开始就引君入瓮的阴险的用心。反而会觉得,这应该是赶驴上架的结果。

这样认识上的偏差,也就导致了原平助对周硕性格的误判。

“原平部长,请坐吧。夏普的各位,也请入座。”周硕热情的张罗着,让人摆上了瓜果茶点。当然这些都是样子货,没谁会大剌剌的去吃。

两边人员入座,原平助傲然道:“听闻周桑正在推动中国的液晶产业,我们夏普是液晶行业的领头羊,你应该和我们多多进行合作。”

“呵呵,没错。”周硕点了点头,笑道:“夏普是目前液晶行业的领跑者,原平部长应该知道,高压驱动ic和ips技术,对液晶行业的意义。而液晶行业能够扩大市场,收益最大的自然就是夏普了。所以说,交叉许可专利技术,这是你我双方共赢的做法。”

“高压驱动ic和ips技术,周桑说的很对,确实会对液晶产业带来天翻地覆的影响。”原平助面无表情的说道:“但是专利交叉许可,这对夏普太不公平了。我们在液晶技术上的专利有三百多项,你们却只有两项技术,全部授权,这不可能。”

周硕摊了摊手,摇头道:“原平部长这就没有诚意了,在日本拥有液晶技术专利的不止你们一家。nec、日立、松下和东芝手里,同样有大量的专利技术。日本液晶生产厂商之间互相交叉许可已经形成了一个产业联盟。难道说,其他四家液晶生产商,专利数量也都达到了夏普的高度吗?”

“这不一样,至少他们的专利数量不是个位数。”

“但都没有我手里这两项技术重要,原平部长觉得呢?”

原平助看了看周硕,点了点头说道:“没错,高压驱动ic和ips这两项技术,是有着划时代意义的。”

“所以,我这里有一个新的提议。”原平助竟然第一次露出了一丝笑容!