第一百三十二章 吃香的文人

“什么,剧院方面还有其他的收入?故意欺骗?”唐雅的话让苏文吃了一惊,瞪大眼珠看向李秀颖。

“唐雅,你……”李秀颖闻言脸色大变,整个人的声音都颤抖起来,好像被说中了什么一样,无比恐慌与恼怒!

唐雅无视李秀颖的愤怒,悠悠说道:“苏先生只怕不知道戏剧营收还有周边渠道这个说法吧?”

“周边?”苏文愣了一下。

“对,就是周边收入!”唐雅爆料一样兴奋说下去,“影视有周边,剧院也有周边,当然,人家剧院卖水卖吃的就不算了,那是人家剧院经营所得。我说的是与戏剧本身有关的周边。比如说,戏剧中,男女主角穿的衣服,佩戴的首饰,甚至他们的海报,都可以用来销售!”

“啊?”苏文更愣了,不是他不知道这种概念,关键是在前世那个国度,你和人谈论作品的周边,那不是笑话么!

但是现在华夏帝国不同,这里严惩盗版行为,一般的盗版被抓到,罚到你哭爹喊娘,得不偿失也就罢了,说不定还有牢狱之灾。这种严苛的要求,使得整个国度的正版营收都非常健康。

一部作品的周边,当然也算是渠道运营的收入。

当时苏文因为意识问题,没有考虑这个渠道,现在想起,才发觉亏了,与清新文化公司签的合约,还真没有这方面的规定!

也就是说,他疏忽了!反过来说,人家清新文化公司是故意的!

这么一想,苏文看李秀颖的目光非常不善了。

唐雅好像非常满意苏文的神情,又加了一把料,说:“苏先生只怕还不知道《罗密欧与朱丽叶》到底有多火吧?门票就不说了。清新文化公司制作了很多罗密欧与朱丽叶两人的海报,到处售卖,一华元一张,据说在粤州都大卖十几万张!不过这还是小头,为了营收,清新文化公司也是拼了。在戏中给罗密欧与朱丽叶都披上披风,这些披风做得绚丽无比,也拿来售卖;还有朱丽叶的首饰,罗密欧的佩剑,都是可以售卖的。才十天而已,这些收入估计就不下于五十万华元了!”

五十万!

都比得上门票收入的三分之一了,而且这还是细水长流的进账,随着作品的影响力扩散,以及巡演的地方越多。这方面的收入就算比不上门票,估计也能达到一半的份额。

也就是说,两千万的门票,周边估计能创造一千万的价值。

这可都是钱呀!

苏文怎么觉得有一种受到欺骗与心痛的感觉呢?

他定定看着李秀颖,想要她给自己一个解释。

李秀颖顾不上与唐雅作对了,赶紧说:“苏文,你听我解释……周边这个概念,当然一直存在。但是,这是默认给文化公司的利润收入。一般作家都无法拿到。这是行规!唐雅,你敢说苏文与你们合作,你们会给他周边收入的分成吗?你敢说吗,你敢说的话,我就无话可说了,什么都不解释!”

最后一句话。她又把矛头对准了唐雅。

“我……”唐雅闻言犹豫了一下,说不出承诺的话来,因为这确实是行规,要不然随着剧作家与戏剧演员的成名,他们的酬劳会越来越高。肯定要压榨文化公司的利润空间。

那么,文化公司只能努力运营周边渠道,扩大他们的利润点。

别说苏文一个新人,就是谢坤这样的大剧作家,都不敢随便要周边收入分成,否则就是触了文化公司的逆鳞,大家僵持下来,估计都没有好处。

一看唐雅的神情,苏文总算明白过来,这周边确实不是他这个程度可以染指的,这么一想,总算没那么生气了。

不过他还是很不满地对李秀颖说:“李总,拜托下次合作的时候,把所有情况都讲清楚,免得大家误会。”

李秀颖连连点头:“我知道了,不会有下次。”

别怪她低声下气,实在是苏文今时不同往日,不说什么中学生文学大赛第一的名头,单是《罗密欧与朱丽叶》的成功,就让他有足够的地位与底气。

如果不出差错,一部《罗密欧与朱丽叶》经过三个月的努力,就可以达到他们去年差不多的利润收入。

对于苏文这种有潜力的剧作家,没有文化公司不想拉拢。要拉拢,自然就不能高高在上。

这一点李秀颖非常明白,于是她对苏文说道:“苏文,虽然说《罗密欧与朱丽叶》才刚刚上演,不过你要是有好的作品,我们也不妨继续合作。我想有第一次合作的经验,我们应该会更愉快。至于条件……一切好说!”

说着,她挑衅地向唐雅看了一眼。

高冰急了,赶紧看向唐雅,让她出条件。

唐雅眉头微皱,说:“苏先生,清新给你什么条件,我们都可以酌情提升。”

李秀颖怒了,对方这是要与她死磕下去的节奏。

“唐总,你们矩阵文化公司大把知名剧作家,你非得与我们抢食吗?”李秀颖非常不满,“你抬价,我当然也抬价,不过这是破坏市场的行为,你觉得对你们有好处吗?”

唐雅笑意连连:“好的剧作家谁都不会嫌多。我们矩阵公司虽然才子不少,但是苏文先生是独一无二的!”

苏文呵呵笑了,这马屁拍得怎么让人那么爽呢!

李秀颖脸色一黑,斩钉截铁地说:“我既然能从方圆文化公司抢到苏先生,自然就不会放手。唐总,我劝你还是死心吧。你真要与我作对,那我就豁出去了!”

“豁出去?”唐雅笑了,“你拿什么豁出去?李总,你不得不承认,你们公司确实能力有限。你在广/东经营得不错,但在全国其他地方,你们的能力可以说是一无所有。我估算过了。《罗密欧与朱丽叶》这出戏,你就算授权给其他省份的文化公司运营,撑死也就几千万的版权费罢了。加上广/东方面的运营,苏文先生估计也就得到五百万左右的收入!”

“不少了不少了。”苏文适时插进这句话,就好像他非常满足的样子。

唐雅呵呵一笑:“我觉得不多。如果给我们矩阵文化公司经营,以全国市场来说。这出戏至少可以让苏先生有上千万的收入!”

“嘶……”苏文抽了一口凉气。

“唐雅,你别偷换概念!”李秀颖叫了一声,“所谓上千万,那是在我们给苏文先生的分成比例基础上的算法。我们给苏文先生的剧院收入是6%,你们矩阵公司能开出这样的条件吗?之前苏文是新人,别说6%了,你们估计连给都不会给!哪怕他现在成名了,2%我看就顶天了吧!这个比例,他得到的收入。和我们的又有什么不同?”

唐雅噎了一下,这才说道:“至少,我们可以全国范围内宣传他,让他成为大剧作家级别的文人!”

李秀颖冷笑:“空头支票谁不会开!”

唐雅转头对苏文说道:“苏先生,条件方面都好说,我觉得你可以考虑一下我们矩阵文化公司。”

苏文笑了笑,说:“没想到我这么抢手了!”

“那是你有才!有才的文人都很吃香!”唐雅又不着痕迹地赞了一下。

李秀颖觉得不拿出点干货是不行的了,直接说道:“苏文。你想要什么条件,尽管说!”

又是一个让苏文直接开条件的人。够豪爽!

“这个么……”苏文笑得更灿烂了。

唐雅说道:“苏文先生,一切都好商量。”

“好商量?”李秀颖咬牙切齿,指着唐雅说,“唐雅,我们可以给苏文先生周边分成,你敢承诺吗?”

周边!

苏文都要喜出望外了。

“你疯了!”唐雅更惊。没想到李秀颖真是豁出去了,连周边这块他们文化公司死死拽在手中的收入都肯分出去。

李秀颖冷笑:“我没疯。清新文化公司就是我家的,我可以随便开条件。唐雅,你不过是矩阵文化公司的一个分公司负责人而已,你敢代表矩阵承诺给一个剧作家周边分成吗?你敢破坏你们的规矩吗?”

“你……够狠!”唐雅憋出这么一句来。她是真的无法做出这样的承诺。

这就是大公司的不足之处,太多规矩,不如小公司灵活。一个是尾大不掉,一个是船小好掉头,这就无关经营者的能力了,那是体制决定的。

李秀颖看唐雅败退,不由得意,帮苏文下了逐客令:“唐总,接下来我们公司要与苏文先生谈论周边分成的合作事宜,涉及商业机密,我看就不适合你们参与了。你们……从哪里来还是回哪去吧。”

“你……”唐雅气得浑身颤抖。

李秀颖高傲地瞥她一眼,不说话。

苏文也不说话,在衡量得失,诚然,大公司有大公司的好处,可是,李秀颖肯给周边分成,那就是实实在在的利益了。

什么名声,什么大剧作家,什么全国性的名气,话说这些苏文还会怕得不到吗?

他不是一般文人,他脑中有的是经典作品!

想到这里,苏文更倾向于李秀颖继续合作了,他刚想帮着李秀颖逐客,倏地,高冰插了一句话:“苏文先生,你就只在意收入,满意于现场,没有任何一点其他更高的追求了吗?”

“更高的追求?”苏文闻言愣住了。

高冰漂亮的脸上是一股决绝的神情,大有不吐不快的意思:“不错,追求,无关梦想,只是一种状态!我有一个办法能让你心灵得到满足,让你得到一种文人掌控天下的心理感觉!”

文人掌控天下的心理感觉!

这词好高大上,也叼酷拽,苏文真的感兴趣了。

“苏文……”李秀颖觉得不妙,想要说什么。

苏文摆摆手说:“李总,听听也无妨嘛。高小姐,那你就说说,我怎么完成更高的追求,又怎么满足心灵,还怎么得到一种掌控了天下的心理呢?”